От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

Неделя 18 (23.05 - 27.05.2016)

«ЁКЛМН, хочу миллион» - с таким девизом начали мы эту неделю.

23.05 Понедельник получился бурным. Очень много звонков потенциальным заказчикам, правда ни один из них не привел к сделке, но все равно контактов и общения было очень много. На хостинге произошел сбой, поэтому рекламу и лэндинг пока приостановили.

24.05 Вторник получился не менее насыщенным, чем понедельник. И более продуктивным. Договорился на 2 встречи на среду, забрали светильники с транспортной, даже успел съездить и забрать документы и переоформить ОСАГО. Серега тоже двигает свои проекты и тоже ездил на встречу. А еще на пятницу запланировалась прямо мегаважная встреча, надо будет к ней тщательно подготовиться. Опять же очень много исходящих звонков. На хостинге все нормализовалось, опять запустили Директ, но переходов чрезвычайно мало.
Я к чему про много звонков. На самом деле если хочешь что-то куда-то сдвинуть, то ноги в руки и пахать. Под лежачий камень не потечет. Надо брать телефон и звонить своим потенциальным заказчикам, через не хочу, через вагон отмазок и всяких нелепых «более важных и неотложных» дел. Каждый новый звонок и каждый контакт так или иначе приближает тебя к твоей цели, если конечно она у тебя есть и ты хочешь ее достичь.

25.05 Среда. Все, мильен больше не хочу, пока что … шутка  но запал начала недели несколько спал, видимо сказывается усталость от взятого темпа. Ключевые достижения на сегодня – после 2-х месяцев упорнейшей борьбы таки достиг встречи с директором одного учебного заведения, показал светильники, рассказал о нас, появилась высокая степень вероятности, что теперь будут покупать светильники у нас. Не ждано не гадано позвонили с Ярославского Глобуса и попросили им напрямую выслать наше видение их системы освещения, сказали что высока вероятность того, что они откажутся от забугорных решений и будут выбирать среди более бюджетных отечественных. Появился второй шанс. Мы над ним серьезно поработали, предоставили все, что только было возможно, очень хочется взять этот проект. Держим кулачки. Еще сегодня очень дерзко позвонил одному человеку, к которому порекомендовали наши знакомые проектировщики обратиться, оказалось, что он один из ЛПР компании, которая отвечает за освещение областных дорог и разбирается в теме светильников. Содержательно поговорили, не скажу, что в восторге от итогов беседы, но было интересно, уровень очень высокий. Собственно Глобус и эта тема все силы то и забрали на себя. Вечером ездили в Толгоболь монтировать прожектора для освещения церкви. Специально собрались вечером, что-бы видеть куда пойдут лучи. Но все равно к окончанию монтажа было еще достаточно светло. Местные мужики обещали если что немного подправить направление когда будет темно.

26.05 Четверг. Напросился на встречу в одну химическую компанию с целью предоставить им наши каталоги в частности по взрывозащите. Душевно пообщались, каталоги передал, ребятам понравился наш офисник, сказали, что высока вероятность, что будут заказывать у нас как минимум офисники и возможно Арктики. Из головного офиса Спортмастера пришел ответ, что у них уже определен генеральный поставщик освещения и это не Ledel, очень жаль, правда местные заверили, что локальные небольшие закупки никто не отменял и поработать еще есть шанс. Первый ЛИД с Лэндинга, интерес на 100 светильников типа Арктик, ух ты. Правда более серьезно будем обсуждать вопрос в начале июня, когда он выйдет из отпуска, но главное лед тронулся, есть заявка  Кстати сказать, после перенастройки кампании трафика стало больше. Надеюсь первая интересная сделка не за горами.

27.05 Пятница. Мегаважная встреча сорвалась, человек сильно занят, будем стараться на следующей неделе организоваться. В одном из ТЦ где уже 2 месяца пытаемся выйти на сделку вдруг оказалось, что хозяин ТЦ решил за свой счет свет поменять, вот редиска., и естественно светильники уже купил и не у нас. Созвонился с еще одной химической компанией, у них на подходе замена уличных светильников, примерно 100-150 штук, по принципу чем дешевле, тем лучше – плохой принцип, но уж чем богаты.

Кстати сказать майский план продаж мы выполнили, пусть он и был скромен, но мы линейно муторно целенаправленно шли к его выполнению и все получилось. Теперь на июнь планочку немножко приподнимем и опять будем переть, главное не суетиться и не метаться, а планомерно и уверенно развиваться. Запасик небольшой есть, наработки небольшие тоже, плюс лэндинг с директом набирают обороты.

Вчера ехал в Тулу. До этого не обращал внимания на уличные светильники, а сейчас стал обращать. Я даже поразился: прям торжество ДНАТов какое то) тысячи, может даже десятки тысяч)). Все прям позитивно- оранжевое))

Так что есть над чем работать в плане диодных светильников))

Bomjon да, их невероятно много. Вот например из достоверных источников известно, что в Ярославле почти 30000 уличных светильников. Только вдумайтесь ... тридцать тысяч ... и Ярославль при этом далеко не самый крупный город. И это не считая области. И это не считая областных дорог.

В области и дорог то нету!

Нам не нужны дороги, нам нужны светильники!

а на окружной кто сейчас монтирует светильники светодиодные?

Неделя 19 (30.05 - 03.06.2016)

30.05 Понедельник. «Можешь приехать в течение часа к нам в ТЦ?» - с такой фразы началось наше утро. Да конечно можем … а зачем? В общем выяснилось, что как и ожидалось 6000 Лм за 3000 руб может быть только ну очень плохим по качеству. В общем попробуем им предложить свой вариант. На выходных нарисовался Лид на Лэндинге, с самого утра обработал его, завтра буду созваниваться узнавать, что надумал. В течение дня вычищал ЦРМ, звонил всем подряд. В принципе день получился продуктивный, но ни одной сделки не заключили – это жаль.

