От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

Ага, очень интересная компания:

руководство компании использовало непрозрачные схемы, закупая комплектующие в несколько раз дороже рыночной стоимости

И конечно никого не посадили и украденные деньги назад не вернули.

Неделя 29 (8.08 - 12.08.2016)

08.08 Понедельник. Ничего чрезвычайно интересного и душещипательного не было. Спокойный день. Традиционно звонили. Много звонков было по РЖД. У одного из заказчиков второй раз за 2 недели уволился человек, который занимался нашим вопросом. Правда новый сказал, что у них намечается капитальная стройка и обещал на днях предоставить документацию для расчета светотехники. Много интересной работы планируется на вторник.

09.08 Вторник. Много интересной работы. С самого утра забрал грузы с транспортной и отвез часть светильников одному из заказчиков. Как-то так сложилось, что именно на сегодня выпали контрольные звонки по продолжительным и интересным проектам. Два интересных заказа сорвалось, потому что люди не приняли участие в торгах. Жалко. При прозвоне захватил пару предприятий, с которыми общаюсь давно, но как-то эпизодически. Одного из заказчиков раскрутил на то, что-бы предоставить ему демонстрационный уличный светильник. Почти раскрутил, надо немножечко дожать. Опять пытался разобраться с кодами СКМТР железной дороги. Там короче жесть, никто ничего не понимает, как они ими пользуются – совершенно непонятно. Я планирую съездить в отпуск с 15 по 19 августа, всего на недельку в этом году, но все равно надо подготовиться, что бы везде все работало. В частности занимался организацией заявок в Ледел, все сводится к тому, что все наши светильники отгрузят 18.08 и как раз 22.08 я уже выйду с отпуска и все развезу. Наконец то прояснился срок, когда наконец появится новая линейка светильников в Ледел, есть некоторые надежды, что отгрузки начнутся в середине сентября. Обнаружили, что объявили аукцион, под который мы готовили ТЗ, правда его немножко видоизменили. Вот теперь думаем лезть в него или не лезть. Сам заказчик правда прислал приглашение к участию. Завтра подумаем.

10.08 Среда. Договорились с одной из дирекций РЖД о предоставлении им демонстрационных светильников. Дожимал вчерашнее предприятия по демонстрационным светильникам, перенесли итоговый разговор на завтра. Ездил отвозить светильники в КПРФ, фактически складывается, что мы им осветили весь объект, то есть все элементы общего освещения и декоративного, что для нас впервой. Приезжал Саня Колбецкий поговорить о работе. Он ищет работу, а мы ищем работника, так-то можно совместить приятное с полезным. К вечеру он отзвонился и сказал, что ему там предложили еще что-то куда-то и он туда сгоняет на собеседование узнать условия. Прикинули с Серегой финансовые потоки и в конечном итоге решили попробовать поучаствовать в аукционе. Завтра буду готовиться.

11.08 Четверг. Подготовил документы для участия в аукционе. Заплатили по всем счетам на Ledel. Ожидаем, что 22 приедет много заказов сразу. Ездил на встречу в одну из дочерних компаний РЖД, мы уже общались ранее, но тут человек, с которым мы общались, уволился, и я ездил знакомиться с новым ответственным. Позвонили с одного из предприятий города, сказали, что готовы заключить рамочный договор на поставку уличных светильников. Выслал им полный пакет уставных документов. И еще с одного предприятия прислали параметры строящегося цеха, попросили подготовить предложение. Так то насыщенный день получился.

12.08 Пятница. Так как в понедельник не будет возможности описать прошедший день, то поделюсь планами. На сегодня запланировано прозвонить всех, с кем намечаются сделки в ближайшее время и уведомить их, что я уезжаю в отпуск и по всем вопросам можно обращаться к Сергею. Планирую подать документы на участие в аукционе. Да по большей части и все. Домой сегодня надо пораньше. Да и перегружаться в последний день перед отпуском не вижу смысла.

Пысы ... что интересно в 2017-м году отпуск выпадает на те же самые числа .. в этом году уезжаю в отпуск с 17-го по 23-е ... то есть в след понедельник (21.08) вероятно пропущу трансляцию., но потом нагоним.

Неделя 30 (15.08-19.08.2016) отпуск.

15-19.08.2016 отпуск. За время отпуска что интересного происходило? Увидел, что на трассе М1 много светильников Ledel, особенно в Смоленской области.
Наконец то установили 77 светодиодных панелей у одного заказчика. 3 оказались бракованными, вот и ASD, блин. Один из постоянных заказчиков купил 4 промышленных светильника, очень кстати. Есть некоторые движения по другим заказчикам, но вцелом неделя спокойная, вялая я б даже сказал отпускная. Теперь надо догонять.

