От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

yar-led
"30.06 четверг. Утро началось со сногсшибательной новости, что наш ближайший конкурент (ну по крайне мере мы так считаем) ездил в Казань на завод Ledel просить дилерство, и отказать ему было нельзя. "

В большинстве случаев так и происходит, дальше будет ещё интересней. Стоит поставщику стать значимым на рынке, как начинается деление дилеров на "сорта". Самое неприятное, попытки ограничить маржу представителя без снижения отпускной цены, лишь манипулируя рынком. А бонусы и подачки для "особо лояльных" дилеров всегда мешают нормальной конкуренции.

Тем временем развитие технологии идёт своим чередом, и достаточно скоро, на рынке станет ещё тесней. Снижение стоимости светодиодов CREE XHP – выдающих 1500 люмен от одного кристалла. Подход более чем разумный, снижение массы изделия, выше температура эксплуатации кристалла, проще схемотехника и пр.

Неделя 24 (04.07 - 08.07.2016)

04.07 Понедельник. Можно сказать, открываем второе полугодие. Ну понеслась… количество текущих обязательств по заявкам уже уверенно обеспечивает нас зарплатой на пару месяцев, так что можно спокойно стратегически работать. Равномерно планомерно прозваниваем всех наших заказчиков, и тех которых еще Юля прорабатывала, и тех, что с Ледела падают и тех, что с лендинга и тех, что я сам привлекал. Фактически можно признаться, что сами привлечением уже давно не занимались, если не считать оплаты Директа. Из интересного – ездил на одно предприятие смотреть цех, там у них сотня ДРЛ-700 на замену просится, плюс по мелочи еще. Все посмотрел, зарисовал, пофотографировал, надо будет делать проект освещения и экономическое обоснование. Сорвался у меня заказчик на 30 уличных светильников, блин, таки влез какой-то нехороший человек с Победами от Галада, причем по дилерской цене. Ну ладно, года через три вернутся, ну мы то знаем, что чудес не бывает. Ездил в ГорСвет, перекинулись парой фраз, забрал светильник. Прилетела оплата по госконтракту, завтра полностью оплатим заказ на завод и попрошу, что бы постарались побыстрее изготовить.

05.07 Вторник. Поездка на завод Фокус во Фрязино. Поездка заняла целый день. Видели все производство, действительно полный цикл, можно доверять ребятам. Поговорили о диодах, светильниках, стратегии продаж и так далее. Забрали светильники для заказчика. И один себе для демонстрации. Теперь у нас есть Фокус, который не стыдно в розетку включить. Прилетели платежи, надо сказать кучненько прилетели, от Сбера, и еще на один завод. Завтра надо будет формировать заказы поставщикам и оплачивать.

06.07 Среда. С утра занимались заказами на предприятиях, и естественно оплатой. В очередной раз ловлю себя на мысли, что обороты растут и надо переходить в какой-нибудь надежный банк типа Сбербанка. Отвез заказчику светильники, которые вчера с Фокуса привезли. Погода дрянь, дождь противный, сильный ветер, настроение совершенно не рабочее, поэтому можно сказать день загубили. Мало куда звонил. Прилетел заказ с сайта на 1,5 млн на уличники. Мы проверили защиту на заводе, защиты не было, отправили свое предложение заказчику, но че то слабо верится, что вот так вот на полтора ляма кто-то что-то купит. Приезжали ребята посмотреть офисники, им надо 8 шт, мы им показали Ледел и предложили в Рубине посмотреть как они вживую смотрятся, уехали и не перезвонили. Ну у нас есть их контакты если что. Прилетело несколько заявок с Ледела, будем прорабатывать. Вечером дома готовил список контактов, с кем надо связаться на завтра, получилось 37 контактов надо совершить и это не считая 2-х запланированных встреч.

07.07 Четверг. 7 из 36-ти, результат сегодняшнего обзвона по вчерашней табличке. Не скажу, что жутко результативный, но и неплохой. А все дело в двух встречах. На одной надо было замерять крепления древних светильников, что-бы подобрать под них рассеиватели. А вот вторая встреча была мегаинтересной, ибо встречался я с коллегой из конкурирующей компании. Обсудили много всего интересного. Размышляли над тем, как можно взаимовыгодно заработать. Попробуем партнерствовать. А еще я после встречи попробовал оформить ОСАГО на внедорожник – фиг там, очереди космические. И поехал в банк ВТБ24 узнавать условия обслуживания расчетного счета и всего остального пакета банковских услуг. Уже после 17-ти вернулся в офис. Обсудили с Серегой прошедший день. Он успел забрать светильники для Переславля. Заехала Надя. Мы ей предоставили каталоги наших основных поставщиков. Часик поговорили что где как. Она планирует с осени присоединиться к нам. Поэтому потихоньку будем готовить направление Фокус.

