От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

rer да, давайте, только я думаю лучше будет встретиться. Заезжайте к нам. Ну или давайте мы к вам заедем.

А давайте!
К нам

Это сообщение отредактировал rer - 19.02.2017 - 09:50

Напишите свой ватсапчик мне в личку, покажу задумку через конференцию

Продолжаем сериал:

Неделя 4 (15.02 - 20.02.2016)

Вцелом неделя была какая то вялая, несмотря на то, что длилась она 6 дней.

В понедельник занимались текущей работой. Звонили заказчикам, узнавали, что ответственные болеют и переносили звонки на после праздников. Вообще заметил странную тенденцию, что люди частенько ссылаются на "после праздников" ... как будто до праздника жизнь останавливается.
Из ярких моментов - выставили счет на несколько светильников, отправили предоплату на завод на 5 промышленных светильников, у которых большой срок изготовления.

Вторник, ура, добрался до Радиозавода, наконец то переговорил, но ... пока что менять ничего не планируют, потому что идет стройка. Но выудил координаты проектирующей организациии, попробую поработать с ними. Отправили коммерческое с расчетом окупаемости в один из Ярославских ТЦ перед собранием собственников, что бы они приняли правильное решение :-) смог выделить время что бы прозвонить десяток новых клиентов.

Среда. творческий кризис, что б его. Целый день все валилось из рук, очень мало чего успел сделать. Отправил запросы через формы обратной связи в Дикси и МедиаМаркт, напрямую найти ЛПР пока не получилось. продолжаем работать в этом направлении.

Четверг. Надо заставлять себя бомбить новых. Только через проработку новых будут появляться какие то проекты. Принудительно вынес в ежедневник десяток новых наименований. Прорабатывал варианты дилерства еще нескольких заводов. У Ледела к сожалению есть не все необходимые решения., то есть нужны возможности для маневра. И все таки звонил по новым :-)

Пятница. Полный "после праздников". Соответственно продолжил работу по дилерству, запросил условия еще некоторых заводов. Отправили расчет по дисплейному классу ВУЗа, получилось дорого, но СанПиН... в общем продуктивность низкая, производство останавливается перед праздниками.

Суббота. Все, ни до кого не дозвониться, все празднуют видать с самого утра. Воспользовался случаем и таки написал гневное письмо администратору парка, который купил уличные светильники по 5600, ну точнее не гневное, а о том, сколько должны стоить нормальные светильники. Юлю отпустили с обеда, сами тоже устроили короткий день.

Так вот и прошел первый месяц построения своего бизнеса. Результаты? пока не дотягиваем до февральского плана продаж - это плохо. И чувствуется, что я мало бомблю. Надо как то себя заставить звонить ежедневно и много - тогда результат будет лучше. Но в целом есть зацепки, есть положительные результаты пробных поставок, есть работа по крупным интересным проектам. продолжаем работать.

Производить то, что китайцы уже производят, причем в 10 раз дешевле?

Да щаз!

Andfox Ну вот с высоты текущего опыта работы могу достоверно сказать, что то, что производят Китайцы в 10 раз дешевле - оно примерно в 10 раз хуже по качеству. Я не могу сказать, что весь Китай откровенно плохой, есть и хороший Китай, но по цене он сопоставим с Хорошей Россией, тоже самое и в обратку можно сказать - есть очень дешевая Россия, но она по качеству соизмерима с дешевым Китаем. Вообще есть линейная зависимость - хорошее дешевым быть не может, и наоборот, дешевое не может быть хорошим. Причем это касается всего ... даже если песок речной взять и тот хороший будет стоить денег определенных, ... а если найти подешевле, то либо с объемом обманут, либо с мусором каким нибудь привезут.
Что касается светодиодных светильников, то у обычного светодиодного светильника (любого), да даже у светодиодной лампы, есть смысл учитывать 10! (десять!!!) характеристик, в большинстве случаев люди учитывают две - "светодиодный" и "цена".
Я в свое время писал пару статеек на тему стоимости и качества :
Статья 1 и Статья 2
Если не лень - почитайте. Надо будет кстати еще одну наверное написать, с высоты уже сейчас имеющегося опыта.