Неделя 31 (22.08-26.08.2016)

22.08 Понедельник. Начинаем все сначала после отпуска. Ну точнее я полон сил и энергии, которой наверняка хватит дня на три, так что будем валтузить. Из интересного. В воскресенье отзвонился Сашка, который перед отпуском приезжал на собеседование и сказал, что готов выйти с понедельника. Ну дак оно же неплохо, сотрудник нам давно уже нужен. Тем более здесь свой человек, которому вероятно можно доверять. Короче договорились, что он выходит с понедельника и будем его учить и передавать ему объем работы. С самого утра в офисе запускаю аську, а там сообщение от Кати, в котором она спрашивает есть ли у нас по-прежнему вакансия. Хм. Хорошее начало нового витка развития. Договорились встретиться завтра и обсудить условия работы. С утра пару часов с Серегой обсуждали прошедшую неделю и предстоящие планы. С Саней договорились на 10-11 утра, до этого времени все равно возможности заниматься им не было бы. Приехал груз с Казани и теоретически надо бы его забрать и развести светильники клиентам. В общем с утра я въезжал в тему после отпуска. К 11-ти приехал Саня и начали обучение. Раскладывали все по полочкам с паузами, перекурами и работой с клиентами. Рассказали все, настроили почту, ЦРМ, подумали как организовать телефонию. Ну и с клиентами конечно тоже работали. Ключевые темы это снова запустили кампании Контекста, Леделу дали отмашку что Колл-центр может бомбить наш регион. Общался с РЖД, потихонечку двигаю вопрос с созданием кодов СКМТР на одно из наших изделий. Движется вопрос по заключению договора на одном из Ярославских предприятий. Сдвинулись два вопроса по закупкам светильников до конца месяца, надеюсь еще 2 сделки срастутся. С Ледела в течение дня прилетело 2 Лида с колл-центра. Правда так и не смог забрать светильники из транспортной. В общем насыщенный получился день.

23.08 Вторник. Не менее насыщенный день, чем понедельник. С самого утра съездил в транспортную и забрал светильники. Оформил всю первичку и увез светильники нашему ключевому заказчику. Все-таки срослась сделка на фитнес-центр. И даже деньги к вечеру пришли. 27 офисных светильников, не космос конечно, но все равно очень приятно. И тем более это первая закупка, будет еще вторая со временем. Сдвинули с места вопрос о размещении наших демонстрационных уличных светильников на РЖД. Ой, РЖД это конечно государство в государстве, где люди между собой общаются через нереально сломанные телефоны. Приходится по 10 раз пересозваниваться и переуточнять чего где кто когда и как. Но вроде бы движемся. И еще одна сделка двинулась вперед, это один из лидов с лэндинга. Договорились, что на этой неделе постараемся отгрузить им офисные светильники, а они на следующей неделе постараются оплатить. Приезжала Катя. Разговаривали, договорились, что она выйдет на работу с 01.09. Будет так же заниматься продажами. Думаем как организовать рабочие места. Напоминаю, что офис у нас 12 кв.метров  До выхода Катя будет изучать материалы, которые мы подкинем, ну и общаться будем в аське. Завтра она приедет пройти базовое обучение, так-же как и Саня. Так что будем по полочкам раскладывать. Вчера вечером дома шерстили сайт госзакупок на предмет проектирования улиц и дорог. Нашли одну закупку, которая завершилась 18.08 и выявлен победитель. Вот ему и позвонил, проектант оказался милейшей души человеком, разговорились, обо всем переговорили, есть высокая доля вероятности, что он заложит наше оборудование в эти проекты. И еще звонил еще одним проектантам по АЗС, и тоже вроде бы договорились встретиться и пообщаться о нашем оборудовании, а они обозначили серьезный интерес со своей стороны. Интересный был день, тяжелый, но интересный.

24.08 Среда. Накидал много всего из ранее проработанного Сане. Ну всмысле все то, что Юля еще зимой прорабатывала и я потом весной и в начале лета прорабатывал потихонечку перекидываю ему, потому что сам не успеваю. В общем то в этом и есть смысл привлечения новых сотрудников, потому что объем работы уже превышает физический возможности. Он учится нашей тематике, звонит заказчикам, я слушаю чего кому и как он говорит. В общем то пока все хорошо, все получается. В Угличе есть интерес по предоставлению образца на испытания. Пол дня продумывали и пересогласовывали с заказчиком что именно везти, в конечном итоге остановились на L-Industry 115. Заказали на заводе вместе с офисниками под Фитнес центр. В общем если бы не Саня, то этого расклада не было бы. Ездил на встречу к проектантам, с которыми ведем активную переписку по текущим проектам. Познакомились лично. Подробно и по шагам разобрались как движется проекты и на каких этапах возможны какие-то замены. Узнал насколько часто их беспокоят такие чуваки, как я, насколько сложно получить информацию об изделиях и новинках, Очень продуктивная получилась встреча. Дозвонился до ответственного человека в одной торговой сети, хорошо разговорились, нашли точки соприкосновения, надеюсь зацеплюсь, отправил информацию по новинкам Ледел. Прилетели деньги от одного строителя, с которым мы уже решили не сотрудничать, блин, придется везти ему демо-образцы, так сказать неприбыльная сделка получается, но уж пообещали – надо исполнять. Катя не смогла приехать, на другой день договоримся.