08.07 Пятница. День звонка. Звонил практически без передыха всем потенциальным заказчикам по очереди. Обе поездки за светильниками сорвались, потому что поставщики не успели организовать светильники, поедем на следующей неделе значит. Серега ездил на одно предприятие замерять уровни освещенности и вообще глазами посмотреть что там к чему. Вторую половину дня он рассчитывал светотехнику по двум объектам. Получился спокойный день, без сколь-нибудь значимых событий.

Неделя 25 (11.07 - 15.07.2016)

11.07 понедельник. Вот время летит … уже середина лета и середина года. А мильен еще не заработан, Лексус не куплен и все такое. Поговорим же о том, что было сделано на этой неделе для зарабатывания миллиона… Традиционно, для текущего времени основная часть общения с заказчиками лежит на мне. О чем все эти бесконечные звонки? По большему счету они все сводятся к двум типам – первый - это узнать, как движется текущий проект. То есть если мы уже встречались, получали техзадание, что-то там считали и предлагали, то необходимо контролировать на каком этапе висит вопрос – согласовывают ли они что-то или уже приняли решение, или что там с бюджетированием и так далее. Второй тип - это когда у заказчика в перспективе может что-то потребоваться, вот мы звоним и напоминаем о себе, спрашиваем не появилась ли потребность и в очередной раз напоминаем, что по любым вопросам можно обращаться. Еще есть третий тип – когда мы звоним спросить установили ли наши светильники и как они светят – во-первых на самом деле интересно мнение заказчика, а во-вторых это должно повышать лояльность. В общем я как обычно звонил, правда получилось не очень много, потому что на часть дня застряли с решением задачи по поиску Куполов для светильников из Советского союза. А еще часть дня потерялась на езду по городу. Я решил пообедать с ребятами с предыдущей работы, заодно проконсультироваться по критериям выбора банка и пакета банковских услуг. Потом попытался оформить Осаго на внедорожник, но попытки мои оказались тщетны в очередной раз, и ездил в Альфа банк узнавать условия обслуживания. Из интересного – один из заказчиков вроде подошел к варианту закупки у нас 7-ми промышленных светильников.
А вечером с Эдиком до 12-ти обсуждали семантику новой рекламной кампании для Лэндинга. Хотим нагнать огромное количество ключевиков.

12.07 вторник. Получился чрезвычайно сложный день. Сегодня последний день отгрузки на Сбербанк, а вчера мне на заводе тактично сказали, что их еще не изготовили. Все равно с утра поехал на завод в Ростов забрать хотя бы то, что есть в наличии. А на заводе сказали, что ща вот-вот изготовят, как раз на конвейере мои светильники. Пришлось ждать час. Дождался, забрал, но время уже было к обеду. А мне еще у одного поставщика светильники на Сбер забирать. В общем заехал в офис, сделал документы, и погнал разгружаться в Сбербанк, по пути заехал и забрал еще светильников. Разгружались в двух точках, но все прошло хорошо. После Сбера поехали с Серегой смотреть территорию и светильники одного Ярославского предприятия. Посмотрели, сфотографировали, план местности отксерили, будем готовить коммерческое предложение. Успел за день совершить несколько звонков, провести переговоры по паре сделок, и договориться о встрече на завтра. А еще интересный лид с Ледела прилетел, тоже надо будет на встречу съездить.

