От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

Неделя 38 (10.10 - 14.10.2016)

10.10 Понедельник. С утра была назначена встреча в организации, которая является одним из подрядчиков нашего Ярославского НПЗ. Подумалось нам, что можно поставлять свои светильники на НПЗ через вот такие вот подрядные организации. Встреча прошла так себе, не скажу, что была буря позитива или чего-то там выдающегося. Просто встреча, просто пообщались. Они обещали иметь нас ввиду и при возникновении потребностей слать заявки нам в том числе. Потом ездил отвозить светильники на одну из наших птицефабрик. Надеюсь сотрудничество с ними сложится продолжительное и продуктивное. Третьей встречей за день стал Сбербанк. Есть там один проект вялотекущий, который с самой весны обсуждаем. Так и застрял до конца рабочего дня. Получилось, что в офисе времени провел мало и почти никому не звонил.

11.10 Вторник. Ни одной галочки в ежедневнике … продуктивный день, блин. На самом деле с самого утра день начался бурно, я сгонял в транспортную и забрал полную машину светильников. Приехал в офис, и тут мы застряли, заказчики готовы были нас принять не раньше 14-ти. В вялотекущем режиме двигали работу по проектам. Погода дрянь, настроение тоже, продуктивность дня низкая. При этом один из заказчиков сказал, что выбрал не нас, а «подешевле», ну это ладно, мы облегченно вздохнули, в его кузницу с температурой под 50 градусов очень стремно светильники было ставить, пусть конкуренты с гарантией мучаются. У Сашки тоже один из заказчиков соскочил. И главное, что наши партнеры по энергосервису сообщили, что у них там наверху кто-то пытается влезть в проект по свету, то есть все может соскочить и сорваться. На этой грустной ноте и разошлись по домам. А, ну и конечно после 14-ти все-таки развезли светильники по заказчикам.

12.10 Среда. Даже и вспомнить особо то нечего. Была онлайн-конференция с заводом Эконекс, обсуждали всякие разные вопросы. Но по большей части все и так понятно. Прилетело пару заявок на выставление счетов. Один из них даже сразу оплатили. Готовили все вместе один сложный проект. 4 этажное здание, чуть больше тысячи светильников, конечно памятуя как у нас обычно складываются такие проекты – не будем ничего загадывать.

13.10 Четверг. С утра много всякой движухи, в частности куча защит у поставщиков по проекту, который вчера ваяли. Плюс мегаувлекательная поездка в Кострому к одному интересному заказчику на переговоры. Не сказать, что мегапродуктивно, но было интересно. Не исключено, что что нибудь да сложится. В общем то большая часть дня прошла в Костроме.

14.10 Пятница. С самого утра гонял в Ростов забрал светильники. Сашка тоже забрал светильники, теперь у нас много всяких разных светильников. Надо развозить. Причем основной объем надо везти в Транспортную компанию и отправлять в Москву – выходим на Российский рынок  Часть светильников отвез сразу же, еще по пути с Ростова. А часть светильников отложил на понедельник, потому что в понедельник надо забрать еще светильников в транспортной, что бы уже одним скопом все отвезти заказчику. Много работы с первичной документацией – все заприходуй, все зарелизь, разложи документы по папкам, распечатай, подпиши, проштампуй. Вроде фигня, а два часа на все эти процедуры улетело. Правда работа эта перемежается постоянными звонками и обсуждением разных проектов. Прилетел интересный заказчик с Ledel, а точнее сразу заказ на пару очень дорогих светильников. И еще один запрос КП пришел с Костромы. 70 офисников Ledel. Хороший запрос. Надеюсь реально купят. После обеда уехали с Катей в Некрасовское на встречу к одному из потенциальных заказчиков. Беседа продлилась часа полтора, собеседник оказался подкованным, так что разговор сложился содержательным. Правда на 4-й квартал 2016 у него бюджета все равно нет, но зато потом может все и сложится.

В общем неоднозначная такая неделя. Движухи много, хочется, что бы был толк ото всего этого.

У вас числа немного сбились, понедельник начался с 9-го числа.

casper105
Если вы будете чуть внимательнее, то заметите, что в ТопикСтарте написано, что повествование идет о событиях 2016-го года, о чем кстати я на всякий случай пишу в каждом посте, обозначая даты. На всякий случай даже проверил ... в 2016-м году понедельник был именно 10.10.

