От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

"Если хочется побыстрее - то могу ссылку в личку скинуть на дневник в лайвжурнале"

Дмитрий, а давайте, и мне ссылочку.

Шахтёр
rtsh
Отправил ссылочки в личку.

Неделя 11 (04.04 - 08.04.2016)

04.04 Понедельник. На работу на новой машине. Из-за того, что ночевала она в гараже, а гараж не очень близко, то в офисе оказался почти в 9 утра, а не в 8, как обычно. Планов было огромное множество, но можно сказать почти все успел. Прозвонил всех заказчиков, кого надо было, съездил в транспортную за грузом, отвез светильники заказчику, даже успел пройти линию в ГИБДД и сделать ОСАГО на машину. Но половина дня получилась в разъездах.

05.04 Вторник. Подчищаем хвосты по проектам, актуализируем ход работы с заказчиками. Много подвижек. Почти по всем проектам готова документация и часть уже на рассмотрении у заказчиков. Есть входящие звонки, есть заявки с Ледел. Вторая часть дня прошла особенно продуктивно, выставили пару счетов, получили пару заявок в проработку. Очень хочется, что бы выстрелили они все, но складывается ощущение, что накладные расходы фактически уже покрываем и оставшуюся часть месяца будем работать на зарплату.

06.04 Среда. Наконец то отправили КП по парковке ТЦ. Теперь на той стороне будут рассматривать. Батут соскочил  они нашли светильники в другом месте, я расстроен. Но мы бы этот вариант никак предложить не смогли бы, мы этого производителя не продвигаем по политическим соображениям. Вообще радует, что буквально ежедневно появляются новые входящие заявки, то с сайта, то с Ледел то по сарафанному радио. Приезжал представитель еще одного завода, который мы изначально даже рассматривать не хотели из-за низкой маркетинговой подготовки. Но видимо ребята исправляются и растут. Продукция действительно выглядит качественной, а ценник находится в нижнем ценовом сегменте, то есть по соотношению цена/внешнее качество судя по всему очень неплохой вариант. Думаю будем их продвигать.

07.04 Четверг. Встреча в пансионате отдыха. Задачка – осветить коридоры первого этажа и ванные комнаты. Варианты, которые мы привезли для демонстрации явно не вписываются. То что показал заказчик типа «нам понравилось вот это, подберите нам аналоги» мягко скажем галимый Китай, и на замену можно предложить только такой же Китай. А вообще дизайнерский свет не совсем наше направление, но посмотрим что есть у наших поставщиков, в крайнем случае будем предлагать все тот же Китай, раз уж заказчик так хочет. Еще прилетела заявка от строительной компании, они строят салон красоты и дизайнеры хотят супер пупер мега свет. Благо у нас у одного из производителей есть как раз именно то, что описано в ТЗ, отправили КП, надеюсь все срастется, но сразу отмечу, что ценник там не детский. Договорились на встречу в Переславле на следующей неделе, надо будет показать образцы светильников на предприятии. А вообще все утро потратил на постановку машины на учет. Все получилось и можно сказать, что у нас появилась рабочая лошадка, ибо машина эта покупалась как раз для работы предприятия, ну и не только конечно же.

08.04. Пятница. С самого утра не останавливались на достигнутом. Внесли изменения в рекламную кампанию Яндекс.Директ. Перевели ее на максимум кликов в пределах недельного бюджета не более 100р за клик, + подключили РСЯ. На день получилось 2 встречи – в одном магазинчике и в одном гос. учреждении, сняли параметры объектов, будем расчитывать светотехнику. Ездил в гости к ребятам в Диапазон, пообедали, поделились новостями. Вообще день пролетел быстро и остались невыполненные задачи. В Понедельник будет много работы.