13.07 среда. Самое интересное за день – ездил на РЖД в ДМТО с каталогами. Рассказывал о нас, показывал светильники, продвигал Ledel. Заполучил контакты трех ключевых дирекций СЖД, надо теперь созваниваться с ними и встречаться. Таким образом моя стратегическая работа по Ярославлю будет закончена, и дальше уже все будет зависеть от завода и самого РЖД. С торгового центра пришла информация, что архитектура одобрила наши светильники, ух как мне хочется закрыть эту сделку, это было бы очень супер. К вечеру насыпалось несколько заказов, все от заказчиков, с которыми работаем далеко не первый раз. Там вроде бы и по мелочи, а на 40 тыр набежало. Конечно очень много чего не успел сделать за день. Вообще «не успел» уже стало нормой. С одной стороны, очень хорошо, что много работы и она продуктивная, а главное прибыльная, а с другой стороны все больше и больше угнетает понимание сколько всего мы упускаем. Надо срочно искать сотрудников, что бы они помогали разгреб@ть то, что мы не успеваем.

14.07 четверг. Из ключевых событий – я таки сделал ОСАГО на внедорожник, правда потерял на решение вопроса добрых 2 часа рабочего времени. Теперь смогу немного поездить на внедорожнике, ох уж очень мне нравятся большие и мощные машины, да и есть ощущение, что на бензин вроде как чуть-чуть заработалось, можно и потешить себя капельку. Еще сегодня приезжала хорошая знакомая, с которой работали на предыдущем месте работы. Она собирается из декрета выходить, а я очень хотел бы, что бы она работала с нами, ибо не сомневаюсь в ней. Мне вообще очень хотелось бы собрать вокруг себя людей, которым можно доверять и которые от природы нацелены на достижения чего-то большего, что бы не надо было применять метод кнута в управлении, что бы все люди знали, что от них требуется и делали это для себя, а не для галочки, и не для дяди. Соответственно 2 часа провели в переговорах, не знаю уж насколько успешных и перспективных, но пока что она планирует выходить на старое место работы. Соответственно непосредственно на работу осталось то фиг да ни фига, и вот в это самое нифига сформировалась-таки заявка еще от одного нашего клиента. Заявка сложная, но интересная. Суммарно примерно на 80 тыр. И еще одну задачку проработал, там еще примерно на 20 тыр. Надо будет завтра заново переструктуризировать свою систему задач, выделить приоритетные и ломануться на них штурмом.

15.07 пятница. Штурм задач был сломлен буквально сходу двумя событиями – первое это первый сбой в работе наших поставщиков, один из которых сегодня признался, что не сможет решить поставленную задачу, пришлось кучу времени потратить на поиск альтернативного решения, причем он еще и на следующую неделю перенесется, а второе – сломался телефон, с которого я звоню, наполовину отключился тач, реагирует только на каждое третье- пятое касание, соответственно набор номера превратился в сущий ад. И еще поставщики устроили день звонка, часа полтора, наверное, разговаривали с разными заводами. В течение дня полностью прочитал очередной дилерский договор, подписал его, отсканировал и отправил на завод, обещали прислать еще один красивый сертификат о том, что мы оф партнеры завода. Клиенты по которым ждем выхода на сделку перенесли дальнейшее обсуждение вопроса на вторник и четверг. И еще один клиент из постоянного прозвона сдался и попросил предложить ему светильники для освещения склада – посчитаем светотехнику и предложим.

Я каждый день пишу, что занимался прозвоном, и опять прозвоном и снова прозвоном. Да-да господа, именно так и запускается бизнес, необходим рутинный каждодневный конвеерный прозвон своих потенциальных заказчиков. И никто кроме вас делать этого не станет. Именно в результате этих обзвонов вы начинаете понимать своего заказчика, его головную боль, то, чем вы можете помочь ему. Надо делать по десятку касаний с заказчиком, что бы он запомнил ваше имя, название вашей компании, чем занимается компания, чем вы готовы и хотите ему помочь, и только тогда у него возникает какое то доверие к вам и только тогда он готов выйти на пробную сделку, и здесь тоже еще рано расслабл@ться, вам необходимо информировать заказчика о ходе течения сделки и уже потом, после отгрузки еще раз надо созвониться и узнать, все ли прошло гладко, все ли хорошо, всем ли доволен, а в нашем случае еще узнать повесил ли он светильники и соответствует ли освещение ожиданиям. Просто так сидеть и ждать, что к вам кто-то обратится – бесперспективное занятие, даже если и обратятся и узнают цену на ваш товар, то вероятность покупки все равно невелика. А вот если вы всем своим видом и действиями покажете заинтересованность, причем не в получении прибыли, а именно в желании помочь заказчику, вот тогда дело сдвинется.

В целом неделя была очень неплоха.