Неделя 39 (17.10 - 21.10.2016)

17.10 Понедельник. Уф, в ежедневнике не протолкнуться, но. Сегодня день развозки. Надо отвезти светильники в транспортную компанию и отправить их в Москву. Забрать взрывозащищенные светильники с транспортной и тут же развезти их по заказчикам. Собственно так и прошел этот мегаувлекательный день. Если не считать того, что 2 часа ушло на поездку с ребенком в больничку. Нет, ну я успел конечно совершить несколько важных звонков заказчикам, кое-что выяснить, кое о чем договориться. Но в основном ничего мегаважного. Саня с Серегой ездили в Переславль к одному из потенциальных заказчиков. Заодно отвезли светильники к одному из наших постоянных заказчиков. Оказалось, что он в промежутке между нашими поставками умудрился прикупить каких-то дешевых светильников, которые умудрились за пару месяцев перейти из состояния «светят ярче наших» в состояние «светят тусклее наших», судя по всему в ближайшее время опять будет брать светильники у нас.

18.10 Вторник. Жахнули сегодня с Саней день звонка. Целый день в офисе. Целый день на телефоне. Звонков … я прям даже не знаю сколько. Закрыл все хвосты, скопившиеся за пару недель. И плюсом ко всему радостная новость – на наш Офисник наконец то присвоили код СКМТР в базе ОАО РЖД, и теперь они могут заказывать наши светильники через свою систему закупок. Серега у нас запарился уже с проектированием – текущих проектов, где нужна хорошая светотехника – чрезвычайно много, вообще работы много и это очень круто. Соответственно пол дня прозванивал дирекции железнодорожные и всем рассказывал про коды СКМТР.

19.10 Среда. У меня сильно прихватило спину, самое стремное, что отдает в грудину, и не могу разговаривать по телефону, задыхаюсь. Моя работа встала. Кстати сказать, Надя болеет с понедельника, у нее Ротовирус, и работа, соответственно, тоже стоит колом. Ребята работают, у них есть какая-то движуха, но если по чесноку, то выходов на сделки нет, а значит все грустно.

20.10 Четверг. Спина по-прежнему не дает полноценно работать, ездил к врачу, вправляли позвоночник. Но все равно во второй половине дня работа можно сказать не сложилась, только архисрочные и важные контакты.

21.10 пятница. С утра опять ко врачу, дыхание по-прежнему тяжелое, разговаривать длинными речами совсем никак – задыхаюсь. Надя по-прежнему болеет. Работа в вялотекущем ритме идет. Стоит признаться, что неделю в этом месяце мы просто потеряли. Эх.

Сделаю небольшое лирическое отступление про персонал. Сейчас нас пятеро: Я, Серега, Саня, Катя, Надя. Про нас с Серегой все понятно, я про нашу деятельность пишу вот уже 10 месяцев, а про ребят рассказываю редко.

Саня имеет некоторый опыт работы менеджером по продажам и работал со строительными материалами и стройкой. Он придерживается очень важных для меня принципов – забота о клиенте, честность, ответственность перед клиентом – по сути это мои принципы и я рад видеть их воплощение в нем. Самое главное, что можно не стоять с кнутом над человеком, он делает работу потому что это важно и нужно клиентам, а не ради зарплаты. Мне нравится его подход.

Немного о Кате. Она до нас занималась туризмом, то есть была менеджером в турагенстве, поэтому опыт работы с заказчиками сравнительно богатый, но b2c и b2b все-таки немного разное. Плюс ей тяжело освоиться и разобраться с нашей номенклатурой, хотя честно признаться потихонечку она втягивается. Мне нравится как она общается с заказчиками, у нее поставлен голос и она совершенно спокойна в разговорах. Думаю у нее есть серьезная перспектива, если она будет прикладывать усилия. Хотя с самоорганизацией у нее несколько хуже, чем у Сани.

Надя. Я ее пока не до конца понял. Она сильная, может рыть и копать очень глубоко и серьезно. Но при этом почему-то не может самоорганизоваться. Так-то если разобраться ее не надо учить продажам, не надо учить самоорганизации, не надо учить выстраиванию сложных бизнес цепочек, но при этом я не чувствую от нее вовлеченности, или командности, не понимаю. Она может решать очень сложные задачи, но пока что почему-то не делает этого. Да плюс еще последнюю неделю проболела.

