От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

Неделя 8 (14.03-18.03)

14.03 Понедельник после короткой недели. С самого утра Юля заявила, что хочет попробовать работать из дома, потому что ей так якобы удобней. Обсудили все плюсы и минусы., решили попробовать провести эксперимент. Договорились, что 4 дня в неделю она будет дома и один день для решения всех накопившихся вопросов в офисе. Проговорили форму ежедневной отчетности и способы связи и взаимодействия. Надо было планово прозванивать всех заказчиков по текущим проектам, чем и занимался в течение дня. С утра договаривался с Ледел о финансовом маневре между тремя сделками, а днем прилетели деньги по счету, выставленному в пятницу… оперативно и очень кстати. Еще в течение недели должно прийти еще 2 платежа и тогда ситуация стабилизируется. Судя по всему машина будет в ремонте до конца недели, и как назло запланировано минимум 4 встречи на эту неделю. Будем выкручиваться.

15.03 вторник. С самого утра ездили на встречу в ФармКомпанию, у которой свое промышленное здание в городе и сеть аптек по всей области. Основное здание в большинстве своем на лампах накаливания – кошмар!!! Показали образцы светильников, им все понравилось, будут согласовывать с директором сам по себе процесс перехода на светодиодное освещение, если все получится – то поработаем. Надо было ехать на другой конец города и везти ГБЦ на опрессовку и фрезеровку (это с ремонтом машины связано)., и в общем то на этом и потеряли много времени. ГБЦ отвезли. Заодно заехали в Билайн и перевели мой телефон на корпоративный тариф «Балтика medium» , теперь у меня есть 1500 минут на любые номера России, 10Гб трафика и все это счастье за 450 р. Ушел от необходимости пользоваться двумя телефонами – теперь все можно делать с личного. Во второй половине дня прозванивал заказчиков, но в большинстве своем безуспешно. До часу ночи дома выводил таблицу ключевых запросов для рекламной кампании Яндекс.Директ., надо туда тоже засовываться, раз многие получают оттуда отдачу.

16.03 среда. С самого утра Серега уехал на встречу в детский сад, там есть потребность в замене коридорного освещения, показал образцы, но приехал недовольный, с директором поговорить не получилось, а завхоз не внушила доверия, надо что бы Юля дожала директрису. Приехал Ильдар с завода Ледел. Целый день провели с ним, делились опытом дилерской работы, показывали слабые места завода, он записывал, часть обещал решить, часть озвучить руководству. Он подсказывал что и как правильно строить, что-бы выстроить успешную дилерскую компанию в регионе. И в течение дня удалось нам, вместе с Ильдаром попасть на встречу в ГорСвет, теперь нас там знают, но это еще только самое начало работы. В течение дня пришла заявка от Рыбинских строителей подобрать аналог промышленного светильника. Запрос сможем ли мы в детский сад поставить светильники и закрыть документы канцеляркой (эх Россия) и просьба приехать на встречу что бы посмотреть объект и продумать вариант перехода на светодиодное освещение.

17.03 четверг. Утром делал сравнительную таблицу промышленных светильников для Рыбинских ребят. Грустно, но вариант, аналоги которому они ищут, судя по всему самый адекватный. Поэтому ушли от цели продвинуть свое решение и перешли к цели показать заказчику качественную проработку вопроса. Собственно оно и сыграло, заказчик поблагодарил за качественную проработку вопроса, но работать будет видимо с изначальным вариантом. В 10-00 ездили на встречу в небольшую компанию, видимо торговую, с кучей армстронгов. Зацепились они за наш СТЗИФ Г-НО – самый дешевый светильник на сайте, мы им показали Ледел, рассказали о преимуществах и недостатках, он обещал подумать и посмотреть магазин Рубин, где уже стоят наши светильники. Надо будет перезвонить ему. Вторая половина дня прошла вяло и безрезультатно. Разве что приняли решение как правильно поступить с грузом с Ледела, и в общем то приняли его в офисе. В пятницу будем развозить.