Неделя 26 (18.07-22.07.2016)

18.07 Понедельник. Большая часть дня улетела на работу с поставщиками. Оформление заказов, резервов, отгрузок, платежей и так далее. Много текущих заказов скопилось, разгребаемся. А еще у меня сломался смартфон, не буду говорить, что в самый неподходящий момент (все моменты неподходящие так-то), просто сломался. Пришлось везти его в ремонт и временно перекантовываться на Серегином с разбитым экраном. Начинаю понимать, что серьезная часть работы приходится именно на это устройство. В частности, там все контакты записаны, на нем в реальном времени проверяется почта и движения денег по расчетному счету, там же навигатор и карта города (что б до клиентов то доехать), и это не считая базовой функции звонить и принимать звонки. В общем буду какое-то время в отрыве от цивилизации. Звонил мало кому.

19.07 Вторник. Начинаем раскачиваться на этой неделе. Есть входящая заявочка, есть продолжение движения вопроса с давним лидом, есть движения по текущим вопросам. Ездил в Ростов за светильниками. Потом хотел часть из них развести по клиентам, но так че то и не сложилось. Кто-то в отпуск ушел, кто то был не готов, в общем из 4-х встреч могла состояться только одна, и на ту не поехал, потому что не по пути. Че то неважнецки себя чувствовал, поэтому особого боевого настроения не было. Результат дня соответствующий.

20.07 Среда. Ударно вкалывали. Точнее сказать была хорошая погода, было хорошее настроение, клиенты брали трубки и так далее. В итоге в одну точку отвез светильники и там вроде пообещали сотрудничать в дальнейшем, размер их офиса я не очень понял, но судя по всему не маленький. Встретился с одной из дирекций ОАО РЖД, пообщались, обсудили, обещали иметь Ledel ввиду при формировании своих заказов. С утра обнаружилось, что есть на Госзакупках аукцион из разряда интересный нам. А ключа ЭЦП нет. Решено было под эту дудочку ключик то и изготовить, и на площадках аккредитоваться, а то вдруг интересная закупка, и мы пролетим. Пора, пора готовиться к госзакупкам. Часть дня потратил на оформление документов ЭЦП. Прилетела повторная заявка от одного из лидов с лендинга, мелочь конечно, а приятно, копейка рубль бережет, что называется. Пол дня решали вопрос по монтажу одного из заказчиков. Ох с монтажом все непросто, надо серьезно и целенаправленно решать задачи этого направления. Собственно, чем и занялись под конец дня. На завтра назначили встречу с одним из монтажников. Надо сказать, что вопрос все-таки разрешили, исполнителя нашли, сумму посчитали, заказчику озвучили, заказчик ушел согласовывать с руководством. По пути договорились с одним из партнеров, что он попробует тоже продвигать Фокус своим заказчикам, а мы дадим ему дилерские условия. Серега параллельно проектировал один серьезный объект, вообще по его направлению работы тоже сплошной позитив, у него 4 активных проекта, по которым работы можно сказать шквал, так что тоже скучать не приходится. А экономические обоснования выглядят очень позитивно, что заказчику грех отказываться от таких раскладов. Пытался собраться с мыслями и заполнить бумаги в ВТБ24 для открытия расчетного счета, но что-то так и не собрался.

