От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

yar-led
ИМХО ТИУ как ресурс отстой,хотя индексируется хорошо. слишком перегружен информацией.

ДАХ Не, спектрометра нет, в нашей работе он не требуется, да и то, о чем вы говорите чрезвычайно узенькое направление ... если я правильно понял.
Вообще светодиодные светильники с CRI > 90 существуют и для большинства задач их вполне достаточно. Другой разговор, что большая часть потребителей оценивает светодиодные светильники лишь по характеристике "цена" ... так что широкий рынок неизбежен, правда займет его преимущественно Китай.

uhbitxrj забегая вперед скажу, что да ... сотрудничество не сложилось. Либо что то пошло не так, либо это для них нормально, но количество трафика с них было непропорционально затратам, поэтому мы отказались от этого канала.

CRI - устаревший критерий, весьма приблизительно описывающий возможность воспроизводить цвет.
Хотя.. Если цена - единственный критерий, то да, нечего и заморачиваться с несколькими диодами.

Неделя 7 (09.03 - 11.03) короткая

09.03 Понеделельник, он же среда, ох уж эти праздники. Неделя всего 3 дня, ну чего тут успеешь?
С самого утра погрузились и поехали развозить то, что поступило до праздников. Отвезли 2 светильника в автотранспортное предприятие и 10 светильников на завод. Вернулись в офис. Прозванивал все повторные контакты и из ежедневника и из ЦРМ. Закрыл все галочки. Не скажу, что день сильно продуктивный, но на удивление получилось связаться со всеми, с кем хотел. Плюс обсудил с заводами очередные поставки. Загнали им денег. Прикинул по финансам., на предстоящие сделки видимо снова придется вкидывать немного своих, возникает ощущение, что обороты растут.

10.03 Четверг. Я заболел. Голос пропал. Звонить никак  целый день маялся фигней в офисе. Ну как фигней. Встретился с парнем, который вроде готов взяться в качестве шабашки за настройку нашей кампании в Яндекс.Директ, так то если разобраться – все сводится к тому, что Директ все таки окупается, у всех!, а мы то типа не хуже должны быть. Значит надо этот канал привлечения прорабатывать. Пока не было возможности звонить – прикидывал какие еще каналы привлечения можно использовать. С Юлей договорились, что я ей каждый день буду готовить список тех, кому ей надо позвонить на следующий день. Начнем с завтра., список ей подготовил. И еще занимался сбором пакета документов и подготовкой договора с одним заводом – будем заключать договор, это очень хорошо. А еще опять не хватает оборотки, значит завтра опять надо ехать в банк и вкидывать еще чуть чуть денег.

11.03 Пятница. В принципе чувствую себя неплохо, но голоса нет совсем. С утра сделали доки на 30 светильников и выставили еще один счет на пару промышленных светильников клиенту, который брал первую пару светильников на пробу. Днем поехал в банк вкидывать еще 30 тыр в оборотку, которые в понедельник надо будет перекинуть в Ледел, что-бы выкупить светильники для завода. В 12 дня пришлось отдать машину в ремонт и вторую половину дня провел не в офисе. А точнее ездил в Сбер подписывать согласованный всеми договор. Оплату по нему обещают к концу следующей недели, а светильники бы тоже бы к концу следующей недели привезти бы. В конце дня сидел и планировал денежный поток. Теоретически все по всем сделкам может сложится, надо только договориться с Леделом в понедельник. А еще на следующей неделе в среду обещает приехать региональный менеджер с Ледела., посмотрим приедет ли.
Как и ожидалось неделя оказалась короткой и контрпродуктивной. Да еще болезнь наложилась.

Вас читаешь, аж самому хочется у вас работать

директ окупается далеко не всегда, гораздо перспективнее SEO. хотя у вас В2В.

uhbitxrj Вопрос качества настройки и того и другого. Что касается SEO, то считаю, что каждый должен сам оптимизировать свой сайт ... лучше тебя никто сделать этого не сможет. Тут уж либо ты копаешь в тематику SEO, собираешь семантическое ядро и полноценно наполняешь ресурс уникальным контентом, либо ты в этом разбираться не хочешь и ... не рассчитываешь на "халявный" трафик с поисковиков.
Кстати тоже самое касается и Директа, надо действительно хорошо в нем разбираться, что бы полноценно настроить его и получать профит. К моему сожалению я не смог найти человека, который полноценно выполнил бы работу по настройке Директа под нужды моего бизнеса за разумные деньги (это касается и светильников и картриджей), сам я пытался разобраться - но это целая наука, которая требует уйму времени для изучения. Я пришел к выводу, что единственный оптимальный вариант по настройке Директа - это брать человека в штат, который будет погружен в бизнес-процессы компании и на основании этого глубокого понимания будет вручную кропотливо допиливать настройки директа под нужды бизнеса - тогда да, тогда будет эффект.
Ну и да, в нашем B2B сегменте все не так просто, как хотелось бы.

