От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

yar-led Мощные блоки питания. Для электродвигателей постоянного тока,тдля заряда тяговых аккумуляторов, для питания мощных ламп накаливания и другого применения где нужен большой ток и не большое напряжение.. 12 вольт 650 ампер например.

Неделя 20 (06.06 - 10,06.2016)

06.06 Понедельник. В выходные отметили ДР Сереги, душевно посидели с друзьями в офисе. Круто, когда у тебя офис с отдельным входом. С утра выяснилось, что в Казани готовы оставшиеся 3 светильника и встал вопрос везти их или ждать еще заказов. Учитывая, что заказчик торопится решили везти их, на заводе нас пожалели и заодно закинули новых каталогов, это очень кстати. Днем ездил в Ростов за светильниками, привез, отзвонился заказчику, что готов отгрузить. Пришла мысль сделать крутой, мегаудобный прайс, что бы заказчики выбирали нас просто потому, что у нас прайс удобный. Буду потихоньку реализовывать. Один из заказчиков позвонил и сказал, что ему светильничков надо бы. Порекомендовали один вариант, причем тот самый, за которым я ездил в Ростов, немного поторговались по цене и выставили ему счет, так что скоро опять придется ехать в Ростов.

07.06 Вторник. Прилетело 2 лида с Лэндинга, один не взял трубку, а второму надо 107 светильников, прорабатывали варианты. Еще поступила входящая заявка от партнеров, они собираются участвовать в аукционе, подбирали для них оборудование и цены. Апофеозом дня стал молодой человек, который просто пришел в офис и просто купил 15 офисных светильников, ну точнее заплатил он за них сразу, а мы отдали 6 из наличия и заказали 9 на заводе. Смеялись по поводу вчерашнего размышления относительно трех светильников. Так вот и получилось, что теперь два заказа подряд едут. Но что то мне подсказывает, что если бы мы 3 светильника не отгрузили, то не было бы прикольной сделки на 15 светильников. Еще в завода прилетел Лид с Костромской области. Кстати да, мы договорились с заводом, что мы теперь представляем интересы предприятия в Ярославской, Ивановской, Владимирской и Костромской областях, ну а что, я с удовольствием поезжу, особенно если на этом можно заработать. Уже под конец дня прилетел неожиданный звонок от еще одного Ярославского ТЦ, с которым периодически общаемся. Просят подъехать на встречу, что ж, съездим. Днем сгонял до транспортной, забрал светильники для Переславля, отзвонился, что б приезжали забирать.

08.06 Среда. Выдался невероятно жаркий день. Вплане работы. Прилетело 2 новых лида с Лэндинга. Один приценивается поменять свет в животноводческом комплексе, а второй хочет осветить поселок и ему надо 30 светильников уличных. Оба проработали, Дозвонился еще до вчерашнего лида – ребята строят коттеджные поселки и им периодически требуется свет, договорились попробовать поработать тандемом, попытаемся решить их задачку. Съездили на встречу в ТЦ, они обозначили свою задачу – ух, невероятно интересно, было бы круто влезть в этот проект, будем прорабатывать. Прилетели деньги за светильники по заказу понедельника, переслал их на завод, думаю в пятницу поеду в Ростов. Отзвонились наши партийные коллеги, которых изначально скидка интересовала, а не сами светильники, и сказали, что готовы взять светильники у нас, потому что скидка хороша. Ну дак это же здорово, выставил им счет на 77 светильников, 77 - это Очень хорошо!!!

09.06 Четверг. Отгрузили Переславль. Приехали светильники на Рыбинск. О да, мы фигачим по всей области. Прилетел Лид с Ледела, по Ярославлю, на РЖД. Неужели наконец то они запустили Колл-центр на нашу область – счастье то какое. И не просто Лид, а сразу встреча. Собственно откладывать не стал, сразу же и поехал, все равно надо было в транспортную ехать. Интерес у них есть, активный, продукция наша понравилась, обещали прикинуть по бюджету и обратиться, договорились связаться через неделю. Прилетели деньги за 77 светильников – Их-ха  Еще заезжал в Сбербанк узнать условия обслуживания расчетного счета. В принципе условия вполне терпимые, а учитывая надежность банка думаю есть смысл перейти в Сбер. Правда сначала надо бы узнать условия ВТБ24.