Лирическое отступление о расчетных счетах: 2016-й год, в новостях регулярно проскакивают сообщения о том, что в очередной раз отозвали лицензию у очередного банка. При отзыве лицензии физ.лица застрахованы агентством по страхованию вкладов, а вот юр.лица ничем не застрахованы. Соответственно небольшие банки – удобно и недорого, крупные банки – надежно, но неповоротливо. Вот мы сейчас ищем золотую середину, хотим найти банк из системно-значимых, типа Сбербанк или ВТБ, у которых точно лицензию просто так не отзовут, а с другой, что бы у них были лояльные условия по кредитованию, зарплатным проектам, овердрафтам и так далее. За первые полгода активной работы у нас появились некоторые требования к набору банковских услуг – перечислю их, может они станут для кого-то пособием как правильно выбрать банк. На первоначальном этапе для нас были важны две характеристики: стоимость открытия расчетного счета и стоимость ежемесячного обслуживания (ну мы ж тогда не знали толком попрет бизнес или не попрет), а также стоимость одного платежного поручения в системе клиент-банк. Теперь уже нас стоимость открытия расчетного счета вообще не интересует, потому что она несоизмеримо мала с ежемесячными расходами. Количество платежек в месяц у нас уже перевалило за 30, и это еще далеко не предел. И у нас в банке есть Интрадей, то есть нам приходится платить банку комиссию за то, что мы оплачиваем поставщику деньгами, полученными от клиента день в день, либо производить оплату только на следующий день, после получения денег от клиента. Неудобно. У нас есть комиссия, за платежи после 17.30. Вот вроде бы фигня, а несколько раз сталкивались, что надо бы сегодня оплатить после 18-ти, или если деньги падают от заказчика в 19. То есть нам требуется продленный банковский день. Овердрафт – мегаважная тема. Банковские гарантии (а мы ж планируем в Госсектор лезть). В общем вот он наш набор требований: Банк должен входить в ТОП-5 банков РФ, Должна быть возможность отправлять свободные деньги на депозит от 1-го рабочего дня., продолжительность банковского дня до 19.00, а лучше еще больше, отсутствие комиссий за Интрадей, минимальный срок возможности получения овердрафта, возможность кредитования/кредитной линии, возможность работы с банковскими гарантиями, невысокий процент переведения денег на счета физ.лиц (зарплаты), невысокая совокупная стоимость абон. платы и стоимость платежного поручения, широкая банкоматная сеть или расположение ближайшего пункта внесения наличных. Мы рассматривали: Сбербанк, ВТБ24, Россельхозбанк, АльфаБанк, ФК Открытие, в конечном счете остановились на ВТБ24 – он показался нам самым лояльным по отношению к заказчику.

21.07 четверг. Свистопляска продолжается. Ездил отвозить светильники, заодно меня попросили предоставить инфу по светильникам 2*18. Во второй половине дня поехал забирать ЭЦП, а заодно к одному из заказчиков довез остатки товара, и еще заехал к новому поставщику забрал там кой чего. Можно сказать, пол дня в разъездах. Еще тут всплыл давний заказчик, ну как давний, месяц назад они запрашивали у нас цены на 19 Суперстритов 150-х, а тут опять они нарисовались, только теперь со стороны завода. Ну то есть они вышли на завод Ledel, и завод их отправил к нам. Правда вероятность, что сделка срастется на мой взгляд невысока, какие-то они мутные и все че то намухоморить хотят. К концу дня пришлось ехать в цех к одному из заказчиков и пытаться приколхозить новый купол светильника к старым ДРЛ-400, надо сказать, что все получилось, так что они возьмут еще 9 куполов. С одной стороны, как-бы совсем не наше направление работы, а с другой яркий пример того, что мы решаем задачи заказчиков, какими бы сложными они не были.

22.07 пятница. Дикий выдался денек. Две архисложные встречи. Одна на Ярославском Шинном Заводе, вторая в одной из ключевых дирекций РЖД. На ЯШЗ был около 3-х часов, посмотрел производство и особенности эксплуатации светильников. Нам есть, что предложить, но как я понимаю мы одни из десятков поставщиков, кто пытается прорваться на это предприятие. Будем стараться конечно, но посмотрим что из этого получится. На РЖД … так высоко я еще не забирался, ковры, пиджаки, огромные кабинеты, разве что перила не золотые, о Ledel рассказал, все прелести продукции в лучшем свете выложил, стратегию работы с Железкой обозначил, о проделанной работе с ДМТО сообщил, в общем всеми правдами и неправдами пытался заинтересовать их в Ledel. Вымотался конечно очень. Надеюсь от этой работы будет финансовый результат рано или поздно. Но судя по всему все эти наработки пойдут в 2017-й год уже. По пути между встречами закинул часть светильников одному из заказчиков. Серега в это время смотрел одно ТСЖ на предмет определения стоимости монтажа ЖКХ светильников, и занимался расчетом монтажа одного предприятия. К вечеру приехал монтажник, который должен был еще вчера приехать, хорошо поговорили, думаю попробуем и с ним поработать. Заказчик прилетел с ЦСВТ, что удивительно, и попросил светильники архидешево, ссылаясь на цены конкурентов, высказали все, что мы думаем о заводе. Но мыслишки то есть кое какие, может еще не все потеряно.