18.03 пятница. С утра развозка. Сначала светильники на завод – вторая отгрузка, оплатить обещали в понедельник. Потом встреча в школе – но не очень результативная, люди видимо ждут, что светильники будут бесплатными. Потом повезли Сбербанк. Наконец то закрываем сделку. Полтора месяца мучений и в конечно итоге все равно везем все за свой счет – надо было сразу без предоплаты проворачивать этот заказ. В любом случае можно теперь смело сказать, что среди наших клиентов Сбербанк! Теперь главное оплаты дождаться. После обеда заприходовал все документы, свел учет. Юля сегодня целый день прозванивала ТСЖ, есть пара важных моментов – в основном весь свет во дворах обслуживает ГорСвет, и ТСЖ могут провести собрание собственников для презентации и обсуждения перехода на светодиоды.

Неделя прошла х.з как, вроде и движуха была и результативность не высокая. Мало работали с привлечением новых заказчиков. Да еще машина в ремонте …

На выходных надо будет подготовить 2 качественных компреда по ЖКХ светильникам, изучить дистрибуторский договор с одним из производителей и проработать рекламную кампанию Директа.

Неделя 9 (21.03 - 25.03)

21.03 Понедельник. Утро получилось вялотекущим, В очередной раз переписал список задач на неделю, и потихоньку стал закрывать галочки по порядку. Застрял на задаче по подбору светильников на три текущих проекта (примерно одинаковые светильники нужны). Поговорили с Серегой, пришли к выводу, что я слишком много времени трачу на поиск решений, лучше если Серега будет искать решения, а я буду больше времени посвящать общению с заказчиками. К обеду выяснилось, что ГБЦ все таки опрессовали и что одна из головок с трещиной. Вторая часть дня провалилась в изучение вопроса по ГБЦ и собственно покатушки до опрессовки и до сервиса где машина стоит. Видимо я встрял с этим ремонтом надолго.

22.03 Вторник. Утро выпало, потому что надо было отпустить жену со старшим съездить в больничку и посидеть дома с младшим. Ну а что, мы тоже люди, не только ж работать, благо шеф лояльный  В офис подъехал только к 14-ти. Пока я дома сидел у Сереги появился заказик на освещение магазина., не очень большой заказ, но все равно интересно. Прорабатывали. Когда Серега уехал на встречу в этот магазин я в размеренном темпе связался со всеми заказчиками, которые зависли в ЦРМ и ежедневнике. В принципе осуществил все запланированные контакты, по всем заказчикам работа течет, но выходов на сделки пока нет. У Юли стоит задача прозвонить все магазины в одном из ТЦ города и узнать как в каждом из них организован вопрос освещения, где аренда, а где свой свет.

Небольшое отступление по вопросу связи. На текущий момент мы организовали связь так: у нас есть 4G роутер от Мегафон с тарифом 399 рублей за 15Гб трафика, у меня и у Сереги на телефоне подключен корпоративный тариф Билайн 450 рублей и 1500 минут по России + 10 Гб трафика. У Юли телефон CDMA от Ростелекома (точнее теперь Skylink) с дурацким тарифом 38 копеек за минуту на местные и 1,5 руб на сотовые + 200 р абонентская плата. В итоге самый дорогой выходит именно этот самый CDMA, но Юле удобно чувствовать обычный офисный телефон. В итоге вот вроде мелочный вопрос, а 2000 в месяц улетает только на связь. Надо будет мутить корпоративный тариф, что бы вычитать эти расходы из прибыли и возмещать НДС. Думаем на какой платформе (у какого оператора) это организовать.