Продолжаем ветку:

Неделя 5 (22.02-28.02)

Понедельник день тяжелый, особенно если он в среду из-за праздников.
В выходные вдруг нарисовались Белорусы со своим магазином и сказали, что их подвел подрядчик, и им огонь как срочно нужны наши панели. Поэтому с самого утра в срочном порядке решали этот вопрос. В принципе все реально и по наличию и по срокам, но ценник чуть подрос. На той стороне начали согласовывать новую цену, блин, а так торопились, так торопились. В 10.30 как и планировалось с утра поехал в Сбербанк, что бы на месте подобрать цветовую температуру светильников. Мероприятие затянулось на 3 часа, но зато утвердили цветовую температуру светильников, даже посмотрели как наши светильники смотрятся в сравнении с имеющимися сейчас. Собственно все, можно светильники заказывать. Заодно обсудили еще 2 проекта, которые есть в перспективе. Надо будет поработать над ними, когда будет свободное время.
А после обеда началась свистопляска. Надо было прозвонить многим из «после праздников», плюс переговоры с Белорусами, плюс работа над текущими задачами типа ВУЗа, плюс звонят всякие разные поставщики и предлагают свои товары, надо их всех рассматривать в обязательном порядке. Плюс еще завод начинает внедрение у себя ЦРМ системы на базе Битрикс24, пригласили нас к обкатке проекта. Плюс чудным образом заинтересовал один из ТЦ города уличными светильниками, начали прорабатывать светотехнический проект под них, и апофеозом вечеринки стал заказ 20-ти светильников одним из заводов, пришлось переключиться и начать прорабатывать этот вопрос. Тяжелый был день, но приятная усталость после такой движухи, я люблю работать с такой нагрузкой, было классно, хочу еще.

Вторник, а точнее четверг. Белорусы опять соскочили. Опять нашли дешевле и опять у того же самого подрядчика, который их один раз уже кинул. Ничему жизнь людей не учит. Попросил посмотреть что за панель им предложили… естественно Г. Написал ему почитать комментарии со ссылками, но … хрен с ними. Прорабатывали заявку на 20 промышленных светильников. Должно все срастись. Но придется вкидывать денег в оборот. Планировал финансовые потоки. Главное счетов выставлено много., а денег не поступает совсем, все чего то где то с кем то согласовывают. Особо ничего интересного не было, много звонков по текущим лидам, пока без особых результатов.

Пятница. 27.02. можно сказать последний рабочий день месяца. Закрыл сегодня все галочки и в ежедневнике и в ЦРМ, прозвонил всех, кого планировал. Подтвердили, что запускают давно намечавшийся интересный проект на 700 светильников. Обещали прислать план местности и просили предложить несколько вариантов. И еще успел съездить в банк и закинуть на счет денег для пополнения оборотки, фактически придется везти несколько сделок в постоплату. Ладно, надеюсь прорвемся. Ничего сверхъестественного не происходило, обычный рабочий день.

Итог короткой трехдневной недели: Юля всю неделю болела, судя по общению с ней у нее опускаются руки из-за того, что сделки не срастаются. Будем работать над этим., надо поднимать ее настроение! Серега молодец, старается, чувствуется, что ему интересно, но всем нам нужна хорошая сделка с хорошим профитом, что бы поднять боевой дух коллектива, иначе возникает ощущение, что все наши старания зазря. В выходные подвели финансовые итоги месяца, имеется небольшой убыток, но самое главное, что в этом месяце поток лидов стал управляемым, и есть неплохой задел на март.

хорошо начинать с негатива оч стимулирует. первые победы кажутся заслуженными

Печаль.
Договор займа?
Потом возврат денежных средств учредителю?

Штрафачок...
За безвоздмездное кредитование...

Эх, вот и поддержка малому бизнесу от родного государства.
Сам себе наличку на счет для пополнения счета не кинешь без заведомо ожидаемых проблем с налоговой в будущем при проверке...

rer насколько я помню кредитнуться конторе нахаляву наши законодатели позволяют, а вот кредитнуть конторой учредителя на безвозмездной основе это да, это незаконное обналичивание средств типа.
А так да, договор займа, к сожалению других механизмов пополнения оборотки не так много...

Спасибо за ссылки, но те же линейки и параметры Cree-шных светодиодов я уже чуть ли не наизусть знаю.
Было дело, собирал подсветки для микроскопов.

Это сообщение отредактировал Andfox - 2.03.2017 - 08:54

Созвонимся на буд. неделе, ждем в гости.

Это сообщение отредактировал rer - 2.03.2017 - 23:30

Неделя 6 (29.02-04.03)

Понедельник. 29.02. Високосный год (на всякий случай напомню, что повествование идет о прошедшем 2016-м году), интересно что может нам принести день, бывающий раз в 4 года. С самого утра проверил балансы связи. Ага, осталось 60 минут из пакета 1000 минут по России в месяц. Не густо. И сразу захотелось обзвонить весь мир. Не удивительно, что при таком настроении свои 60 минут, а точнее 48 я скушал еще до обеда … и все. Будем ждать вторника. Звонил по новым, но в основном везде был послан, в лучшем случае на электронку, в худшем на совсем. Единственная зацепка, да и то ниачом – Метро КэшЭндКерри, от них узнал, что вроде как планируется работа по модернизации системы освещения всей федеральной сети из 90 магазов, но все принимающие решения в Москве. Ничего, завтра наступит весна, откроется новый пакет еще на 1000 минут и начнем бомбить.