10.06 Пятница. Все утро сводил учет 1с. Его необходимо постоянно держать в актуальном состоянии. Так-то вроде бы ничего сложного, но 2 часа на заведение всех документов потратилось. Главное сходятся контрольные суммы состояния расчетного счета 1с и реального. И еще один Лид прилетел с Ледела, и опять встреча и опять РЖД. Круто. Правда при созвоне мужик сказал, что «а давай ка через недельку», на что я с удовольствием согласился. Было много текущей работы. Готовили предложения вариантов по всем актуальным запросам. Связывались с заказчиками, доделывали, переделывали и так далее. Под конец дня созвонились с коллегами из Сбербанка, которые подкинули еще одну интересную задачку – решать придется в выходные, потому что на следующей неделе понедельник выходной, а в среду с самого утра мы уезжаем в Казань на дилерскую конференцию Ledel и уже до конца недели. Ох жарким получится вторник. Всю работу надо переработать за один божий день.

Лирическое отступление от дневника: 20 недель позади. На текущий момент появилась однозначная уверенность, что уже не пропадем. Работы стабильно предостаточно, прибыль оседает либо на складе в виде запасов и демо-образцов, либо в сейфе в форме денежных знаков, на текущий момент уже сформировали запас на пару зарплат. У нас есть несколько стабильных каналов привлечения заказчиков – первый и самый серьезный – весенний прозвон новых клиентов, все-таки телемаркетинг по-прежнему надежен. Есть сайт с высокими позициями по нашим ключевым запросам. Есть лэндинг и текущий на него трафик с Директа. Самое главное есть повторные обращения клиентов. Единственное, что стало меня беспокоить это то, что оборотные средства временами лежат замороженные в сейфе. По уму то, для экспоненциального роста надо бы их вкладывать, и не в складские позиции, а например в персонал или в рекламу.

Шарился по интернету, в поисках комплектухи для своего производства. В частности магнитопроводов для импульсных трансформаторов... И что я обнаружил?)

http://www.rusgates.ru/LED

ВСЕ кому не лень делают светильники))

Неделя 21 (13.06 - 19.06.2016)

13.06 Понедельник. День России, выходной.

14.06 Вторник. Кошмарно тяжелый день. Все потому, что почти на всю неделю уезжаем на дилерскую конференцию завода Ledel в Казань. Соответственно все дела необходимо переделать за один день. Соответственно шквальный обзвон по всем текущим проектам, контроль где что и на каком этапе. Выяснилось, что наше связующее звено в одном из ТЦ увольняется, но обещал передать контакты новых людей. По уличному освещению вдруг неожиданные подвижки появились, наш светильник обещали протестировать в лаборатории. Так же получилось, что все отгрузки скомкались на этот день. Отгрузили и офисники, и трейды и даже Айсберги. Оплатили остаток светильников в Леделе и еще одному поставщику в Нижнем Новгороде, по пути надо будет забрать светильники и там и там. Узнал что в Глобусе по прежнему нет конкретного результата конкурса, но поставщик выбран. По Сбербанку появилось оживление, очень надеюсь поучаствовать и в их поставке. В Общем движуха.

15.06 Среда. Дорога в Казань. Выехали в 6 утра из Ярославля, в Казань приехали в 21.30. Из интересного – заехали в Нижний Новгород и познакомились с одним из поставщиков и забрали немного светильников. Ну и всю дорогу обсуждали кучу необсужденных рабочих вопросов.

16.06 Четверг. Дилерская конференция. Презентация новой линейки светильников. Новый торговый светильник – просто огонь, есть шансы порвать рынок. Немного поговорили про стратегию развития и все такое. Обсудили основные тенденции рынка и постановления правительства в нашей сфере. Было содержательно, интересно, полезно.

17.06 Пятница. С утра поехали в офис Ledel. Познакомились с людьми. Погрузили светильники в машину. Разобрались с документами. В 10 утра началась неофициальная часть конференции. Грубо говоря немного выпили и уже на менее интеллигентном языке обсудили существующие трудности, проблемы и задачи. К вечеру уже выпили достаточно много, и еще раз обсудили многие проблемы 

18.06 Суббота. Второй день неофициальной части. С утра провели много разных бесед и переговоров с коллегами и партнерами. Познакомились с интересными людьми. К вечеру просто хорошо отдохнули.