нуууу.... годовое отставание... а СЕЙЧАС-то как дела у фирмы??? я тоже не обратил внимание на даты. Самое интересное сегодняшнее положение ваших дел! расскажите пожалуйста.

Верю Людям
Сейчас все гораздо лучше, чем год назад. Показатели выше, проекты интересней, работы еще больше, офис побольше, людей в коллективе побольше, короче развиваемся.
На самом деле я после публикации 50-й недели думаю вкратце опишу самые знаковые события 2017го года.
Если в трех словах, то "мильен мы заработали" :-)

Вы мои детские мечты разбили! я то думал читаю о развитии бизнеса так сказать ОНЛАЙН))))) а это устаревшая информация ))))

casper105
Я когда все это дело начинал я ж не знал пойдет оно или не пойдет. Не могу же я позволить себе тянуть за собой в болото добропорядочных граждан. Сначала я убедился, что путь наш имеет право на существование, а уж потом позволил себе делиться им.

Неделя 40 (24.10 - 28.10.2016)

24.10 Понедельник. Понедельник день тяжелый, особенно когда у тебя болит спина. В общем первую часть дня я чуть-чуть провел в офисе, подвел итоги недели ушедшей, прописал запись об очередной неделе в блог, и поехал на мануальную терапию доделывать спину. После чего решил заехать к парням по первому своему бизнесу – узнать как у них дела. Ну так то прикольно у них конечно, ностальгия там, все дела, но финансовые показатели у них грустные – явно не хватает локомотива, который тащил бы вперед. К обеду приехал в офис. И тут выяснилось, что по одному из проектов, который мы ведем и считаем перспективным, мы пересеклись с Москвичами, да не с кем-нибудь, а с самим Ильдаром (который раньше в Леделе работал), поговорили, все обсудили, договорились поработать в тандеме по этому проекту – надо обкатать схему взаимодействия, да и вообще объявить и наладить взаимовыгодное сотрудничество. Сашка конечно очень сильно переживал, что мы потеряем заказчика, но если по-честному, то без Москвичей у нас и не было бы этого заказчика. У Кати тоже есть какой то очень серьезный выход на сделку, всмысле все на этапе согласование условий оплаты/поставки, то есть ключевой момент согласования непосредственно оборудования уже позади – очень хочется, что бы у Кати прошла серьезная сделка. У Сашки кстати много всяких интересных наклевок, спасибо колл-центру Ледел, который ежедневно что-нибудь, да накидывает. Надя продолжает болеть. Серега … а Серега завален просто нашими задачами по проектированию – можно сказать пашет аки вол, но это хорошо, здесь по сути тоже работает классическая воронка продаж – чем больше проработаем проектов, тем большее количество из них дойдет до закупки. В конце дня пришла информация о поступлении груза на терминал с горячо любимого завода Ледел, собственно сразу же метнулся и забрал светильники для горячо любимого ключевого клиента. Правда отвезти получится уже только завтра. И сегодня … сегодня тот самый крутой день, когда мы наконец то получили оплаченный еще в июле торговый светильник нового поколения Ledel L-Trade 2. Гы. Ну теперь можно показывать заказчикам.