23.07 Суббота. Да-да, субботы иногда бывают рабочими. Впрочем, в этот раз я в субботу вышел только что бы в спокойной обстановке сделать документы и пройти аккредитацию на электронных торговых площадках, нужен был сканер и печать, поэтому пришлось ехать в офис. Подал документы на РТС-Тендер, Росэлторг и Сбербанк-аст, растем потихоньку.

Неделя 27 (25.07 - 29.07.2016)

25.07 Понедельник. Это был жутко интересный, нагруженный боевой день. Более 20-ти звонков по текущим заказчикам. С самого утра отдал светильники одному из заказчиков. Успел отвезти светильники еще одному заказчику, теперь можно раскрыть карты, мы будем освещать одну из вышек телерадиовещания области. Это был наш первый госконтракт. Попал на важную встречу в одну из ключевых дирекций РЖД. Содержательно поговорили, даже получилось показать образцы уличных светильников, передал большой технический каталог. Выяснилось, что он его уже видел благодаря ребятам, у которых я был в пятницу. Это очень хорошо, нам важно, что-бы в большом количестве голов РЖД было слово Ledel. Пришла информация по аккредитации на торговых площадках, на Сбербанке мы прошли с первого раза, РТС и Росэлторг нашли недочеты и отклонили аккредитацию. Ничего страшного, подадим еще раз с исправлениями. Вообще неожиданно быстро пришел результат, особенно от Сбербанка. Вообще неожиданно быстро происходит оформление в этот раз. Устал очень, но оно того стоит.

26.07 Вторник. Пришло подтверждение аккредитации на РТС, именно там ожидается аукцион, который нас интересует. Отправили денег на площадку для обеспечения заявки. Теперь уже ничто не мешает нам податься в этот аукцион. Подача в четверг до 12-ти, значит завтра будем готовить всю документацию. Ездил на важную встречу. Вопрос встречи – 19 уличных светильников на одну из дорог области. Вопрос был сложный. Вообще я думал, что эти дорожники щас будут прессовать и требовать скидки и все такое, а оказалось принаиадекватнейшие люди, столкнулись с серьезной проблемой, которую и просят помочь разрешить. Мысли есть, думаю сможем им помочь. Надеюсь светильники купят у нас. И еще одна встреча, в одном из дочерних предприятий РЖД, показал офисный светильник, вроде заинтересовались, сказали, что будут иметь ввиду при формировании бюджета на 2017-й год. Сегодня произошло чудо, с лэндинга прилетело аж 4 лида, причем 3 из них мегареальных, то есть по большей части от нас будет зависеть дожмем мы их или нет. Вообще странно. Три недели ни одного, и за один день сразу 4. Один из них прям мегакрутой. Ну точнее мы бы рано или поздно сами на него вышли, а тут он сам позвонил и очень продуктивно побеседовали. Надеюсь это даст толчок многолетнему продуктивному сотрудничеству.

27.07 Среда. Отвез отражатели для светильников РСП, ох уж эта нелепая задача с отражателями, но главное мы смогли ее решить. Забрал с транспортной светильники и сегодня же отгрузил их заказчику. Основную часть дня готовил документацию для участия в аукционе. Первую часть заявки, вторую часть заявки, прочие документы. Созвонились с заказчиком, оказалось, что мы легко можем привезти те самые светильники, которые заложены в аукционе. Еще одна капелька в наши шансы на победу. Честно говоря я не изнемогаю от желания участвовать, все таки придется заморозить 120 тыс денег примерно на месяц, что бы заработать еще пока непонятно сколько, но раз уж все так позитивно складывается, то может сама судьба подталкивает нас, нельзя отказываться от таких шансов, они могут не повториться. Один из вчерашних лидов попросил выставить счет и подготовить договор поставки – очень позитивно. Звонил Ильдар с Ледела, просил прояснить ситуацию по 19-ти уличным светильникам, я ему все расписал очень красочно. Оказалось, Москвичи лезут в эту поставку и будут рыть. Типа они изначально все это закладывали в проект и все такое. Будем конкурировать как то.

28.07 Четверг. Все утро занимался подачей заявки на участие в аукционе. Все подготовил и отправил. Ну, будем держать кулачки. Надеюсь не отклонят. Созвонились с заказчиком аукциона. Он сказал, что у него есть интерес по одному светильнику помимо аукциона, попросил привезти показать. Ездил показывал, познакомились, пообщались. Большую часть дня провел в разъездах. Забрать товар у поставщика, отвезти заказчику, отвезти доки и так далее. Между делом только успели обсудить с Серегой несколько текущих вопросов. К вечеру созвонились с заказчиком на 19 уличников, ага, москвичи прессуют его, я его прямым текстом попросил не отдавать им сделку и сказал, что мы с ним договоримся. Буду думать как с ним договариваться.