25.08 Четверг. День покатушек. С утра уехал на РЖД отдавать уличные светильники на испытания. Встретился с людьми, пообщался, подробно рассказал про завод и изделия, обо всех преимуществах и так далее, обсудили где и как их надо вешать и как испытывать. Потратилось на эту задачу много времени. После встречи в РЖД поехал отвозить китайские светильники, которые уже успели сдохнуть и которые пришлось ремонтировать по гарантии. Потом уехал в Ростов за партией светильников для одного из заказчиков. По пути заехал к одним проектантам – закинул каталоги Ледел и Фокус. Так короче и прокатался весь день по всяким полезным направлениям. В офисе в итоге провел очень мало времени и практически ничего не успел сделать.

26.08 Пятница. Догонял провалившийся четверг. Утром пересогласовывал по инстанциям условия предоставления уличных светильников на пробу с начальниками РЖД. Много разговаривали, получил много интересной и полезной информации. Прозванивал всех заказчиков, до кого не дозвонился со среды и с четверга. Есть движение по договору с одним из предприятий по уличным светильникам, финальная стадия, на днях должны подписать на своей стороне. Прилетел лид с лэндинга, но вяленький, можно сказать никакой. Последнее время их вообще подозрительно мало с лэндинга сыпется. Зато мы начали общаться с 2ГИС, надеюсь реклама у них будет полезной и принесет поток спроса.

Неделя 32 (29.08 - 02.09.2016)

29.08 Понедельник. Утро началось с подготовки пакета информации о нашей компании для размещения в 2ГИС. Как только появилась информация, что груз с Ледела прибыл – тут же поехали в транспортную забирать светильники. Приехали офисники под Фитнес центр и промышленный демо-образец для Углического предприятия. Договор на предприятии по уличникам подписан, ура, надо ехать подписывать с нашей стороны. Приехали ребята с фитнес-центра – забрали светильники. Приехала Катя, занимались обучением до конца рабочего дня.

30.08 Вторник. Поток текущей работы. Много звонков по текущей работе. И еще решил сегодня прокатиться по нескольким заказчикам. В итоге оказался сам в 5-ти точках и еще Серега съездил к одному интересному заказчику. Подписал договор, отвез демо-образец офисного светильника, забрал светильники от клиента по гарантии, отвез часть светильников поставщику по гарантии. Вообще с гарантией прям какой-то кошмарный расклад на этой неделе. На встрече с одним из заказчиков услышал существующую у него задачку, попробую решить, если это возможно. А еще заехал в Сбер узнать как дела и сфоткать светильники, заодно у них там тоже узнал одну задачку, тоже попробую порешать.

31.08 Среда. Сегодня Катя вышла первый день на работу. Соответственно первую часть дня производили глобальные перестановки мебели в офисе и генеральную уборку. Координально все поменяли, вероятно какое то время будет не очень удобно, но зато будет стимул заработать на офис побольше. Вторую часть дня соответственно занимались обучением Кати. На завтра у нас намечена поездка в Углич, так что Катю надо подготовить к автономной работе на завтра. Естественно параллельно еще несколько контактов с заказчиками совершили. Ну Саня то после обеда свою программу отработал.

01.09 Четверг. Вот и лето пролетело, наступила осень. Подведем итоги августа: 100 тыс маржинальной прибыли, вот и весь итог. В принципе для вялого месяца отпусков не так уж и плохо. Август это период отпусков главных энергетиков и директоров, то есть фактически все наши заказчики на югах. Да что там, я и сам уезжал на неделю. Ладно, будем догонять и перегонять в сентябре. Сегодня поездка в Углич, в программе 5 предприятий. 4 ознакомительные встречи и завезти один светильник нашему постоянному заказчику. На одной из встреч оставляем промышленный светильник на пробу, примерно на месяц, с высокой долей вероятности о выкупе. 3 встречи получилось содержательных и перспективных, а одна так себе, можно сказать ниачом. Но на поездку улетел целый рабочий день.

02.09 пятница. Догоняем все то, что не сделали за четверг. Организовали наконец то связь Кате, теперь она может автономно звонить, ну и соответственно обсуждали поездку в Углич, дальнейшие планы, разговаривали с ребятами о дальнейшей работе, да и просто звонили, Саня своим, Катя новым, я текущим. Во второй половине дня ездил по транспортным компаниям, отвез гарантийный светильник, забрал светильники от поставщика. А, ну и да, из-за вчерашней поездки день зарплаты перенесся на сегодня, собственно выдавали зарплату, всем, и мне и Сереге и Сане и даже Кате .

Тяжелая получилась неделя, и новый сотрудник, и перестановка в офисе и поездка в Углич и много поездок по заказчикам, но так хочется, что бы что нибудь из этой суеты хорошо монетизировалось.