19.06. Воскресенье. Путь домой. В 4 утра выехали из Казани, в 18.00 были в Ярославле. По пути опять обсуждали рабочие вопросы. Неделя была очень содержательной и можно сказать все таки продуктивной.

Bomjon
Ога. Сейчас есть 2 тенденции - первая, это производители, которые действительно целенаправленно занимаются производством светодиодных светильников и только.
Часть этих ребят делает действительно качественный продукт за определенные деньги (часто их по ошибке называют дорогими), со сроками окупаемости грубо говоря 5-7 лет и сроком эксплуатации лет 10.
И вторая часть публики, которая производит светильники потому что это модно. Сроки гарантии здесь поменьше, но зато цены ниже и сроки окупаемости тоже ниже. Одна беда ... сроки эксплуатации соизмеримы со сроками гарантии и окупаемости. Вроде бы все неплохо, свет успеет окупиться до того, как помрет ... но здесь кроется самая страшная ловушка ...
когда этот свет сдохнет - его надо будет чем то заменить, для этого нужны инвестиции, а сроки окупаемости при замене светодиодного на светодиодное даже дерьмового качества будут уже проблемно большими.

Это не совсем так, качество неуклонно повышается, технологии совершенствуются, когда придёт время менять сегодняшний "эконом", "дерьмо" уже не будет таким радикальным.

В производстве как правило две тенденции, два типа производства

1) Сборочное производство - когда комплектующие заказываются на стороне, а готовый продукт получается путем сборки изделий из готовых комплектующих (по такой модели работают автоваз, они стараются размещать как можно больше заказов на стороне0
2) собственное производство, это когда у тебя в цехах оборудование, и ты сам для себя производишь необходимые комплектующие, и стараешься как можно меньше размещать заказов на стороне. По такой модели работает группа ГАЗ.

Смею утверждать, что подавляющее большинство производителей диодных светильников работает по первой схеме, то есть закупаются корпуса, диоды, драйверы и вперед. Так что качество, на мой взгляд принципиально не изменится, если одни и теже комплектующие будут собраны в кучу в цехах ледел, или где то в другом месте. (Но только не дядей васей в гараже в перерывах между рюмками)

Сами светодиоды врядли ледел изготавливает, скорее всего покупает готовые. То же и драйверы (то из чего они состоят - транзисторы, резисторы конденсаторы и тд).

Bomjon Мы вроде уже неоднократно это обсуждали...

Ледел и Фокус закупают: Диоды, конденсаторы, резисторы, микросхемы, оптику, профиль (для корпусов) или готовые корпуса, и производят SMD монтаж сами, то есть наносят диод на подложку. В случае драйверов, Ледел и Фокус производят драйвера путем самостоятельной сборки из резисторов, транзисторов и конденсаторов по своим разработкам и патентам.

Например Ферекс или Нитеос более отверточная сборка, они закупают корпуса, драйвера в сборе, диоды и сами наносят их на подложку. Ключевой момент - драйвера ... производятся сторонними производителями именно драйверов (например заводами Аргос или Ирбис)

Еще есть конторы, которые не наносят сами диод, а покупают готовые линейки и модули., и по сути собирают конструктор для взрослых - Вставить линейки в корпус, прикрутить драйвер и соединить все это проволочкой... но и это еще не самый "высокий" уровень локализации производства.

Есть "заводы" которые покупают готовые светильники и коробки под светильники, все производство сводится к перепаковке и смене маркировки.

Я и не говорю что это плохо. Разумная коопрерация это вполне нормально, точнее это единственный возможный путь развития.

Врядли целесообразно было бы например добывать бокситы где то на карьерах, потом перерабатывать его в глинозем, из которого методом электролиза получать алюминий, который затем раскатывать в листы, и только потом из этих листов изготавливать теплопроводящие подложки для диодов.
В это время в другом цехубудут выращиваться кристалы, из которых в последствии изготовят диоды, и поставят в изделие.
Алюминий у нас в стране не дорогой, и диоды стоят разумно, как и радиодетали драйвера.
Поэтому разумная кооперация это очень не плохо. Другое дело, что например наш потребитель способен "потребить" любой продукт, даже самый идиотский и дебильный, который казалось бы вообще никому не нужен. Ан нет покупают люди пылесосы за 80.000 руб сомнительного качества, и прочую хрень из "сетей" сетевого маркетинга. Таже ситуация во всем, и даже в пром оборудовании.