29.07 Пятница. Никуда не поеду. Ну их всех нафиг, надо добить текущие проекты. Устроим оффлайн день. По большей части получилось добить только 2 важных вопроса. Но и то неплохой результат. Есть заявочка с сайта, поймали на онлайн-консультант, прорабатываем. Пришло уведомление о допуске к аукциону. Ух, все интересней и интересней. Прилетел звонок с лэнда, хотят купить 4 светильника, попросили привезти, я привез, благо недалеко, денег заработал, хорошо получилось. И еще одна сложная заявка прилетела по струнным светильникам под можно сказать постоянного клиента. И еще один лид с лэндинга – интересный … у него реечный потолок и большая площадь … такой задачки мы еще не решали, но думаю решим. Спокойный день был.
Вообще неделя была хорошая, солнечная, позитивная. Самое время подводить итоги июля. А июль получился хороший, продуктивный и на события, и на сделки, и на финансы. Каждый месяц бы так, а лучше еще больше.

«Умные города» появятся в Ярославской области. В регионе началась реализация масштабного проекта. Он включает несколько направлений. Одно из них – «Светлый город» предполагает установку светодиодного освещения с интеллектуальным управлением.

А в данном проекте у вас есть шансы поучаствовать?

rtsh очень хотелось бы, что бы данный проект не состоялся. Есть устойчивое мнение, что направлен он на оживление банкротящейся Светлана-ОптоЭлектроники ( http://soptel.ru/ ), а не на обеспечение наших граждан качественным освещением.
Мы участвовали в проекте энергосервисного контракта по замене системы освещения в Ярославле на светодиодную (с качественным оборудованием) ( http://zakupki.gov.ru/epz/oboz/public/topi...er=201700072200 ) , но его приостановили как раз из-за того, что Ростех сунулся со своим светлым городом.
Собственно там целый шквал новостей был по поводу Светланы в начале года: http://www.fontanka.ru/2017/01/29/034/
...
Ну и как вы все понимаете Госкорпорации наши умеют делать только некачественные и ультрадорогие изделия. Мы следим за развитием ситуации. Очень надеюсь, что у наших градоначальников хватит ума и силы воли отказаться от этой затеи и пойти традиционным энергосервисным путем на нормальном оборудовании. Впрочем кто в наше время отказывается от 3,5 млрд рублей ?

yar-led
такой вопрос глупый,спросите компаньона сколько грубо может стоить ремонт кнопки, открывающей дверцу микроволновки. дверка не открывается или пружинка слетела или механизм

Светлана это часов не те ребята, кто ралиолампы делал? Слышал их (именно производство радиоламп) купили америкосы и ставял лампы в гитарные усилители, у гитаристов советские лампы это очень популярно.

http://www.cryoset.com/catalog/index.php?manufacturers_id=13

Бареттеры с урдоксами они лишь могут делать

Вот что нашел!

http://zavodfoto.livejournal.com/1239666.html

Bomjon так это старая статья, 2013-й год. Сейчас там все намного круче стало :-) В июне ездили на производство в Ledel, смотрели что там к чему.

Неделя28 (01.08 - 05.08.2016)

01.08 Понедельник. Август наступил. Подводим итоги июля. А июль был хорош. Заработали на мой взгляд очень хорошо. Ну для первого действительно удачного месяца. Фактически заработали 2 полноценные достойные зарплаты и на налоги. Правда выдать решили немного, что бы впритык хватило на жизнь, остальное оставили в обороте. Отторговались сегодня в первом в своей истории электронном аукционе. Естественно торжественно проиграли, но главное нас допустили, да еще мы заняли почетное третье место из 10-ти участников. Ездил на одно предприятие, отвез светильник для демонстрации, если все хорошо сложится, то они закупят таких светильников штук 50, мне бы этого очень хотелось бы. С утра зацепились с одним интересным «клиентом» … скорее партнером, или конкурентом, х.з как их правильно назвать, но постараемся посотрудничать и заработать на этом. Прорабатывали в течение дня большую заявку на светильники для поставки в Крым. А еще сошлись лбами с одним Московским дилером на одном Ярославском заказчике. Теперь вот меряемся с ними отсрочками платежа. Причем я-то понимаю, что у меня оборотки не хватит эту сделку протащить, а у них она так, между делом может проскочить. Вот и думаю как выкрутить ситуацию в свою пользу.