Неделя 33 (05.09 - 09.09.2016)

05.09 Понедельник. Изначально планировался тяжелый нагруженный день. В ежедневнике нет ни одного свободного поля. Плюс еще с Саней надо съездить на встречу и еще контролировать работу Кати. Так что не до развлечений и отвлечений. Целый день как белка в колесе, хорошо хоть перекусить успел. Из позитивного – мне сказали, что в одном из ТЦ есть задачка и завтра мне обозначат ее условия. Во втором ТЦ сказали – привози светильники на испытания, подумали над этим вопросом и решили впрячься – минус 20 тыс из оборота, зато интересная перспектива. На заводе, с которым заключили рамочный контракт определились с бюджетом на сентябрь – завтра будем заказывать светильники. Еще с одним заказчиком согласовали заказ – заказываем светильники, мало конечно, но копеечка к копеечке. Ездили на встречу с Саней, я ему показывал что и как на встрече происходит. Вообще Саня молодец, у него получается совсем неплохо. Сегодня при прозвоне заказчиков, к которым мы в Углич ездили от заказчика, которому светильник на испытания оставили получили позитивный отзыв про светильник и … получили заказ на 3 других светильника – то есть у Сани первая серьезная самостоятельная продажа, и мало того что заказ - к вечеру уже деньги прилетели. Опять же не миллион, но процесс движется. Катя сегодня звонила под моим чутким руководством. Получается у нее совсем неплохо, но есть проблемы с самоорганизацией и некоторая боязнь холодных звонков, будем с этим работать. Еще одному заказчику отправили КП по взрывозащите, вроде есть у него интерес по изделию и цене, возможно договоримся как минимум на пробную закупку.

06.09 Вторник. После вчерашних позитивных новостей посыпались негативные. Задачка в ТЦ оказалась … короче они решили менять не светильники, а лампы на светодиодные. Нет, ну в течение последнего года, пока мы с ними общались шел разговор об алюминиевых корпусах, ребята казались адекватными и понимающими, и тут на тебе, лампы. Ладно, лампы мы тоже можем привезти, но еще попробуем объяснить им во что они ввязываются. По второму ТЦ начали заказывать образцы для испытаний и … завод не принимает заявки на такой тип светильника до неизвестно когда. Непонятно что делать в такой ситуации. Вообще непонятно, у нас этот светильник заложен минимум в три проекта, которые вот-вот на подходе. Жесть. Ну и последняя радостная новость – вдруг пропал поставщик по взрывозащите, которую вчера согласовали с заводом. Дурацкий день. И в довершении всего я заболел. Непонятно чем. Уехал домой пораньше, оказалось, что температура, вечером отлеживался.

07.09 Среда. Основную часть дня готовил предложение для ТЦ по лампам. Отвлекался конечно на всякие небольшие задачки. То заказчик позвонит, то заявка от Фокуса поступит, то партнеры помощи попросят. В общем вялотекущая такая работа шла. Во второй половине дня приехала Надя, сидели обсуждали финансовые планы, стратегию, ключевые задачи, которыми надо заниматься. Вроде договорились обо всем. Ждем ее с 15-го сентября у нас. Будет еще теснее и еще веселее. Но надеюсь она вдохнет свежую струю энергии в наше начинание.

08.09 Четверг. По плану должен приехать Дмитрий с завода Ледел. И он взял и приехал. Ровно в 12. ДО 12-ти достаточно оперативно разруливали все имеющиеся текущие задачи. Все конечно не успели, но я очень старался. Приехал Дима и понеслось обсуждение всего и всея. Оказалось, что на заводе в наличии не только 115-е корпуса в белом!!! исполнении, а даже готовые светильники имеются, собственно сразу же заказали, спасибо Диме, очень помог, теперь успеем повесить на испытания в ТЦ в срок. Обсудили братьев конкурентов. Обсудили РЖД, дороги и освещение города. Короче геморроя там шквал, но и выхлоп может быть неплохой. В общем то так и прошел день в обсуждениях наболевших вопросов. Так как офис маленький, то фактически остановили работу ребят, ну нет у нас пока что своей переговорной комнаты.

09.09 Пятница. Догоняли то, что не успели в четверг. С утра ездил в Ростов за светильниками – минус три часа. Ключевое за день – объявили результаты торгов на РЖД, тех самых, где заложены светильники Люксон. Общение всех со всеми привело к тому, что проект вроде как оставляют за нами и судя по всему все идет к тому, что либо у нас купят Люксон, либо придется переобъявлять аукцион. Приезжал заказчик с Некоуза, переговорили, пришли к тому, что будем освещать его объект частями, общая стоимость примерно 250 тыс, первая закупка будет в сентябре на 50 тыс – очень очень неплохо.