25.10.2016 Вторник. Вот он этот знаменательный день в истории нашей компании. Именно сегодня мы перешагнули отметку в 1 млн маржинальной прибыли. … но обо всем по порядку. С утра надо было ехать в Ростов за светильниками, но у меня не завелся Пассат. Надо сказать, что последние пару дней я езжу на Жипе, ибо холодно, и настроение дрянь и с моей спиной в жипа проще садиться. В общем приехал с утра в офис, оформил бумаги на вчерашние светильники, почитал про то, почему пассат может не заводиться и поехал его воскрешать. К его чести он завелся без шаманства, не с первого раза, но самостоятельно, без посторонней помощи. Соответственно я поехал в Ростов. Забрал светильники и к обеду вернулся в офис. Опять же оформление бумаг, поступления, релизы, и вот он этот долгожданный момент – отметка в 1 млн маржинальной прибыли взята! Но праздновать рано, погрузил светильники и развез их по заказчикам. Правда еще на завтра осталось полтора десятка светильников. Вернулся в офис, приехала Надя – она ездила к проектировщикам ЯНОСа, имела содержательный разговор и соответственно есть шансы, что наше оборудование начнут закладывать в проекты, но там еще шквал работы.
А теперь про миллион  Что такое маржинальная прибыль? По большей части это наша наценка, то есть разница между тем, почем мы купили светильники и тем, почем мы их продали. Так вот, идет сороковая неделя нашей серьезной деятельности и за эти самые 40 недель мы заработали вожделенный миллион. Ну как вожделенный, оно же как то общепринято – хочу заработать миллион, причем чаще не вставая с дивана., много книг написано про то, как заработать миллион, ну или как минимум они так называются, а у меня теперь есть пошаговое, можно сказать, руководство как заработать миллион за 40 недель избегая дивана  На самом деле миллион это очень и очень мало в текущем 2016-м году. Ну, например, можно прикинуть, что аренда с коммуналкой нашего небольшого офиса обходится нам примерно в 100 тыс в год. Налоги с этого миллиона что-то в районе 300 тыс и так далее. То есть наличкой на руки получается очень и очень немного. Очень важно, что за эти 40 недель мы таки набрали немножечко оборотных средств, и затарились демонстрационными образцами, а практика показывает, что после демонстрации оборудования заказчики значительно охотней ее приобретают.
Самое время ставить новые амбициозные цели и стремится к их достижению. Миллиард? А почему бы и нет  Ну нет, давайте будем чуточку проще. Для начала поставим для себя цель выйти на отметку миллион в месяц  если это вообще возможно 

26.10 Среда. Миллион то миллионом, а настроения почему-то нет. Толи погода дрянь (того и глядишь снег повалит), толи боль в спине. В общем можно сказать, что ничего не ладится и все наперекосяк. А может последствия боли в спине на прошлой неделе, после чего до сих пор не могу войти в ритм. В общем день сегодня не очень удачный. С утра ездили с Саней на встречу, ключевая цель встречи была обсудить условия оплаты по проекту, но по факту на месте оказалось, что вообще обсуждать то и не чего, ибо половина принимающих решения вообще против замены чего бы то ни было, да и вообще они собираются переезжать в новый цех в ближайшие несколько лет. Короче встреча ниачомная. Единственное, что хорошо, что встреча была на той же территории, где надо было светильники выгрузить заказчику. Собственно, в этом была польза, произвели отгрузку. Вернулись в офис. Сделал несколько звонков, договорился на встречу в РЖД, поговорил с торговыми центрами – там все глухо как в танке, даже расстроился можно сказать – сами не знают чего хотят. Порадовали ребята с птицефабрики, там вроде что-то намечается, правда пока не до конца известен объем, но главное наметки есть. А еще порадовало то, что Наде прилетела-таки документация по одному очень серьезному проекту. Первый шажочек на пути к очень крутой теме. Вторую часть дня считали с Саней математику окупаемости по одному интересному заказчику с проектом на 5 млн – но там пока не понятно чем закончится.

27.10 Четверг. Единственное, что помню – это подключили Кате междугороднюю связь, то есть она теперь тоже может звонить в Ивановскую и Костромскую области. …

28.10 Пятница. Пришел запрос из мэрии на три самых дешевых светодиодных светильника. Эх… и Мэрия туда же.

Тут следует отдельно отметить, что дневник за последние 2 дня я планировал заполнять 31.10, но случилась неприятность и я загремел в больницу на добрых 2 недели, и конечно же за это время я наглухо забыл что же там происходило.

Неделя 41-42 (31.10 - 11.11.2016)
31.10 Понедельник. Наметил для себя кучу дел, одно из самых важных было съездить в больничку сделать рентген позвоночника, а то фигово себя чувствовал последние дни. И во время рентгена вдруг выяснилось, что у меня пневмоторакс, и требуется немедленная госпитализация. Собственно, погрузили меня в скорую и госпитализировали на окраине города, причем на окраине диаметрально противоположной от офиса.

01.11-11.11 провел в больнице, перенес операцию на легком. Конечно у меня в больнице был с собой ноутбук и телефон, но настроение было мягко скажем не очень рабочее. Тем не менее какие-то положительные телодвижения совершались. В частности, мы смогли отгрузить все, что заказывалось в октябре. Причем приходилось делать доки в больнице, перекидывать их по электронке, ребята печатали и штамповали. Ну и по текущей работе выставлял счета постоянным заказчикам. Конечно шквала заказов не было, все-таки я достаточно серьезная боевая машина продаж нашей компании, так что можно сказать немного подвел. Ну и плюс Надя тоже свалилась с операцией на ноге, так что тоже выпала из бизнес-процессов.
11.11 меня выписали с больницы, так что 14.11 на работу – будем догонять упущенное, нам по идее за ноябрь надо было заработать … 400 тыс … а на текущий момент мы даже не близко 
У ребят работа шла видимо в вялотекущем режиме, потому что за это время результат можно сказать нулевой.