Уже в привычку вошло читать ваши посты ) очень интересно)

casper105 спасибо, очень приятно слышать :-)

Благодарю за ссылку.
Вот гляжу, а с сайта Ледел исчезла информация о представителях, в контактах только единый номер, однако.
Дмитрий, вдогонку к нашему разговору, видел потроха драйвера к светильнику Ледел, ничего там мега супер пупер нет, вполне обычный, заурядный, могу сказать, что он 100тыс часов не отработает, в лучшем случае 50т.ч

rtsh У Ледела сейчас процесс изменения маркетинговой политики, по результатам которой думаю будет перелопачен список ключевых дилеров и обновлен список на сайте, а может вообще уберут всех представителей, что бы вся коммуникация через завод шла.

Ледел расчитывает ресурс работы светильника в целом, ресурс 100 тыс часов означает, что в течение этого срока производитель предполагает, что падение светового потока светильников составит не более 30%, и при этом из строя выйдет не более 10% светильников. Так а чего там незаурядного должно быть? золотые контакты и стразики? - нет конечно, компоненты вполне себе заурядные, вопрос компоновки и степеней защиты от традиционных причин выхода из строя драйверов в реалиях Российских сетей, говоря другими словами развитая инженерная школа - у Ледела с этим все в порядке.
Хотя мы традиционно придерживаемся мнения, что брак есть у всех, вопрос только его процента в общей массе.

Вчера тестировали выборочно варисторы из партий и из номинала 271/275, массово применяемые разработчиками драйверов на первой ступени защиты по импульсам, оксидные, от начала линейки до 20 мм изделий.
Печаль, последствия плачевны.
Драйвера с такими защитами мы более не рискнем ставить, особо в деревянном домостоении

Неделя 12 (11.04 - 15.04.2016)

11.04 Понедельник. Неделя началась с позитивной новости о том, что наконец то утвердили ТЗ по освещению основного зала одного из крупнейших ТЦ Ярославля. Много текущей работы со входящими заявками. На этой неделе видимо будет много встреч.

12.04 Договорились на встречу в Переславле и уехали показывать светильник Ледел, ибо он идеально должен вписаться. И еще важно было машину на дальняк сгонять, посмотреть как себя вести будет. Скатались замечательно, правда на Леделе настоять не получилось, но может быть срастется сделка по другому светильнику. Машина проявила себя с лучшей стороны, не зря купил. Пока ездили наклюнулась еще одна встреча, в одном из ТЦ, готовящемуся к реконструкции. Съездили, встреча получилась негативной. Закончили поздно, уже после 19-ти, и на выходе люди категорически отказываются понимать, что качественное не может стоить дешево и хотят при этом подешевле. Все настроение испортили.

13.04 ТЗ по ТЦ утвердили, а предоставить не предоставили, целыми днями пытаюсь дозвониться до головного офиса и заполучить ТЗ. Договорились на встречу в одном из госучреждений, у них куча офисов по всему городу и им требуется привести к соответствию нормам рабочие места. На встрече договорились объехать все объекты, сделать по ним светотехнические расчеты и определить стоимость. А уже после этого думать как все это поставлять и монтировать.

14.04 Сегодня отгрузка по одному из постоянных заказчиков, 30 светильников, с транспортной забрать, заказчику отвезти, заодно оценить вместительность Пассата. С пассатом и его вместительностью все в порядке. Заодно проехал 3 объекта госзакачика, интересно, у них до сих пор висят люстры. Прилетела еще одна заявка от постоянного заказчика, и пара интересных запросов. Становится жарко, вплане того, что начинаем не успевать что то делать, кому то не успеваем дозвониться вовремя.

15.04 Прилетела заявка с Переславля на 28 светильников. Сделка должна получиться интересной, если все срастется. Наконец то заполучил ТЗ из ТЦ, начинаем прорабатывать, задача сложная. Еще два объекта госзаказчика обследовано и совершена поездка в Ростов на завод по производству светильников за собственно светильниками. Все происходит очень быстро и все равно многое не успеваем. Нам бы сейчас сотню тысяч бы и еще одного сотрудника нанять.

Была тяжелая, но интересная неделя. Поймал себя на мысли, что эта работа мне очень нравится, всмысле и езда по городу и за городом, и встреча с новыми интересными людьми, осмотр объектов и так далее.