Неделя 34 (12.09-16.09.2016)

12.09 Понедельник. Будем стараться меньше загружаться и больше успевать. Я все больше доверяю Сане. Он неплохо разбирается в нашей тематике и у него совсем неплохо подвешен язык. Поэтому я делегирую ему своих даже ответственных заказчиков. Правда все равно пока не всех. Тех, с кем у нас уже выстроены отношения смысла отдавать пока не вижу. Смог сегодня выделить несколько часов, что-бы посидеть с Катей и посмотреть как она работает. Посмотрел как она звонит, что говорит, что пишет, какие презентации прикрепляет. Провели корректировки, что то подправили, подцепили другие коммерческие предложения, в общем занимались обучением. Ну и конечно контактировали с любимыми заказчиками, куда ж без этого то. Начали поступать лиды с лэндинга, каждый день по 2-3 новых контакта. Видимо все-таки началась осень, люди повыходили из отпусков и стало темнеть. Надеюсь хотя бы часть из них реально принесет доход. Много времени разговаривали про дороги и думали как лучше их подмять под себя. Вечером разговаривал с Надей. Она выходит к нам с 19.09, но до 19-го мы еще успеем поработать по нашему направлению и путем общения в сети и лично она обещала приехать на обучение. Будем с Серегой думать как организовать рабочие места.

13.09 Вторник. С самого утра уехал в транспортную забирать светильники. Потом оформление первички и развезти приехавшее по заказчикам. К обеду «освободился». Сегодня у Кати день рождения и … у Нади тоже день рождения. Как интересно получилось. Но в наличии была только Катя, ее и поздравляли. Впрочем Наде тоже позвонили с поздравлениями. Выяснил на РЖД, что наш офисный светильник потихонечку двигается в сторону получения кода СКМТР … ох и гиморная оказывается это процедура у них, но надеюсь когда мы сможем ввести туда наш светильник, то на него будет шквальный спрос со всей РЖД. Пытался дозвониться до победителей аукциона на РЖД, но там что-то категорически трубки не хотят брать. Серега ездил по двум лидам с лэндинга. У одного вот теперь думаем как столбы вкопать (никогда этим не занимались), а у другого вроде все попроще, и вроде деньги в наличии и вроде побыстрее надо, надеюсь все срастется. Я наконец то заполучил панели на замену по гарантии, теперь можно отвезти их заказчикам, одному на замену, второму для испытаний. И отвез светильники в Аквапарк. Да, в Аквапарке тоже будут следы нашей деятельности. У Кати состоялся содержательный звонок в один из автосалонов и мы сразу же напросились на встречу. Собственно съездили. Задачка реальная и интересная, надо попробовать решить. К вечеру появилась еще одна встреча в другом автосалоне на пятницу. А у Сани есть движуха еще по одному автосалону. Отличный день. Вечером немного посидели в честь Катиного ДР.

14.09 Среда. Опять пол дня в пути. С самого утра надо было выставить пару счетов по вчерашним заказчикам, сделал это еще до 9-ти утра. Потом договорился в нескольких точках встретиться. Для начала поехал к братьям-конкурентам и взял на испытания взрывозащищенный светильник, который тут же отвез одному из заказчиков, у которого есть интерес по недорогой взрывозащите. Есть вероятность, что заработаем вместе с «партнерами». Впрочем мне хотелось бы выстроить с ними партнерские отношения. Потом отвез один светильник, который по гарантии надо было поменять. Потом заехал в ГорСвет и забрал с испытаний наш многострадальный СуперСтрит. Там в ГорСвете он просто валяется на полу, а здесь мы сможем показывать его потенциальным заказчикам. Потом было много работы в офисе. По новым лидам готовили и отправляли светотехнику.

15.09 Четверг. Запланировано очень много всего. Ни одной свободной строчки в ежедневнике на сегодня. Посмотрим что мы успеем из этого сделать. Утром подготовил документы на Ledel, зафиксировал своих заказчиков, что бы не получилось, что другие дилеры зашли на них. Не знаю насколько это будет действенно, но обещали поспособствовать. Съездил к заказчику, у которого наши образцы на испытаниях, забрал светильники, поговорили в течение часа про светильники. Он мне показал объект, который хочет осветить, будем проектировать систему освещения и стараться что бы все получилось. Дозвонился до победителей аукциона РЖД, встречен был в сравнительно грубой форме – что за люди, блин. Впрочем люди эти хотели обмануть заказчика и привезти дрянь, вместо светильников, то есть ожидать от них адекватности не приходится. Ситуацию по аукциону обсуждаем одновременно с заводом и заказчиком, то есть все в курсе всего происходящего. Много звонил, ну в общем то когда свободных строк в ежедневнике нет – понятно, что будет много звонков. Потом повез два наших светильник на испытания в торговый центр. Держим пальцы скрещенными, очень надеюсь, что им понравится и они захотят повесить у себя именно эти светильники. Вечером повесили один уличный светильник Ledel у себя на парковке перед офисом, светит очень круто на мой взгляд. Теперь нам должны отдать ключи от второго кабинета и произойдет лавинообразное расширение офиса аж на 5 квадратных метров.

16.09 пятница. С утра надо было посидеть с ребенком дома, пока жена со старшим ходила в поликлинику, за время посиделок дома поставщики устроили мне час звонка, часа полтора обсуждали возможность продвижения их марок нашими силами в нашем регионе, а они в свою очередь упорно настаивают на заключении договоров, а нам эти договора нафиг не нужны, так-то если разобраться. В общем полтора часа потратились впустую. Естественно звонили и обсуждали всякие разные интересные вопросы. Светильники в ТЦ должны повесить сегодня, надо будет в выходные сгонять посмотреть что получилось. На железнодорожный переезд светильники тоже смонтируют со дня на день, к среде уже точно должны повесить. Вечером обсуждали с ребятами прошедшие 2 недели сентября и предстоящие 2 недели, достижения и планы. А еще ездил в Мегафон оформить еще пару сим-карт, а то штат растет, нужна связь. В частности в понедельник должна выйти Надя, и ей нужна будет связь.