Неделя 43 (14.11 - 18.11.2016)

14.11 Понедельник. Первый день после больничного. Да и то … утром в офисе, к 11-ти в больничку за выпиской и больничным листом. За утро по сути только успели обсудить текущее положение дел. После больницы уже занимались обсуждением и решением важного вопроса по энергосервисному контакту в школах. Собственно этот вопрос сожрал все время. Прилетел очень интересный заказ. Ну как прилетел, заказ то давно был, но тут его решили раздробить и везти частями, в общем выставил счет примерно на треть заказа, ждем оплаты.

15.11 Вторник. С утра в садике утренник, пришлось отпустить жену и самому сидеть дома с младшим. К обеду появился в офисе. Сразу устроили мозговой штурм по поводу энергосервисного контракта и уже в полном объеме выдали наше видение заказчику. Так что на какое то время вопрос можно считать закрытым. После обеда провели содержательную беседу с Катей. Обсудили алгоритмы работы, как искать потенциальных заказчиков, как на них заходить, что предлагать и в каком виде и так далее, можно сказать был полноценный процесс обучения. Прилетела оплата по вчерашнему счету, круто.

16.11 Среда. С утра наконец то разгреб всю первичку, скопившуюся за 2 недели, все разложил по папочкам и отметил в программе. После чего уехал в транспортную компанию отправлять груз одному из заказчиков. По пути встретил старого знакомого, с которым давненько хотел обсудить вопрос присоединения его к нам … со временем конечно же. Все высказал ему. А к трем надо было отпустить жену со старшим ко врачу. Что за напасть такая ... и так 2 недели проболел, и в первые же дни после болезни по 2-3-4 часа выпадает из-за каких-то срочных дел. Вообще в конце предыдущей неделе порадовали меня пара заказчиков, новых… оба в один голос интересовались сроками поставки и говорили, что это невероятно важно и если мы сможем быстро привезти – то они непременно купят. Мы выставили счета и … заказчики сказали что отдали в оплату и… все … уже среда, а денег по прежнему нет. Какой смысл было торопиться, если не готовы быстро оплатить?

17.11 Четверг. Все, вопрос с энергосервисной кампанией можно считать закрытым, не в нашу пользу, ну и хрен с ним, риски были чрезвычайно высоки. Правда и заработок планировался в районе 700 – 900 тыс, но был существенный риск залететь с этим проектом на суммы не меньшие. Устроил сегодня день звонка. Наконец то добрался до ежедневника и перенес на сегодня все контакты, которые надо было совершить за последние 2,5 недели. И прям по списку так и фигачил целый день. Дозвонился фактически до всех, со всеми все обсудил. Пара проектов сорвалась к сожалению. Но с другой стороны несколько заказчиков наоборот сказали, что все в силе и сказали, что скоро платежи пойдут. Ездил в Сбербанк показывать светильник, который под них заказывали. Оказывается человек, с которым я там общаюсь увольняется. Но зато он мне выдал контакты еще двоих, причем один из них мне думаю даже интересней, чем тот, с которым я общаюсь. Светильники им не отдал, потом концы хрен найдешь. И еще договорился на встречу на завтра в одну серьезную проектировочную компанию.

18.11 Пятница. Подготовил коммерческое на Сбер на светильники, ну они просили вчера. Звонил на РЖД договариваться о заключении по испытаниям наших светильников. С этим заключением потом надо будет ехать в другую дирекцию договариваться, что бы они наши светильники закупать начали. Ездил на встречу к проектантам, пол часа поговорили, все показал и рассказал, сказали, что Ледел им очень понравился и прямо захотелось на нем что-нибудь запроектировать. Было несколько лидов с Ледела, решил какое то время пообщаться с ними сам, а не перекидывать ребятам, иногда надо все таки погружаться в текущую работу.

По результатам недели сделалось заключение, что ребята все-таки халявят и надо усиливать контроль за ними, а то так и не заработаем на яхту. Есть мысли как организовать работу Кати, есть мысли о чем поговорить с Саней и есть мысли как попробовать еще привлечь заказчиков.