23.03 Среда. Приезжали ребята с завода Фокус. Привезли демо-образцы своих светильников и сертификат Дистрибьютора в ЦФО. Поговорили. Теперь мы совсем крутые и даже не знаю что с этим делать. Надо будет и их как-то продвигать, а ценник у них конский. Но у нас в Ярославле есть один заводик, который готов закупать их взрывозащиту. Это хорошо. Плюс они обещали входящие заявки на нас перекидывать. Немного текущей работы с заказчиками. Сбербанк блин все никак аванс перечислить не может :-( а эти деньги меганужны сейчас. После обеда подводили итоги квартала и расчитывали налоговую базу и соответственно финансовые потоки. Все складывается, что первый квартал по налогам закроем очень красиво. Сделки цепочкой встают очень красиво, так что НДС и налог на прибыль будут минимальными. Можно сказать, что мы с уверенностью подошли к выполнению мартовского плана продаж. Это очень круто. Хотя планчик следует заметить очень так себе ниачом, нам еще расти и расти.

24.03 Четверг. Прозвонил несколько клиентов, получил запрос на пару коммерческих предложений. Теперь предстоит их подготовить и отправить. Особенно порадовал запрос на 1000 светодиодных ламп … мы их не любим … считаем, что менять надо светильники, но клиент всегда прав. Прорабатывали вопрос корпоративной связи с Мегафоном. Есть интерес по этому направлению, начинаем работу. По большей части провели день в работе бэк-офиса, готовили компреды, разбирались в ассортименте поставщиков, сводили учет и документооборот. День пролетел быстро. Сбер заплатил !!! сразу оба платежа (и аванс и оплату), значит устроим завтра день платежки – купим наконец то маркерную доску, зальем денег на Яндекс.Директ и начнем рубить прибыль экспоненциально.

25.03 Пятница. Сконцентрировались. Прозвонил всех, кого надо было из ЦРМ и ежедневника. Подготовили очередное КП на Сбербанк на второй квартал. Устроили день платежа. Оплатили маркерную доску и кампанию Директ. Часть дня потратилась на обсуждение условии корпоративной связи Мегафон. В течение дня позвонил человек, хотел купить 4 светильника. Договорились, он приехал забрал – опять же немного прибыли. Подготовили коммерческое на 1000 ламп, отправили. К вечеру оплата за Директ добралась до компании и пошли первые показы, но переходов не было. Надеюсь в понедельник попрет. Кампания настроена на будни с 8-ми до 19-ти. Причем мы использовали хитрый маневр – мы объявления по высокочастотным запросам показываем в гарантии за недорого, а низкочастотные с низкой стоимостью наоборот размещаем в спецразмещении. Пока что стоимость перехода ограничиваем 25-тью рубл@ми. Если будет мало переходов – ставки поднимем. Пока есть расчет на кампанию 1000 рублей / день.

На выходных подготовил КП на Армстронги, получилось 6 светильников с описаниями, от 1200 до 4000 руб, типа на любой вкус и кошелек.

Еще на выходных обсуждали вопрос приобретения автомобиля на организацию. Суть сводится к тому, что можно поставить на баланс компании дешевое авто, и списывать на него весь бензин личных автомобилей и запчасти. Ну так то если разобраться езды планируется много – и по клиентам и по транспортным кампаниям и возможно по области к клиентам, короче было бы совсем неплохо раздобыть дизельный автомобиль с небольшим расходом топлива.
Впереди последняя неделя марта и будем подводить итоги первого квартала.

Неделя 10 (28.03 - 01.04)

28.03 Понедельник. 10-я неделя, ух как быстро время летит. Буквально вчера начинали, а уже 10-я неделя. На день было запланировано 2 важных задачи: отвезти исправленную счет фактуру в Сбер и заключить корпоративный договор на связь с Мегафоном. С утра привезли канцелярку, включая магнитно-маркерную доску – наш стратегический полигон – теперь будем планировать. На самом деле доска нужна, что бы держать на ней перед глазами важные текущие проекты и расставлять приоритеты. Во второй половине дня, пока ездили по городу с сайта прилетел заказ на обратный звонок из одного из крупнейших ТЦ области, им надо добавить света на центральную аллею комплекса – поехали на встречу смотреть объект и думать что с ним делать. Варианты есть и их несколько, надеюсь поработаем.