Помню год назад выбирал диодное освещение себе в цех...)

В итоге остановился на навигаторах 50ватт. Но каким то хреном ко мне затисался какой то монокристальный ноунейм светильник. По сравнению с навигатором полное Г, но стоит так же, даже дороже, а значит их покупают!)

Вспомните как раньше все орали "Мыбудем создавать производства полного цикла!!"
Реальному сектору экономики не нужны производства полного цикла, а как раз нужна разумная кооперация, чтоб деньги крутились "на бОльших радиусах" заставляя работать и околопроизводственные сферы, и всю экономику в целом. Дркгое дело что экономика у нас сырьевая, да это плохо. Ну и хорошо хоть, что производств полного цикла не так много))

Это сообщение отредактировал Bomjon - 20.06.2017 - 22:43

Bomjon на эту тему дискутировать можно бесконечно долго :-)
Я согласен с вами, что при разделении производства чего бы то ни было на десятки и сотни производителей действительно охватывается большое количество компаний и людей, а это рабочие места, налоги и в конечном итоге все можно назвать конечным словом экономика.
Но с другой стороны, к сожалению, в нашем государстве подавляющее большинство вот этого самого малого бизнеса выбирает не стратегию производства Качественного продукта с последующей оптимизацией расходов и снижения себестоимости с целью уменьшения конечной стоимости качественной продукции, а путь изначально высокой маржинальности за счет существенной разницы между стоимостью реализации и расходами на производство. Причем расходы сокращают на всем, начиная от закупки непроверенных, зато недорогих комплектующих, до приема на работу неквалифицированного бюджетного персонала без малейшего намека на дальнейшее обучение ... в расчете на всемогущий отечественный "Авось".
А все дело в том, что первый путь тяжелый, муторный, годы разработок, работы над ошибками, обучения персонала, продвижения на рынке, сбор статистики, работа с рекламациями и так далее, а второй путь он короткий, вот у меня есть бизнес, тут купил подешевле, тут кинул пару работяг на зарплату, нашел доверчивого заказчика и втюхал ему подороже свое чудо, с полученной выручки купил себе Лексус и все, "я бизнесмен" ... Но опять же у нас в России как ... надо что бы сразу ... в левое ухо залез, из правого вылез и все, Добрый молодец :-)
Я придерживаюсь мнения, что полноценный качественный продукт в текущих реалиях может выпустить только предприятие полного цикла, когда каждый участок (от процесса добычи полезных ископаемых и руды и до послепродажной сервисной поддержки конечного продукта) контролируется одним собственником (под собственником может быть совет директоров например). Если правильно выстроить всю структуру и не раздуть штат контролеров, то еще и конечная стоимость изделий будет меньше, чем при дроблении на десятки предприятий, каждое из которых должно приносить прибыль.
Из ярких примеров наверное Джобса с Эпплом есть смысл привести в пример - предприятие полного цикла (разработка железа + разработка софта + контроль распространения контента (Эппл стор) + контролируемая сеть продаж и сервисной поддержки). Правда руду они, насколько я в курсе, все таки не добывают :-)

yar-led
Так когда будете открывать производство, или сразу в совет директоров?

Джобс с Эплом как раз показатель разумной кооперации, ведь он не добывал кремный для своих микросхем и процессоров, пластик не получал из нефти. Они использовали АБСОЛЮТНО ТАКИЕ ЖЕ резисторы конденсаторы транзисторы и тд которые используют и другие производители.. Закаленное стекло он покупал у российской компании, какие то комплектующие для Эппл закупались в том числе и у компании Самсунг.

Например мне нужны металлические корпуса для своих изделий. Я иду и заказываю их у организаций где есть лазер, листогиб и порошковая окраска. У меня этого оборудования нету, я кооперируюсь с другими. Это плохо. Когда оно у меня будет, то корпуса я буду делать сам. Это будет гораздо лучьше. Но я в любом случае буду покупать металл на металлобазе, а не выплавлять из руды.

Bomjon
Поэтому мы говорим лишь о глубине погружения в полный цикл производства. И все таки Эппл могли бы купить железо в Самсунг, софт в Майкрософт, продвижение в Евросети ... и стать рядовым производителем смартфонов. Они пошли путем консолидации этих важных составляющих - железо разработали сами, софт написали сами, сеть ритейла построили сами, результат вы все знаете ... есть Айфон и все остальное.