"Была тяжелая, но интересная неделя. Поймал себя на мысли, что эта работа мне очень нравится, всмысле и езда по городу и за городом, и встреча с новыми интересными людьми, осмотр объектов и так далее."

А то, всяко лучше, чем весь день смотреть в монитор и тп

yar-led
кстати лень ждать, как с директом сложилось. интересно, хотя ответ догадываюсь.

Ну и какие последствия?

uhbitxrj Да по большей части нормально все с Директом получилось. Он сам себя окупил, но не более. То есть ничего не приобрели, но ничего и не потеряли. Нужно много и кропотливо его настраивать, что бы был эффект.

Неделя 13 (18.04 - 22.04)

18.04 Понедельник. С утра все-таки дозвонился до Московского офиса Торгового центра, реконструкция освещение основного зала которого планируется, получил ТЗ официально, теперь можно прорабатывать. Приняли решение прорабатывать решение с двумя заводами, а вдруг какой-нибудь из них да выстрелит. В течение дня очень много текущей работы, очень много звонков, был даже период времени, когда часа два непрерывно разговаривал по телефону. Из интересного есть запрос на много офисных светильников под аукцион в Липецке и Пензе (ух, выходим на Российский рынок), ведем переговоры с компанией-проектировщиком по вопросу проекта освещения участка областной дороги, есть несколько небольших запросов в проработке.

19.04 Вторник. Настроение не очень, приболел. Ничего не клеится, все валится из рук. Но кое как все-таки сделали несколько важных дел по текущим проектам.

20.04 Среда. Есть несколько входящих заявок, вообще. входящие заявки это здорово. Видимо все-таки работает Директ, все силы, вложенные в сайт и так далее. Единственное, что расстраивает – практически нулевая отдача от Юли. 4,5 месяца ежедневного труда и ни одной мало мальски значимой сделки. И даже в перспективе пока не ожидается, видимо сколько бы я себя не убеждал в ее исполнительности вопрос надо начинать решать радикально, иначе она так и будят тянуть нас вниз, а не вверх.

21.04 Четверг. Силой воли заставил себя добить практически все висевшие задачи. Ну тут ведь как, бизнес чей? Ну вот кроме тебя никто эти задачи и не решит. Плюс Серегу пришлось прям заставлять двигаться по одному вялотекущему проекту. Появилась интересная мыслишка привлечь к нашей работе одного маркетолога, за которым присматриваем сравнительно продолжительное время, вроде толковый, возможно сможет помочь нам в нашем деле, за деньги естественно.

22.04 Пятница. Провел переговоры с маркетологом. Договорились попробовать. Начнем с планирования финансовых потоков. И с Юлей переговорил. Сказал ей, что на май есть необходимость взять паузу, иначе просто не хватит денег на оплату ее труда. Она ожидаемо расстроилась.

Вообще неделя была какая-то хрен знает какая, приболел, настроение фиговое, погода дрянь, но с другой стороны у нас есть проекты и мы по ним работаем, у нас есть сложные задачи по освещению и мы ищем решения для них, у нас даже есть кое какие заказы, хотя хочется конечно мильен и сразу. Может быть именно это и портит настроение, что все мелочевка какая-то в конечном итоге срастается. А мне бы цех осветить, или магазин боле-менее серьезный, короче хочется движухи финансовой.

В выходные собирались готовить документацию на большой торговый центр. Итоговая стоимость проекта по этому ТЦ падает куда-то в район 10-15 млн только на оборудование. Ох что-то мне подсказывает, что мы пока что не доросли до таких задачек. Но поучаствуем точно.

Дмитрий, приветствую. Почитал немного по ссылке, так и не увидел, где тот самый пресловутый мильён рублей прибыли за год работы. Видел цифру 1.6 мильёна, но это без вычета налогов и расходов. Только около 48 процентов уйдёт на налоги, плюс расходы, даже если по минимуму считать, останется около 600т. р.

Это сообщение отредактировал rtsh - 24.04.2017 - 15:32