29.03 Вторник. Машина по-прежнему в ремонте. Запчасть где-то в пути. Грустно. Полет мыслей о дизельном автомобиле для работы обретает свои очертания. Прикинув возможности по реструктуризации семейных кредитов пришел к выводу, что купить машину совсем несложно без увеличения нагрузки на семейный бюджет. Если точнее, то один из банков предлагает доверительный кредит на солидную сумму, который позволит погасить имеющийся кредит и высвободит сумму, достаточную для приобретения автомобиля, причем ежемесячная выплата не изменится, увеличится только срок погашения кредита.
В течение дня очень много звонил. Просто с самого утра начал бомбить всех подряд из ЦРМ. К вечеру дозвонился до одного Переславского предприятия, куда месяц не мог дозвониться, беседовали минут 15, в итоге он признался, что у него вот-вот планируется закупка света на цех 2700 кв.м. Бросаем все силы на решение этой задачи.
Приезжали представители Ивановского предприятия по производству светильников, показывали образец, предлагали сотрудничать. Вариант интересный, думаю поработаем.
Приехали светильники для завода, детского сада, магазина и автосалона, Серега ездил забирать в транспортную и развозил по заказчикам. Я часть дня потратил на оформление документооборота. Поступления, реализации.
Вечером взвесив все за и против все таки съездил в банк и взял кредит.
Насыщенный получился день.

30.03 Среда. Утром повесили доску, ура. Теперь можно писать на ней всякие полезности. Созвонился со Сбербанком по поводу второй закупки, ему сейчас некогда, договорились созвониться через 2 недели. На выходных ковырялся на сайте Госзакупок, наткнулся на аукцион по сметным работам по замене освещения, сегодня позвонил знакомым проектировщикам и скинул им ссылку на аукцион, надеюсь оценят мой подвиг, выиграют аукцион и поставят туда наши светильники. Сегодня заморочился и все таки нашел название Конвенции по выводу ртути из оборота с 2020-го года, называется она Минаматская конвенция и предполагает сворачивание производства люминесцентных ламп и ламп ДРЛ с 2020-го года, подписана Россией осенью 2015-го года. Так что с 2020-го наш основной конкурент будет обезврежен и начнется дикая свистопляска по замене всего света на светодиодный (в первую очередь госучреждения, мед учреждения и высшее учебные заведения, в общем все те, кто за электричество платит из бюджета и в сокращении расходов не заинтересован). Судя по всему сделка со складом на 2700 кв.м метров вполне может сложиться, для этого есть все предпосылки, правда прибыль будет не очень большой, но с другой стороны там намного важнее зайти на заказчика, потому что у него в перспективе есть склад на 5000 кв.м и там нужен будет хороший промышленный свет. К обеду появилась информация, что приехала моя запчасть на машину и вторую половину дня мы посвятили этому вопросу., ну и по пути заехали в позавчерашний ТЦ снять замеры аллеи, которую требуется осветить. Пока ездили много обсуждали складывающуюся ситуацию. Самое главное, что оба радуемся имеющемуся объему работы. Самое главное спрос есть, спрос большой, остается подобрать правильные ключи к каждому заказчику и зарабатывать на этом.

31.03 Четверг. Опять работали пол дня. Делали вид, что продуктивно. Но сдвинулись в вопросах освещения парковки ТЦ, самое главное – выбрали 5 светильников, осталось оформить их в красивое КП. Решили попробовать сформировать партнерские отношения с Русским светом, они могут быть полезны нам. Во второй половине дня надо было опять мотаться по вопросам ремонта машины. Благо вроде бы все идет к логическому финалу и скоро снова буду на коне. А еще ездил посмотреть дизельного Пассата, все-таки двигаюсь в сторону вопроса о дизельном автомобиле. Конкретно этот экземпляр оказался сильно ушатан – будем поискать еще.