17.09 суббота. Ездил в ТЦ посмотреть светильники. На мой взгляд слепят – надо будет что то с этим делать.

18.09 воскресенье. Собрались с Серегой в офисе. Обсуждали ТЦ и слепящие светильники, ну и другие срочные и важные вопросы. Вот такая вот неделя фактически без выходных.

Yar-led, как вы находите сотркдников? Мы год ищем не можем более менее норм менеджера найти.

Может они хорошие условия и хорошие деньги предлагают?) и сотрудник находится быстро) в Ярославле как правило все работодатели хотят чтобы у них за копейки нормальные специалисты работали )

Bomjon да такая же проблема. Сотрудников, которые готовы работать, очень мало. Пока ограничиваемся тем, что стараемся выхватить людей, которым доверяем (чаще друзья/товарищи) и учим нашему ремеслу. Причем с самого начала даем себе отчет, что сверхотдачи от них ждать не приходится.

casper105 на мой взгляд хороший продажник в Ярославле может и должен зарабатывать что нибудь 80-100 тыс/мес., с моей точки зрения это нормальный доход. Сложность в том, что знающие себе цену продажники сразу хотят такой доход, задолго до выхода на точку окупаемости, и среди них еще есть мажоры, которые обозначают завышенную цену, а на окупаемость могут вообще никогда не выйти. А если ставишь точку входа где нибудь в районе 30-40 тыс + процент с продаж, то достойные кадры на такие вакансии даже не смотрят.

Ну и да, еще важный момент, мы стараемся работать с людьми амбициозными, ответственными и самоорганизованными., то есть изначально внутренний регламент компании не подразумевает люлей от руководства, персонал в таких условиях расхолаживается к сожалению и результативность такая, какая она есть.
Можно устроить Гестапо, ввести систему штрафов, планы, KPI и так далее - в таких условиях и мартышку можно сделать продуктивной и доходной, но весь вопрос в том хотим ли мы работать в коллективе мартышек, желающих наколоть тебя в любой удобный момент и грызущих тебя за спиной.
Мы пока что идем по первому пути и сознательно соглашаемся с низкой доходностью от персонала в угоду комфорту работы.

Возможно вы и правы, я просто не продажник, я себя отношу к разделу производственник ) Но смысл трудоустройства думаю во всех отраслях одинаков)двигаетесь в правильном направлении я считаю, удачи!

Неделя 35 (19.09 - 23.09.2016)

19.09 Понедельник. Первый рабочий день Нади. С утра ездил по делам, после обеда появилась Надя (с утра она завершала дела на предыдущем месте работы), и начали обучение. Проходили фактически уже стандартный курс о диодах, типах светильников, устройстве, стоимости, вендорах. Вели переговоры с Ледел о том, как решить вопросы ослепленности в ТЦ. Вроде есть пути, теперь куча бюрократических процедур и будет счастье.

20.09 Вторник. На сегодня было перенесено много-много работы из-за загруженности понедельника. Переговоры с заказчиками. Кто-то уволился, где-то новый ЛПР, то есть приходится заново знакомиться. Кто-то просит перенести очередной звонок на через пару дней, а кого то наоборот наконец то есть подвижки по проектам и нужна помощь. Начинаем проектировать одну дорогу – мегаинтересно. Кто-то говорит, что наше предложение конечно крутое, но в бюджет не укладывается – пересчитываем. А еще пришлось ехать через весь город к заказчику, забирать демо-образец и везти его обратно на склад братьям-конкурентам. Заодно узнал, что Екатерина увольняется от конкурентов … к чему бы это, я считал ее правой рукой учредителя … не то что бы жаль, ослабшие конкуренты нам на руку, но все равно как-то неплохо мы с ней общались. В общем динамичный день. Прилетели деньги от двух заказчиков в предоплату, неслабая такая сумма насыпалась я бы сказал, у меня наступило успокоение, что зарплату уже заработаем. Естественно заказали светильники на заводах,

21.09 Среда. С утра сложные переговоры на одном из фармацевтических предприятий области, очень сложные переговоры, наверное, самые сложные за всю мою практику в светильниках, собрался консилиум из энергетиков и финансистов, пришлось всем им показывать свою компетентность во всех областях, и физики и светотехники и экономики. Но по результатам переговоров мы получили информацию по двум объектам – один строящийся с контактами руководителя и один на реконструкции. Ладно, прорвемся. С этих переговоров сразу поехал на переговоры в Торговый центр, там все прошло на удивление гладко, нам отдали небольшой участок ремонта и в общем то сразу же договорились какой светильник повезем, нам сразу же дали реквизиты и сказали везите. Постоплата у них, что б их. После вторых переговоров поехал забирать свой смартфон из ремонта … как же я по нему соскучился … 2 месяца в ремонте. Забрал. В офис вернулся уже после обеда. Еще пара платежек прилетела. Разруливали задачи с заводами, заказами, платежами.