Похоже, мы поработали с одним и тем же человеком

yar-led
Во многом, правы. лучше свой бизнес понимает только сам бизнесмен. не нравится когда пользуясь доверчивостью или малограмотностью т.н "спецы" сливают его бюджет.
хотя.... тут глянул настройку спецов гугла руки бы оторвал такая халтура.
а так честно говоря ничего сложного-знайте хорошо и понимайте нужды своего клиента и... бут щастье.

rer я с несколькими работал :-) да они не со зла на самом деле, просто понять суть моего бизнеса очень непросто, соответственно непросто понять и целевую аудиторию и психологию этой аудитории, как минимум для того, что бы написать правильные объявления с правильными акцентами. на "Быстро. Качественно. Недорого" никого уже не зацепишь. а уделяя по 2-3 часа в неделю на эту работу, ну вы понимаете какое будет качество. а большую сумму я уже платить не готов, потому что за эту большую сумму мне кажется более целесообразно себе в штат человека нанять, причем не на директологию, а в отдел продаж :-)


uhbitxrj Да, совершенно верно, принципиально важно слышать и понимать своего клиента,
иногда забавляет, когда бестолковые менеджеры на любые просьбы клиентов выдают один единственный (видимо самый маржинальный) вариант всем подряд без разбору и начинают доказывать - что именно это и надо брать, вместо того, что бы подобрать именно то решение, которое решит изначальную задачу заказчика.

Верно, верно...
Мы так и поступили, ибо клики вхолостую случайных людей нещадно терзают бюджет

Приезжайте, потолкуем.
Мы в России.

yar-led
согласен в Вашем случае все как описалrer
ИМХО для вас- CRM, достаточно самоделки и SEO впрочем ваш сайт индексируется на 3-4 месте, что весьма неплохо. благо яндекс и гугл в раздаче отдают приоритет домашнему региону вбивающего запрос.
у меня все рф, правда удаленные регионы прикрыл по логистическим причинам.
но у меня продукт мучительного выбора, норм работает кроме ЯД, авито и профсайты.
В2В он многообразный, надо знать где сидит твой фазан
тендеритесь кстати?

uhbitxrj в качестве CRM у нас Bitrix24, в принципе он неплох, если в нем разобраться, а главное бесплатен. Но я путем проб и ошибок пришел к выводу - что моя ЦРМ (та, которая мне удобна и действительно помогает не терять контакты) - хороший ежедневник с правильной системой внесения заметок, данных и задачек.
Да, сайт на старте, когда время позволяло, разрабатывали с учетом всех рекомендаций Яндекса и СЕОшников. Достаточно продолжительное время мы выдавались на первой строчке по интересующим нас запросам, но уже давненько сайтом не занимались и вероятно он уже сдает позиции.
В тендерах пока не участвуем, мониторим их потихонечку, но сами не лезем. Мы езе молодые очень, и пока что уровень оборотных средств не позволяет подмораживать крупные суммы на неопределенные сроки. (то, что гос.сектор платит по гос.контрактам вовремя - сказки). И в тендерах есть одна существенная проблема на текущий момент - полная некомпетентность составителей ТЗ, получается, что в торги выводят "светильник светодиодный - 1 шт", соответственно торговля идет исключительно по цене и выигрывает тот, у кого продукт хуже. Мы не готовы кидать гос.сектор ради сиюминутной наживы, тем более с вероятностью последствий в форме бесконечных гарантийных замен и внесения в РНП. Я думаю мы пойдем в сектор закупок, но сначала проведем образовательные мероприятия у заказчиков, потом разработаем полноценные ТЗ, исключающие поставку откровенного Г, потом разработаем процедуры проверки поставляемого оборудования и уж тогда можно будет действительно выходить в торги на достойном оборудовании, ну если конечно сам заказчик захочет купить систему освещения, а не сэкономить.

yar-led
я скорее имел ввиду не саму систему (в еженедельнике,экселевском файле,бесплатный пробнике) не принципиально,все зависит от величины клиентской базы.
имел ввиду личные продажи клиентам разной их степени готовности и заинтересованности в сотрудничестве. тут без CRM или ЦРМ никак
тендер как вариант уже готового на работу клиента,как правило с хорошими обьемами.
SEO тож вариант пассивного прихода прошаренных клиентов, плюс ресурс практически бесплатный как в финансовой так и трудозатратной составляющей.
с учетом тренда на уход и продавцов и покупателей в сеть при грамотной постановке на мой ИМХО самый перспективный канал продаж, хотя еще раз повторяюсь далеко не у каждого.