01.04 Пятница. День юмора и все такое. Юля легла в больницу, так что звено прозвона новых заказчиков пока приостанавливается. Соответственно я часть времени занимался работой с Юлиными лидами. Почти весь день потратили на проработку вариантов для склада на 2700 кв.м. и центральной аллеи ТЦ. Приезжал на встречу представитель компании по управлению рекламными кампаниями Яндекс.директ и Гугл.Адвордс, проводили переговоры о варианте работы с оплатой за лиды. Попробуем, наметили первые шаги. Март закончился. Март прошел хорошо, а вот на апрель у нас нет уверенных сделок, есть кое какие наброски, но сформируются они в прибыль или нет пока не ясно. Это сильно настораживает.

На выходных работой не занимался, но зато выбрал и приобрел дизельный VolksWagen Passat B5, теоретически расход у него должен быть в районе 8-ми литров по городу и 5-ти по трассе, то есть теперь можно спокойно ездить по всей области и не только.

Дизельный легковой авто, бывший в употреблении, в наших краях не самый лучший вариант. Дизельное топливо стало дороже 95 бензина, качество изменчиво, особенно актуально зимой, сам мотор в случае поломки может разорить, хотя надо признать, что тянет отменно.

Да ему только от офиса до сбербанка ездить, нормалек, можно еще лет 20 туда сюда катать

rtsh
Шахтёр
Господа, ровно год спустя могу сказать, что автомобиль за прошлое лето искатал всю Ярославскую область, успел сгонять до Казани и до Бреста, в общей сложности до первого снега было намотано че то в районе 15 тыс км без каких либо приключений. Так что тьфу тьфу тьфу, но мне наверное повезло.
На зиму машин был законсервирован, ибо дороги наши ... короче передвигаться зимой на мой взгляд можно только на внедорожнике. Сейчас снег стаял, потеплело, Пассат был расконсервирован и опробован в небольших пробегах до Ростова и по городу - в принципе все норм, думаю нас с ним ждет еще один увлекательный сезон покатушек. Расход солярки кстати около 7-ми литров в смешанном режиме. После 20-ти литров 92-го на Пафике мне кажется, что Пассат топливом вообще не пользуется.

Я только за, сам эксплуатирую дизелёк, уже намотал 240т км, но у меня машина с новья.

Двигатели самолёта СУ-25 могут работать не только на керосине, но и на дизельном топливе, так что мы со своими тарохтелками гораздо ближе к реактивной авиации, чем эти бензиновые зажигалки )))

rtsh в дизеле на самом деле есть что то притягательное. Мне очень понравился дизелек. И не столько по расходу, сколько именно по тяге в районе 2000 оборотов, ... я всю жизнь езжу на низких оборотах, и именно на дизеле мне получается очень комфортно в этом диапазоне оборотов.

А ракетные на спирту

Тады пойду стану ракетой и заодно подумаю, как мильён заработать, но не рублей, а баксов )))

Так нет ничего проще, что тут думать?
Заработать 60 млн. руб и обменять на баксы в обменнике

Я то вот читаю, чтоб узнать как там с Юлей дальше ... Еще бы написал симпатичная/нет ...

Шахтёр к сожалению я уже только к концу первого года сообразил, что очень мало писал про успехи и поражения коллег. Конечно там тоже было много всего интересного, было много обсуждений, смеха, грусти и так далее. Про успехи и поражения Юлии будет в следующих сериях немного сказано. Если хочется побыстрее - то могу ссылку в личку скинуть на дневник в лайвжурнале. Насчет симпатичности ... мы ее оценивали с профессиональной точки зрения, нам с самого начала понравилась ее настойчивость и местами самоорганизованность, с точки зрения внешности - о вкусах не спорят :-)

Да! Спасибо заранее!