Неделя 22 (20.06 - 24.06.2016)

20.06 Понедельник. Вчера вечером приехали из Казани, полные эмоций и новых знаний. Работы за неделю скопилось шквал, поэтому валтузить начали с самого утра. Отвезли заказчику те самые светильники, которые везли с Казани. Созвонились с Переславлем, им светильники с микропризмой понравились, они заказали еще 40 – ставки растут. Позвонил давний клиент, с которым ведем проект еще с конца того года, наконец то выход на сделку – сформировался крупнейший заказ, почти на 300 тыс. Еще один заказчик обозначил намерение все-таки взять светильники через нас, в четверг обещал назвать необходимое количество. Начинаем работать с РЖД, лиды прилетают с Ледела, пока что нет понимания как работать с Железкой, но при этом чувствуется, что у них есть серьезный спрос на продукцию. Появилось два заказчика, непонятно откуда, один просто пришел и купил 2 светильника за наличку, второй давненько звонил, я ему высылал информацию, потом он куда-то пропал, а тут на тебе, целый день созванивались согласовывали сколько и каких светильников ему надо, в конце концов он приехал с деньгами – 9800 наличкой, мелочь, а приятно. Есть ощущение, что началось лето, и весь тот спрос, который мы формировали весной начал выстреливать. Еще один заказчик, который с Лэндинга приходил, наконец решился на закупку, для начала пробных светильников, от него тоже к вечеру прилетело 3000 на карту, итого 16700 наличкой за день прилетело в кассу. На мой взгляд совсем неплохо для розничных продаж. Завтра ожидается тяжелый день – надо ехать в банк, вносить наличку, оплачивать поставщиков, ехать забирать светильники, отвозить заказчику и звонить звонить звонить, очень много текущих проектов сжалось за неделю, надо разгреб@ть.

21.06 Вторник. Продолжаем разгреб@ть последствия «миниотпуска». С утра ездил в банк закинуть денег на расчетник. Прям тут же сразу оплатили поставщикам. После обеда ездил в Ростов, забрал светильники, отвез заказчику, очередная сделка закрыта. Правда заработали на сделке всего 2800, но копейка рубль бережет, тем более заказчик обещал и остальные светильники взять у нас, что б были одинаковые. Приезжал в офис один из заказчиков с Лэнда, договорились о сотрудничестве. Прилетел еще один лид с лэнда, потенциально интересный. На завтра у меня много встреч, приду на работу в рубашке, типа при параде, что б сразу всех объехать.

22.06 Среда. День свиданий. Запланировано 4 встречи. Состоялось 3, одну перенесли на завтра, отчасти самую важную. Первая встреча на РЖД была, им надо светильники менять. Масштаб бедствия впечатляет. Будем думать как начать с ними работать. Вторая встреча в Сбербанке была, но там все понятно прошло – я им показал именно тот светильник, который им идеально впишется, они в восторге, думаю закупят полную партию на весь офис. Третья встреча была у проектировщиков, которые частенько выигрывают проектирование дорог Ярославской области, привез им большой технический каталог, обещал всяческую поддержку, обещали обращаться. Пол дня варганили компреды для одного из лидов и для одного ТЦ. Плюс забрал светильники от одного из поставщиков. Упали деньги по одному серьезному заказчику, проект которого ведем еще с ноября, на текущий момент это получается крупнейшая сделка у нас, завтра оплатим заводу и будем организовывать поставку. Подводили итоги первого месяца работы Лэндинга в завязке с Директом. Итого получилось – бюджет 8 тыр, 12 лидов, из которых 8 потенциальных сделок и 2 реальных продажи, прибыль с продаж 9 тыр получилась, то есть директ уже окупился и плюс есть потенциал примерно на 150 тыр прибыли с этих заказчиков, главное грамотно закрыть сделки. Прибыльная штука оказывается этот лэндинг с директом, главное не останавливаться.