22.09 Четверг. Просто вялотекущая работа. Звонки, контакты, общение, договоренности, переносы. Вроде на финишной прямой с бюрократической машиной по запчастям для светильников на ТЦ. Ничего интересного.

23.09 Пятница. Забрал в транспортной светильники с Ledel. Часть отвез заказчику, вторую часть в офис на изучение серии Эконом. Как мы и предполагали светильник практически идентичен основной серии. С одного из предприятий запросили предложение по потолочным светильникам – готовил и выслал. Вечером собрались с ребятками распить бутылочку коньячка за коллектив.

24.09 суббота. Собрались с Серегой на пару часов поделать ремонт в офисе на втором этаже. Повесили светильник.

Неделя 36 (26.09 - 30.09.2016)

Так случилось, что 2 недели пролетели как 1 день, и поэтому картину с 26.09 по 07.10 буду восстанавливать по довольно смутным воспоминаниям. Вероятно получится не очень подробно, а какие то моменты я и вовсе потеряю с высокой долей вероятности. В любом случае следует отметить, что период этот был чрезвычайно насыщен событиями.

26.09 Понедельник. Утро началось с того, что мы с Саней поехали к 9-30 на одно ярославское предприятие, приперлись на проходную, а человек не вышел на работу после выходных. Для меня это как бы понятно все, а для Сашки урок на будущее всегда созваниваться с заказчиком за пол часа до встречи, особенно после выходных. Ладно, поехали в офис. Наконец то согласовали все этапы и условия поставки постоянному заказчику и заказали изделия на заводе. В течение дня ездил в Ростов за светильниками и заодно встречался там с коллегой из Ульяновска, которому выпала честь вести энергосервисный контракт по пилотному проекту в Ростовском районе. Проговорили с ним начальные условия сотрудничества. После того как вернулся в Ярик отвез привезенные с Ростова светильники.

27.09 Вторник. Очень загруженный день из разряда Ничего не успеваю. Часть лидов перекинул Сане. С утра прозванивал своих заказчиков. Один из них попросил КП на 20 взрывозащищенных светильников Фокус – а мы и рады. Во второй половине дня уехали с Серегой проводить энергоаудит двух Ростовских объектов, а именно одну школу и один детский сад. Переговорили с руководителями, услышали их требования и пожелания. Услышали интерес генподрядчика и вообще сформировали для себя полную картину чего и как они хотят. Ну и конечно отрисовали и зафотографировали все помещения, в которых планируется замена света. Ох сомневаюсь я что то, что чего-нибудь получится. Хотя заказчик изначально рассчитывает на 7-ми летнюю гарантию по проекту.
Немного отвлекусь, в течение этих дней периодически прилетают деньги по выставленным счетам и мы перекидываем их на заводы, но все складывается таким образом, что основная часть отгрузок упадет на начало октября.

28.09 Среда. Текущая работа. Обработка задачи по Ростову, составление очень крутой энергосервисной математики, обсуждения задачи с генподрядчиком, с монтажниками и все такое. С Ледела течет поток Лидов, с которыми мы старательно разруливаем работу. Произошел небольшой затык с поставкой под Сашкиного заказчика, в Ростове вдруг пропали необходимые нам светильники, а сделка немаленькая получилась – 40 светильников надо. Откровенно говоря больше не помню чем занимались, но точно не валяли дурака, работы реально много.

29.09 Четверг. Еще один заказ от одного из постоянных заказчиков. Идет работа по проектированию системы освещения двух улиц в Ярославле, мы участвуем, вместе с заводом Ledel. Параллельно идет работа с нашими Ярославскими заводами, всмысле мы с ними смотрим образцы, согласовываем решения, подбираем варианты, заказываем пробные партии. Отправили документацию по Ростовским объектам. Вагон работы по разъяснению и доведению до ума.

30.09 Пятница. Забрал светильники в Ростове и развез их по заказчикам в Ярославле, погода дрянь, но я справился. Добивал в течение дня те вопросы, которые упустил из виду в течение недели. Много вопросов с Железной дорогой решали, с заводом по отгрузкам много непонятных задач было. Ну и конечно же участвуем во всех задачах ребят. Где то к кому то надо съездить, где то кому то подсказать и помочь, где то найти какое то изделие или поработать с поставщиками.

Вот и завершился сентябрь. В этом месяце у нас существенно вырос зарплатный фонд, но самое грустное, что мы его не заработали. Нет, прибыль конечно есть, и если бы мы работали вдвоем с Серегой, то все было бы в ажуре, но сейчас нас пятеро и всех надо обеспечить денежными средствами, причем сначала коллектив, и уж если что то останется, то нам. Но зато у нас существенные наработки на октябрь, так, что половину зарплатного фонда мы должны будем зарелизить в первых числах октября. Будем надеяться, что октябрь пойдет значительно душевней.