Вторник. 01.03, ура, весна, -7 на градуснике, холоднее чем последний месяц зимы :-) , ура, у меня есть 1000 минут, и полный упадок настроения. За целый день буквально несколько мегаважных звонков. Но зато нигде не был послан. Решил все-таки попробовать забраться на Метро СС, начинаю распутывать клубок что куда и как. Зато свел учет 1с. И серьезно продвинулся в проработке проекта по забугорным светильникам 625*625 мм. Впрочем по нему заказчик в конечном итоге сказал, что цены дичь, и за такие деньги проще потолок целиком поменять.
Судя по управленческому подведению итогов чистый убыток за февраль составил 19000 рублей. Но никто и не говорил, что будет просто, особенно в самом начале.
Среда 02.03, Заставил себя с самого утра шквально прозванивать стоматологические клиники. Хватило меня до обеда, сколько именно прозвонил не считал, но сравнительно продуктивно. В результате 2 или 3 стоматологии сказали, что уже полностью поменяли свет на диодный. Часть попросили выслать презентации, с ними будем работать дальше, и договорился на одну встречу на четверг. Съезжу обязательно. Много текущего общения между проектными заказчиками и заводами, приходится согласовывать всякие детали, кому-то сертификат подавай, где то ies файлы достать надо, где то по наличию и срокам производства. Работа типа кипит. Планируем на 03.03 получить светильники с завода и придется провести много документооборота.

Четверг 03.03 Встреча в 13-00, но работа почему-то застряла с самого утра. Много думали и обсуждали и мало делали, хотя надо бы наоборот. Завод запустил у себя Битрикс 24 и приглашает туда директоров дилеров, фактически формируется очень серьезное сообщество интересных людей в области продвижение светодиодных светильников Ледел. Пытаюсь принимать активное участие в развитии проекта. Хотя изначально проект заточен под КоллЦентр Ледела, который должен генерировать ЛИДов, ждем с нетерпением запуска этой фишки.
Днем ездил на встречу. В общем облом, у заказчика натяжной потолок и светильники типа «люстра», короче совсем не наш формат. Но зато выяснил, что ребята испытывают серьезные проблемы с хранением и утилизацией люминесцентных ламп. Надо будет этим пользоваться. Еще съездил подписал договор с давним клиентом, надо было на Альфу договор заключить, до конца недели обещали прислать денег за 30 светильников.
Оставшуюся часть дня провел в офисе, но как то безрезультатно, занимался текучкой. Светильники с Ледела приехали в транспортную к вечеру, так что весь документооброт на пятницу.

Пятница 04.03 в детском саду с утра утренник, так что на работу получится приехать только к обеду., а у нас отгрузки … отгрузки ... Сидя дома, сделал все поступления товаров и все реализации. Всего 4 отгрузки. И фантастическая прибыль в 25000 руб, первая серьезная цифирка на мой взгляд. Правда основная часть денег по этим отгрузкам пойдет с отсрочкой и не до конца понятно когда. Но надо, что бы начать работать с хорошим заказчиком. По приезду в офис в районе обеда распечатал все документы, да и вообще весь документооборот занял часа 2. Хороший учет занимает время. И опять текучка. Поговорить с поставщиками, с рекламщиками, с прочими предлагающими что то, поискать решения, поковыряться в прайсах. Прилетел еще один заказ на светильники, Срочно прорабатывал, интересный заказ. Прилетели деньги от заказчика, с которым вчера заключили договор, договаривался о поставке с заводом. Хорошая неделя, много всего интересного. К концу рабочего дня наконец то добрался до ЦРМ, и с первого же звонка договорился на встречу, на которую тут же и уехал. Еще одна стоматология. Поговорили, интерес есть, думаю светильников 15 им продадим. Договорились, что я к концу след недели приеду показать пару светильников для выбора.

Итоги недели: хорошо продуктивно поработали как с заказчиками, так и с поставщиками. Идет работа над интересными проектами и потихоньку начинают появляться коротенькие сделки для поддержания оборота и вообще жизнедеятельности, настроение растет. Жалко только, что следующая неделя всего 3 дня, не знаю успеем ли чего-нибудь, 9-го пол дня только развозить все то, что нареализовывали.
...
в выходные собрались на несколько часов и наполнили контентом "интернет магазин" на Тиу.ру - посмотрим возможности этой площадки в демо-режиме. Заполнил раздел про ЖКХ-светильники у себя на основном сайте и немного поколдовал с функцией обратной связи.

Когда будет по спектру максимально близкое к D50 - D55- D65 и недорогое - рынок будет весьма широким. По сути - набор диодов разной частоты в одном блоке с хорошей диффузией.
Спектр есть чем измерять?

Это сообщение отредактировал ДАХ - 7.03.2017 - 02:57