23.06 Четверг. Что то между делом посмотрел в клиент банке сколько денег поступило за всю историю существования ООО (с ноября 2015) и оказалось, что миллион по обороту мы уже перешагнули, всмысле заказчики нам перечислили уже более миллиона рублей. Крутяк, хотя по правде то сказать сейчас миллион уже не такие большие деньги, а в нашем бизнесе в серьезных проектах суммы фигурируют с большим количеством нулей. Ждем следующей отметки в миллион рублей прибыли.
Итак, четверг, жара, и в прямом и переносном смысле этого слова. За бортом 25 градусов выше ноля, работы шквал. В 10 утра встреча на РЖД, уже очередная, прошло все ровно и спокойно, договорились созвониться по первой их потребности. К обеду привезли 77 светодиодных панелей для партийцев, тут же мы перегрузили их в мою машину и я увез заказчику. Созвонились с заказчиком, который во вторник обещал к четвергу определиться с количеством взрывозащищенных светильников, определился, есть заказ, мы ждали его месяца 4 если не больше. Сбербанк готов взять наши светильники, с количеством планируют определиться в понедельник. Это что касается текущей работы. С сегодняшнего дня колл-центр Ледел серьезно взялся за нашу базу клиентов по Ярославской области. Предыстория какова: у завода Ledel есть свой колл-центр, но как выяснилось на конференции у них есть серьезная проблема с базами клиентов, по которым можно звонить. Мы эту тему поймали и сразу после конференции подготовили качественную базу, пока что только на 100 контактов, но на самом деле планируем несколько тысяч в 5-ти регионах. Ну а чего, пусть работают, их для этого нанимали и обучали. А нам прилетают уже теплые Лиды, готовые на встречу или на дальнейшее обсуждение продукции. Короче говоря, они выполняют базовую функцию менеджера по продажам. И вот сегодня посыпался шквал контактов, шквал это 6 заинтересованных Лидов, на первый взгляд кажется, что это фигня, но каждый из них вполне способен закупить на несколько сотен тысяч рублей и судя по их интересу – им нужна промка и улица. Напомню, что базу изначально мы готовили, поэтому там изначально интересные заказчики собраны. К вечеру я был выжат как лимон. Но это приятная такая усталость, как после тренажерного зала. А главное чувствуется, что все это не зря и не за горами качественный результат.

24.06 пятница. Снова ездил в Сбербанк. На этот раз надо было забрать наши демонстрационные светильники и показать еще один вариант. Как и ожидалось все варианты им понравились, договорились, что к понедельнику у них будет список каких светильников сколько требуется. Приезжал заказчик, забрал светильники с офиса, пусть и немного, но копейка рубль бережет. Выставили еще один счет на офисники, вроде обещают оплатить. Один заказчик с Лэндинга согласовал с руководством уличные Ledel, пусть всего 13, но это же Улица ЛЕДЕЛ. Подготовили ему шаблон договора, отправили на согласование. Наконец то добили красивый КП на ближайший торговый центр, очень хочется взять этот контракт. С Ледела упало еще несколько лидов, прорабатывали их. Вообще пятница прошла размеренно и спокойно. В Субботу планируем делать витраж в Толгоболь. Интересный проект, надеюсь получится красиво.

25.06 суббота. Поехали с Александром на монтаж светодиодных панелей в Витраж. Все вместе заняло часа 3, но итог несколько не ответил моим ожиданиям. Надо будет доделывать, на неделе, вечером, хочется что бы получилось Очень красиво.

Неделя 23 (27.06 - 01.07.2016)

27.06 Понедельник. После предыдущей недели понедельник показался каким то вяленьким. Все утро никто из заказчиков категорически не хотел брать трубку. Такое ощущение, что не все вернулись с выходных. В итоге все утро прозанимался подготовкой декларации соответствия субъектам малого предпринимательства для заключения договора с госзаказчиком. Кстати заказчик этот пришел с лэндинга, 12 уличных светильников, тем более Ледел, на мой взгляд очень хорошо. После обеда разгреб@л ЦРМ, звонил всем подряд, в конечном итоге натолкнулся на одного заказчика с Рыбинска, которого еще Юля прорабатывала, который пожаловался, что у него сгорело 40 из 45-ти недорогих промышленных светильника, предложил ему повесить хорошие светильники и выслал коммерческое. Пришли деньги от заказчика, которого дожимаем уже пол года, ура, взрывозащита Фокуса сдвинулась с места. А еще приезжала девушка Надежда на пообщаться о работе у нас, а точнее даже скорее партнерстве. Вроде все обговорили и проговорили, думаю к осени она к нам присоединится. А еще мы походу общения схематически прорисовали стратегию развития, ух и наполеоновские же у меня планы, главное, что бы все срослось.