Увидел на одном ресурсе, сразу о вас вспомнил

"На одном Ютуб канале автор нахваливал LED светильники. Яркие, экономичные, новая линейка, да еще и в России производятся. Одни сплошные плюсы в общем!

Листаю комментарии, и в одном прям крик души:

"Ребят(электрики) не ставьте светодиодные светильники. ВАС УВОЛЯТ!!! обслуживал ЧЕТЫРЕ участка промышленных. Там основная работа была выгорание патронов, сгорание ламп накаливания, смена проводов отваливающихся от ламп из-за тепла. Работы было МОРЕ. Все четыре участка молились на меня, ибо им без света работать нельзя(вечером многие работали и ночью). Поставил везде(долбаёб бл@дь, других слов не найдёшь) светодиодные прожектора и провода СИП новые на столбы. Меня НА ХЕР ЧЕРЕЗ ГОД везде СОКРАТИЛИ. Обьяснение убило: ты всё равно целый день ничего не делаешь. Дак я им это же важно, когда элетрик сидит, всё работает. Нет заладили, ты не работаешь, работяги возмущаются что ты болты пинаешь,начинают роптать, поэтому иди на хер родной, отсюда. Правда культурнее, но смысл тот же. Лампы работают до сих пор, и что-то я думаю, ещё лет 10 отработают. А я в своём Мухосранске остался без работы. Вот сука что эти НОВЫЕ технологии с людьми вытворяют."

И вспомнились мне многочисленные посты в смежной профессии, как приходит админ в фирму, все настраивает там, а потом его увольняют, типа тут и без тебя все работает.

А так ли нужны все эти инновации и автоматизация все и вся?! Недавно смотрел передачу про Японию, у них на каждом пешеходном переходе стоит человек и контролирует движение машин и пешеходов. На резонный вопрос "- Зачем он там нужен, везде же светофоры?!" журналисту ответили, что уровень автоматизации у них очень велик, а людей нужно хоть как-то занимать и платить им зарплату. "

Верю Людям Всегда есть несколько точек зрения на каждый вопрос, например точка зрения собственника производства, которому как раз важно сократить издержки, включая сокращение расходов на обслуживающий персонал.
У энергетиков, насколько я в курсе основная нагрузка лежит не области систем освещения, а в области отопления, охлаждения и обеспечения устойчивого питания производственных участков, так что угрозы мы для них не представляем.
Да и по большей части рынок сейчас наводнен низкокачественной диодкой, таким образом объем работы электрикам наоборот прибавляется ... потому что лампочку заменить пол часа займет, а светильник светодиодный можно пару дней ремонтировать.

...
Что касается еженедельной публикации, то эту неделю придется пропустить, потому что я сбился и 43-ю неделю выложил раньше, чем надо было. Осталось всего 7 недель до подведения итогов первого года работы :-).

Неделя 44 (21.11 - 25.11.2016)

21.11 Понедельник. День прошел под впечатлением от сорвавшейся сделки на миллион с небольшим на РЖД. Сделка была очень вероятной, работы было проделано очень много, все со всеми со всех сторон было согласовано, даже с победителями конкурса заведомо все было согласовано и в последний момент они в заявке указывают не наши светильники, а железка говорит, что документация подготовлена верно и они просто обязаны принять такой товар. Конечно во всей этой свистопляске кто-то где-то врет. Очень обидно, людям верить нельзя совсем. После этой закупочной процедуры вообще встает целесообразность дальнейшей проработки вопросов под РЖД. Но мы потихонечку по инерции все равно продолжаем ими заниматься. Продолжаю знакомиться с людьми, которые имеют отношение к группе освещения и рассказывать им про наши светильники. Еще сегодня наконец то поймал представителя одного из крупнейших предприятий области, с которым стоит задачка по светильникам для высоких температур эксплуатации, у него есть очень активный интерес, было много звонков и переписки в почте. Кроме высоких температур его еще заинтересовал офисник, тоже много обсуждали его.

22.11 Вторник. Провел переговоры с Ростелекомом, но … денег нет и все такое, короче никому ничего не надо, как обычно. Продолжаем какие-то вялотекущие контакты с Глобусом, но там тоже чем дальше, тем становится понятней, что все решается далеко за пределами Ярославской области. На РЖД познакомился с очередным ответственным, договорились, что скину ему информацию, когда она у меня появится по кодам СКМТР. Запустили директ, появился поток переходов, но звонят очень мало.