Неделя 37 (03.10 - 07.10.2016)

03.10 Понедельник. Ну понеслась, забираем 2 груза под 4-х заказчиков и все это дело развозим. Ура, Аренда, связь, накладные и еще зарплаты Кати и Сани отбиты, и впереди еще целый увлекательный месяц работы. Звоню заказчикам по списку. У некоторых принятие решений переносится на чуть потом, кто-то присылает новые задачки параллельно идущим. Кому-то пересчитываем свет на более правильные варианты. Потихоньку растворяется ощущение, что кто-то где-то может предложить более дешевый вариант или хрен знает чего еще. Появилась уверенность в своем продукте. Появилось понимание как продвигать свои торговые преимущества и уходить от обсуждения цены. Не то, что-бы мы забиваем на конкурентов, нет, просто мы приходим к заказчику с желанием решить его задачу, досконально докапываемся до условий этой задачи и предлагаем ему решения, а не просто пытаемся продать ему светильник. В принципе мы так делали с самого начала, но вот сейчас начало формироваться ощущение, что это именно то, что требуется нашим заказчикам. У Сереги сегодня мегаважная задача, забрать светильники с испытаний в торговом центре, модернизировать у них оптическую систему и вернуть назад. Он ее успешно выполнил, шансы на реализацию проекта растут.

04.10 Вторник. Благодаря появившимся связям смог помочь бывшему коллеге в поиске лампы на замену сгоревшей, стоит признаться, что лампочка была мягко скажем непопулярная. Нашли и весьма недорого. Саня запланировал на самое утро встречу, на одном из строящихся предприятий в одном из райцентров Области. Съездили, переговорили. У них рабочая версия проекта, но итальянские люминесцентные светильники их мягко скажем не радуют. Просят подобрать аналоги, но мы пытаемся успеть в уходящий поезд, по этому проекту уже активно трудится Русский свет. Вторую половину дня думали что и как делать с этой задачей. Начали капать денежки по заказам последних недель сентября. А мы соответственно начали платить поставщикам.

05.10 Среда. Позитивные новости. Один из торговых центров (не тот, по которому в понедельник работали) подтвердил, что будет ставить именно наше освещения на первом этапе реализации проекта по реконструкции. А это ни много ни мало 150 светильников. Но не будем загадывать до тех пор, пока не поступит предоплата. Нам дали контакты подрядчика, провели первые переговоры, надо будет на днях встретиться и показать им светильники. Денежный поток прямо радует … второй день по 2-3 серьезных платежа прилетает. Очень приятно, когда денежки поступают. Переговорил с организаторами энергосервисного контракта. Они подтвердили, что намерены работать именно с нами, и в свою очередь ждут согласования сверху. Ух … еще один мегапроект. Как же я хочу заполучить и реализовать что-нибудь крупное и серьезное.

06.10 Четверг. Самое важное за сегодня – вернулась почти вся дебиторка, а ее надо сказать благодаря последним событиям мягко скажем дофига. Но стоит признать – партнеры выполнили свои обещания и оплатили в срок, как и обещали. Мы соответственно сразу расплатились с поставщиками. Сдвинули вопрос по светодиодным панелям на одно из предприятий города. А точнее выставили счет на полтора десятка штук, причем 6 из них самые дешевые, а 10 по настоящему хороших. Сгоняли с Саней еще на одну встречу, следует признать, что встреча состоялась очень интересной, Сашке везет. Изучили задачку заказчика, будем предлагать варианты решения. Правда заказчик изначально просит предоставить образцы для изучения, но думаю ради такой задачки можно что-нибудь придумать.

07.10 Пятница. Съездил в Сбербанк, отвозил паспорта на светильники, которые еще в июле отгружал, а наткнулся на обсуждение ряда задачек по освещению офисов и отделений Сбера. Сразу захотелось поучаствовать. Съездил в ЭТМ, забрал светильники, первая сделка у нас с ЭТМом, но тоже надо сотрудничать с ними, у них большие склады и ассортимент. Заказал светильники под заказчиков. На текущий момент по всем активным сделкам все прозрачно и понятно, от заказчиков деньги получены, заводам переведены, часть товара в пути, вторая часть в производстве. Ух, движуха первая неделя октября меня очень радует, я люблю такой ритм. Вечером ездил в ТЦ посмотреть как там наши светильники с обновленной оптикой. Хм, конечно стало лучше, чем было, но вцелом ощущения неоднозначные.

08.10 Суббота. Да да, суббота, у нас же малый бизнес, свободный график, все такое. Короче надо было закрыть третий квартал по бух.учету. вот и закрывали и налоги считали … и плакали. Вот и вся поддержка малого предпринимательства в Российской Федерации – все, что заработали – все в налоги. Нет … ну как бы получилось, что нефигово мы заработали то, только очень много денег улетело в демо-образцы и много повисло в дебиторке, поэтому налогов много, а ощущения денег нет совсем.