28.06 Вторник. День покатушек. С утра поехал забирать мегагруз со сделкой века. 177 кг, 1,2 м3. Думал легко влезет в мою машину, купленную специально для этой работы. Оказалось, что влезает впртитык, только-только, я б даже сказал - больше ни один светильник уместить не получилось бы, можно сказать повезло. Но справился, в офис привез. Доки оприходовал, и сразу поехал отвозить часть груза, да и вообще было 4 точки – отвез договор с госзаказчиком на подпись, отвез светильники, заехал в Сбер и забрал у них свои демо светильники, и еще за документами заехал к одному из заказчиков. В итоге пол дня провел в пути. Но и в офисе работа была. Партийцы прислали запрос КП на оставшиеся светильники, договорился на встречу на среду на одном предприятии, перекинул несколько Лидов Наде на проработку, закинул КП по ЖКХ светильникам и даже успел два недорогих промышленных светильника в розницу за наличку продать. Хороший был день, позитивный. Созвонились с Фокусом. Договорились в понедельник (04.07) съездить на завод во Фрязино, посмотреть предприятие и заодно провести переговоры о дистрибуции в регионе. А вечером поехали с Александром доделывать проект витража в Толгоболи. В конечном итоге получилось очень неплохо. Это мой самый любимый проект на текущий момент.

29.06 среда. Ездил смотреть один объект. Будем готовить предложение. Заезжал еще в пару точек за доками. Готовили компреды. Общались с заказчиками, в общем все как обычно, каких-то ярких событий не было. Штурмовал вопрос о том как бы ввести Надю в структуру компании с выделением ей доли и что бы все справедливо получилось.

30.06 четверг. Утро началось со сногсшибательной новости, что наш ближайший конкурент (ну по крайне мере мы так считаем) ездил в Казань на завод Ledel просить дилерство, и отказать ему было нельзя. Новость надо сказать убила день. Взвешивали все за и против, вероятные мотивы и возможные последствия. Стало грустно, учитывая масштаб закладываемых нами вопросов. Ну всмысле мы сейчас усиленно закладываем Ледел на РЖД, на крупные предприятия, в Горсвет, и получается все ради того, чтобы потом делить это с коллегами. Эх. Готовили 2 больших сложных красивых КП, надеюсь от них будет толк, потому что потратили основную часть дня на этот вопрос. А еще ездили в торговый центр показывать светильники энергетикам, а заодно маркетологу и директору. В принципе от них звучали слова одобрения. Сказали, что будут думать. Надеюсь думать будут в правильном направлении, уж больно мне хочется взять этот проект, он реально интересный. Пришло письмо от РТРС о заключении договора, можно выставлять счета и заказывать светильники, судя по всему это будет у нас первая боле менее серьезная продажа уличных светильников. Сбербанк прислал подтверждение закупки и тоже попросил выставить счет. Итого счетов на 140 тыр навыставлял.

01.07 пятница. Вот и закончилось первое полугодие. Надо подводить итоги июня, оценивать результат. А результат по большей части сводится к тому, что мы с Серегой заработали по нормальной зарплате, и это уже после вычета всех расходов и налогов. Выводить ее пока что не будем, но все-таки решили себе выдать премию по пол зарплаты за хорошо проделанную работу. Что еще интересного? РТРС подписали договор на поставку уличных светильников, мы им выставили счет, ждем оплаты, сами заказали светильники на заводе, пусть пока производят. Серега ездил в салон оптики, судя по всему светотехника этого салона ведет нас к сделке по торговым светильникам, хорошо бы. Подводили итоги работы Лэндинга. Как я уже писал, он окупился и принес неплохой запас наперед. Очень много звонил заказчикам. Прямо очень-очень много. Один из заказчиков сказал, что планирует освещение линии лазерной резки, приглашает поучаствовать, в среду обещал предоставить документацию. Позвонил Переславским партнерам сообщить, что светильники для них заказали, а они попросили еще один такой же счет выставить. Вот так вот иногда полезно контактировать со своими заказчиками.  в общем пятница получилась хорошим приятно нагруженным днем.