02.08 Вторник. С утра предложил Москвичам разойтись полюбовно и заработать по половине маржи каждый. Но они ж Москвичи, решили прокатить нас по полной программе и захапать все себе. Но мы с ними в разных весовых категориях, они могут себе позволить давать отсрочки без предоплаты по пол года, а я к сожалению пока не могу, даже из политических соображений, я лучше в другом месте эти деньги заработаю. Впрочем вообще не понимаю какой смысл ронять себя в марже, когда можно это падение поделить с партнером по торговой марке. Москвичи одним словом. Не скажу, что день был архиактивным, но завал вроде бы раскидали, то есть подготовили документацию по всем активным задачам. Дозвонился почти до всех, с кем было запланировано пообщаться. Даже запрос новый прилетел, обработали, ребята ушли думать. И заявочка от постоянного клиента, пусть и небольшая, но все равно приятно. Позвонили с Железной дороги, попросили несколько светильников на испытания, попробую на заводе заполучить, надеюсь все получится.

03.08 Среда. Че то происходит какой-то спад настроения. С одной стороны, вроде хочется драйва, а с другой, видимо, устал и надо бы передохнуть. Ну ничего, скоро отпуск, немножко переключимся. Все задачи по ежедневнику решил, но как-то без запала. И без попыток взять больший объем, чем уже есть. Шквал работы разгребли, который был в конце июля, по идее надо бы еще один раз провернуть такой же объем работы, возможно будет выхлоп.

04.08 Четверг. Еще более ленивый день, чем среда. Толи погода, толи не знаю почему, но вялые были все, и я и Серега и даже знакомые с Диапазона. Тем не менее съездил на встречу в РЖД, показал светильник, отдал каталоги. Поговорили про коды СКМТР. Потом в офисе обсудили сделку, где с Москвичами бодаемся, и решили в общем забить, по крайне мере наша математика показывает, что Москвичи будут работать как минимум не в прибыль, смысл такого бизнеса не понимаю, а нам так и вообще такие сделки противопоказаны. Договорились с одним предприятием съездить и посмотреть у них коридор в заводоуправлении, они думают туда Диодные светильники поставить. По большей части больше ничего интересного и не было.

05.08 Пятница. Серега ездил на одно из предприятий, с которыми мы пытаемся начать сотрудничество посмотреть второй объект. «Да ну их нахрен» как обычно сказал он, вернувшись со встречи. Вообще какая-то загадочная мистика преследует нас постоянно – простых заказов типа заказал обычных офисных светильников, приехал купил - очень мало, чаще все какие то стразики и пурпурные пуговицы, с которыми головной боли много, а результата мало. Вот и тут, опять надо искать нетривиальное решение. Съездил посмотреть подвеску машины, через неделю планируем ехать в Отпуск в Белоруссию, надо машинку подготовить. Заодно заехал забрал лампочки к поставщику и документы у одного заказчика, ну и пообедал дома заодно. А еще часть дня занимался открытием расчетного счета. Остановились мы на банке «Точка», который входит в группу ФК «Открытие» и «создан специально для малого бизнеса», условия у них на первый взгляд вроде действительно неплохие. Посмотрим. По большому счету никто не помешает нам через пол-года открыть еще один расчетник еще где-нибудь.

Неделя получилась очень вялой, прям даже чрезвычайно вялой. Надо собираться с силами, давать себе люлей и гнать дальше вперед. Под лежачий камень не потечет, а мы всю неделю тупо пролежали.

yar-led
Что за движуха?
Скидки на светильники Ledel 10-70%
Распродажа остатков с крупных контрактов/

rtsh слив склада неликвида, ничего интересного. Там наполовину изделия уже снятые с производства с годами выпуска 2013-2016 ... мы для себя не нашли ничего интересного, что бы на склад выбрать. Там если и было что то интересное, то дилеры уже себе растащили по складам. И как мы не старались - че то так и не нашли чего они там со скидкой 70% предлагают.