31.05 Вторник. Еще пара лидов с Лэндинга, ну круто же  Работаем по текущим проектам. Пытаемся закрывать и доводить до финала начатое. Ну и конечно прозваниваем задачи по ЦРМ. Упала заявка с нашего любимого заводика, ура. И кстати да, судя по текущим обязательствам у нас уже потенциальной прибыли на июнь, соизмеримо с майским показателем. Неплохо неплохо . Подготовил объемный компред на ТЦ.

01.06 Среда. Серега заболел. День очередного начисления зарплаты, но выдавать опять не будем, еще рано, пока записываем в долг компании, хотя возможность есть, но оборотка пока нужнее. Съездил к одному из потенциальных заказчиков с демонстрацией светильников. Очень надеюсь, что возьмут у нас, нужна нам эта сделка. Нам все сделки нужны, любые, много. Записали второе видео на Лэндинг, в знак благодарности за обращение, людям должно быть приятно. Подготовил второй объемный компред на ТЦ на альтернативных недорогих светильниках.

02.06 Четверг. Серега продолжает болеть. Я по-прежнему прорабатываю ЦРМ, по сути добиваю начатое Юлей, но че то там бесперспективное все какое-то. Правда я получил принципиальное согласие от одного завода производить закупки светильников и у нас в том числе. Обещали передать информацию о нас с отдел закупок и при поступлении заявок с цехов пересылать их нам. Прилетела неожиданная заявка с одного из Райцентров области. Главное две недели назад этот заказчик говорил, что до осени скорее всего ничего брать не будет, а тут на тебе, заявочка, приятная такая, и главное ожидается быть короткой, то есть заявка-деньги-товар буквально в течение 3-х дней. Появился входящий заказчик, ездил к нему на объект, посмотрел, будем готовить светотехнику и предложение.

03.06 Пятница. А денежки то по заявке прилетели, как приятно. Тут же перекинул деньги на завод, в понедельник поеду заберу светильники, очень удобно, когда завод в твоей области стоит, и в понедельник же постараюсь отгрузить. Пол дня изучал чего там происходит на госзакупках, нащупал одну проектную организацию, с которой надо бы познакомиться. После обеда вышел Серега, вроде бы ему лучше. Обсудили все наболевшие вопросы.

И да, мы за май как минимум заработали себе зарплату, нормальную зарплату, которую не стыдно выдать и на которую можно прожить месяц. Это просто нереально круто.

arotron всмысле какая организация или всмысле какие они светильники ставят?

и то и то интересно

arotron
Ну там на машинах у них написано Автодор, хотя конкурс выиграл ЦентрЭлектроМонтаж.
а светильники .. пучеглазые на монокристаллах которые это Revolight , а черные красивые это Ledel SuperStreet.

Сегодня там проезжал, обратил внимание). Леделы и дальше после крестов в сторону москвы стоят. Будет светло! Леделы конечно красавцы, а пучеглазых я бы смог на своих мощностях сделать. Вощем охладел я к идее производства диодных светильников...(. Все кому не лень их делают. Даже Рыбинский завод приборостроения которые возможно станут нашими клиентами скоро, акционеры которого ни много ни мало корпорация Ростех, тоже делают диодные светилньники))

Bomjon на нулевом километре (в сторону Москвы от Крестов) уже 2 года Ledel стоит - полет нормальный, насколько я в курсе еще ни одного светильника по гарантии не возили.
и действительно, сейчас соотношение производителей и компаний, способных эти светильники продвигать несоизмеримо смещено в сторону производителей, по простому говоря производят эти светильники действительно все, кому не лень.
И да, важно ведь не просто тупо произвести светильник, важно произвести его так, что бы он отработал десяток лет.

yar-led , для того чтобы он отработаль10 лет надо использовать качественные комплектующие, особенно драйвер это не сложно, просто качество не бывает дешево. Так что борьба тут будет упорнейшая для того чтоб вывести на рынок твой продукт, чтоб люди тебе поверили. Вот мы сейчас выводим наш новый продукт на рынок. Мало того, что мы его делаем чтоб он был надежный как танк, потому что работа в производственных условиях не предполагает аккуратного обращения, кроме того мы сделали самую низкую цену по рыеку (при чем раза в 2...3 ниже чем среднее предложение) и к тому же отпускаем продукт по постоплате, то есть вначале "стулья" а после того как заказчик убеждается в надежности и качестве, переводит деньги, а по такой схеме работать, я вам скажу очень не сладко, хртя продукт у нас "высокомаржинальный" то есть себестоимость много ниже чем цена продажи.
Если сработать по такой схеме со светильниками, то есть изначально позиционировать наше предприятие, что типа "ребята! Мы не первый год производим промышленное оборудование, и уж поверьте мы знаем как делать диодные лампочки!! А чтоб убедиться в качестве, мы вам все сделаем, поставим светильники, вам все понравится, переведете нам деньги!!"
И потом по суду через год эти деньги получать))

Bomjon Прошу прощения за может быть бестактный вопрос, но тем не менее, что это за продукт такой?
Я интересуюсь так сказать с точки зрения шкурного интереса, возможно мы можем быть друг другу полезны в продвижении.
...
если вы предложите сейчас заказчикам поменять свет за свой счет, и если им потом понравится - то они оплатят ... то поверьте мне, будет очень много желающих согласиться ... настолько много, что не хватит никаких инвестиций. Ну и да, оплата конечно же по суду :-)