23.11 Среда. Хороший день. Точнее конец дня. Прилетели деньги от заказчика. Крупнейшая сделка за историю существования нашей компании. Мы сразу переслали предоплату на завод. Сделка на 170 светильников. Торговый центр. Ух, короче проект очень крутой. Правда тянется с весны, наверное, но самое главное вот оно, мы можем, мы на самом деле можем. На фоне этого платежа поступления денег от постоянных заказчиков кажутся уже вяленькими. Но все равно приятно, что они есть. Есть заявки от заказчиков, есть заявки на проектирование, в общем работа потихонечку движется. Ездил в транспортную за светильниками под одного важного заказчика, и сразу же отвез их заказчику, тоже очень неплохая сделка, я б даже сказал самая маржинальная сделка ноября. Теперь с уверенностью можно сказать, что зарплату ноября мы уже заработали, и заработали зарплатный фонд на январь-февраль, эти месяцы мы считаем мертвыми, высока вероятность, что продажи будут очень слабыми в этот период. Впереди декабрь, наработок пока мало, но есть надежда на то, что корпоратив будет сливать деньги под конец года и на свет в том числе.

24.11 Четверг. Ключевое событие дня – ездил на встречу в одну проектную организацию, познакомился с группой электрики, рассказал о наших заводах и преимуществах, в общем все как обычно. После встречи решил съездить до торгового центра и забрать наши демонстрационные образцы. Вот что за люди – взяли и выкинули коробки от наших светильников … К вечеру написал один заказчик, с которым уже работали в свое время, сказал, что на первый квартал 2017 года есть у него интерес светильничков прикупить, все обсудили, оборудование посмотрели, определились, завтра с утра буду готовить коммерческие. Можно сказать чрезвычайно вялый день выдался. И погода дрянь.

25.11 Пятница. С утра как и обещал подготовил 3 коммерческих заказчику для формирования бюджета на 1-й квартал 2017 года. Че то пришла нам с утра с Серегой интересная мысль отдать Кате ведение нашей группы Вконтакте, она Вконтаче хорошо ориентируется – может и будет от этого толк. Перед обедом появилась информация, что приехали светильники с Казани … много светильников. Поехали с Саней проверять вместимость Жипа  Короче забили его под завязку, вообще под завязку, думаю если б еще пара светильников – то уже не влезли бы. Ну и сразу же развезли большую часть по заказчикам, то есть к офису вернулись почти пустыми. Пока ездили – прилетела денежка от заказчика на еще одну серьезную партию светильников. Сразу же запросил счет на предприятии и оплатили его. После чего я уехал домой.

А еще мы на этой неделе освоили размещение средств на депозитах в банках. Всмысле депозиты юрлиц типа Овернайт или на несколько дней. Проценты конечно не высокие, но больше чем ничего. Вот и докатились до того, что у нас появилось немножко денежек для размещения на депозитах. Молодцы 

Неделя 45 (28.11 - 02.12.2016)

28.11 Понедельник. Новая неделя и новые приключения. В частности, сегодня вдруг выяснилось, что по одному заказу, на который мы очень рассчитывали … нет, не так … по заказу, по которому был проделан просто шквал работы, где контактировали на всех этапах со всеми ответственными, так вот служба снабжения вдруг заявила, что им сделали предложение дешевле (хотя мы делали предложение по минимально допустимой заводом стоимости), то есть налицо нарушение дилерской политики, благо в снабжении назвали юрлицо, от которого поступило предложение. Отзвонились на завод, обозначили ситуацию, наш региональный менеджер обещал разобраться. В принципе, к вечеру картина прояснилась, и неблагонадежные граждане заявку свою отозвали, но чем все в итоге закончится … будем наблюдать. Договорился о встрече в одной из дирекций РЖД, съездил, показал светильник, дал им код СКМТР на этот светильник, поговорили в целом – не исключено, что закажут для переоснащения своего офиса именно наши светильники. Потом поехал в транспортную за светильниками, забрал, привез в офис. Уже к концу рабочего дня прилетел интересный заказ от одного из постоянных заказчиков. Выставили счет – надеюсь оплатят. Сани сегодня не было целый день – катал приехавших родственников по городу и показывал достопримечательности.

29.11 Вторник. Невероятно, но вчерашний заказ частично оплатили. Отзвонился на завод – светильники в наличии, и денег достаточно на счету, что-бы своими деньгами доплатить. Эта сделка обещает оказаться очень короткой и прибыльной. Побольше бы таких сделок. И светильник поедет очень хороший, за который ну совсем не стыдно и который нам очень нравится. Прилетела заявка с сайта от одного заказчика, с которым давненько хотел познакомиться и наладить отношения. Поэтому тут же отзвонился, договорился на встречу с демонстрацией образцов и сразу же поехал к нему. Встретились, познакомились, пообщались. В принципе встречей я доволен. Заказчик попросил выставить счет, и обещал поставить его в очередь на оплату. И еще один из постоянных заказчиков попросил выставить счетик. Ну а нам не жалко, счета я готов выставлять хоть круглосуточно  Сани второй день нет – эпопея с родственниками продолжается. И Катя еще заболела, так что мы с Серегой вдвоем, как в старые добрые времена. Кстати вчерашняя ситуация вроде бы разрулилась, нам прислали форму договора. Будем заполнять и судя по всему организовывать поставку. Правда пришлось с разрешения завода идти на скидку 5%, то есть 5% маржи по этой сделке мы теряем. Это плохо, но лучше так, чем никак.

30.11 Среда. Коллектив почти в полном составе, только Надя продолжает отсутствовать. Состоялся очень содержательный разговор с одним интересным заказчиком. У него есть объект на большую сумму, правда не в нашем регионе. Предложил подумать как бы нам заработать на этом объекте. Вот пол дня думали что и как. И заодно он еще один объект скинул для размышлений. Размышляем. У Кати появился потенциальный клиент, которого заинтересовал Айсберг 50. Так как он просил техническую консультацию, то я сам с ним связался, пообщались, он попросил предоставить демонстрационный образец на испытания, и если его все устроит – то он готов брать этот светильник сотнями – ух, у Кати появляется реальная возможность начать хорошо зарабатывать – теперь главное не промахнуться в грязь лицом. Начало занимательное – светильника нет в наличии даже на заводе, срок производства минимум неделя. Эх. Завтра должен приехать Евгений с Фокуса – будем обсуждать чего нибудь. Мы уже несколько дней ведем переговоры с заводом о том, что бы со склада готовой продукции снять несколько светильников и переделать их под нужды одного из наших клиентов. И вот сегодня Саня в очередной раз связываясь с клиентом нарвался на заказ, пусть и совсем немного офисников – но хоть какая то движуха у него и у клиента. Кстати сказать завод готов пойти на нашу авантюру, но к сожалению не бесплатно, удорожание составит примерно 10% от стоимости светильника, но клиент на это не готов, а мы из маржи терять 10% вроде бы тоже не готовы.

01.12 Четверг. День зарплаты. Собственно, в этот раз никаких сбоев с деньгами и дебиторкой нет. Выдали ребятам, да и себе в том числе, зарплату за ноябрь. Немного вялотекущей работы и я поехал встречать Евгения с паровоза. Евгений притащил новый светильник типа Айсберг в наш демонстрационный фонд – правда мы че то не очень в восторге от него остались, но все равно качество Фокус выше многих заводов. После обеда увлекательная беседа о работе с Фокусом до окончания рабочего дня, после чего официальную часть перевели в неофициальную и продолжили обсуждать все обо всем уже в неформальной обстановке. По большей части все обсуждение свелось к необходимости проведения конференции в начале следующего года, Фокус вроде как планирует помогать с организацией и финансово в том числе. Так что займемся. Кстати на мероприятие с Евгением появилась Надя. Чувствует она себя вроде бы неплохо, так что надеюсь вернется в строй в самое ближайшее время. Прилетели платежи по двум заказам текущей недели – ну очень круто !!! Я б даже сказал – вот оно, поперло.

02.12 Пятница. Утро началось с продолжения общения с Евгением. Дообщали вроде бы все мало мальски интересующие темы. В районе обеда он отчалил назад, а мы продолжили работать. Ну точнее пока мы тут общались Саня с Катей сгоняли на встречу к одному Катиному потенциальному заказчику и привезли интересный проект – будем поработать. В пути очень много грузов, если точнее – 5, понедельник и вторник будут крайне занимательными и увлекательными в плане документооборота и товарооборота, а если по-русски – развозки, короче покатаемся.