От нуля до миллиона, Старт малого бизнеса в России

Неделя 46 (05.12 - 09.12.2016)

05.12 Понедельник. Так как за выходные поступило несколько грузов с разных концов нашей необъятной, то на сегодня объявлен день развозки. По крайне мере мы так думали до обеда. В общем то именно до обеда мы успели забрать 3 груза и отвезти два из них одному нашему заказчику … кстати реализация по этим заказам принесла сразу около 100 тыс прибыли. Вообще приятно, когда идут сделки такого масштаба. Вы только вдумайтесь 100 тыс … это хорошая зарплата по нашему региону, а тут по сути одной сделкой такая сумма. А после обеда началась метель, нет, даже скорее буря/ураган … короче мело злостно, поэтому вторая часть развозки планомерно перенеслась на завтра надеюсь. Зато во второй половине дня прилетело два, пусть и небольших, заказа, причем один из них из города Вологда на продукцию завода Фокус. И прилетела заявка с завода Фокус, ну типа входящего запроса, на миллион рублей, тоже в Вологду, но я в такие входящие не верю … на миллион … нахаляву … нееее, так не бывает. Хотя все равно все обработал и созвонился. Познакомился, обсудил, будем ждать результата. И еще поступила оплата от одного заказчика с предыдущей недели, так что организовываю закупку и поставку.

06.12 Вторник. Утро прошло быстро и рутинно, а к обеду будем пытаться догнать вчерашнюю развозку. Позвонил один из заказчиков, с которыми еще весной плотно прорабатывали вопросы освещения. И договорились, что я заеду к ним по пути показать светильники. Вообще стоит признать, что сегодня состоялась самая контрпродуктивная доставка за всю историю работы компании … я не успел можно сказать никуда. Разве что светильники показал. В остальных местах люди не брали трубку, их не было на местах, где то кто то болел, уф … короче вернулся в офис к 17-ти собственно с тем же самым с чем и уезжал. Значит завтра придется ехать еще раз по тому же самому кругу.

07.12 Среда. Не будем откладывать на потом, начнем ездить с самого утра. Собственно в 10 утра я уже был в пути, но и тут не все гладко пошло, на первой же точке (это где я вчера светильники показывал) в принципе договорились, что они возьмут у меня десяток светильников, но мне позвонили от поставщика и сказали, что они привезли светильники в офис – а печать была с собой, поэтому пришлось возвращаться в офис. Потом пошло лучше, точки стали браться одна за одной без проблем. Успел все запланированное, и даже чуть больше. Вчера еще приняли волевое решение купить Сереге большой монитор, что бы проектировать на нем. Сегодня съездил забрал – 22 дюйма с разрешением 1920*1080 за 3000 рублей, считаю очень толковая покупка сложилась.

08.12 Четверг. А не зря вчера монитор купили … сегодня под вечер прилетел проект освещения дороги на 3 километра. Прислали чертежи – на большом мониторе все это очень круто смотрится. С утра особого интересного ничего не было, много рутинной работы, а днем вообще ездили в Ростов забрать светильники демонстрационные, ну и по гарантии пару светильников поменять. Вечером до 9-ти часов сводили бухгалтерию и думали как правильно, официально и с наименьшими потерями получить наличные деньги, учитывая текущие показатели прибыли. В общем не надумали ничего лучше, чем вывести денег через начисление премии сотрудникам. По большей части все получилось красиво – хорошие показатели – хорошая зарплата. Правда оборотной стороной медали становятся большие налоговые отчисления.

Наверное, есть смысл сделать небольшое лирическое отступление про налоги. По большей части мы ведь работаем не ради красивых показателей в программе 1с и не ради крупной суммы на расчетном счете организации, а ради денежек, которые можно потратить на вкусняшку в ближайшем магазине. Так вот между расчетным счетом и карманом учредителя/директора/работника … пропасть … в лице налоговой службы государства. Вот представьте, из 100 тысяч маржинальной прибыли примерно 43% денежек надо отдать государству, что бы получить на руки 57% … То есть валтузим от звонка до звонка и получаем 57% от сгенерированной прибыли. Такая вот поддержка малого предпринимательства в нашей стране. Короче начисляли мы сегодня налоги и грустили. Но наличка нужна, жить то как-то надо.

09.12 Пятница. На самом деле ничего сверхинтересного не было. Серега целый день в разъездах – три объекта у него сегодня для аудита. У меня куча звонков по всяким самым разным заказчикам. Так сказать вялая текучка. Ну разве что денежка прилетела от одного из заказчиков и мы сразу на завод оплатили. А еще заказали крутой профессиональный прибор для измерения освещенности, пульсации и габаритной яркости, а именно ТКА-ПКМ (9) … 25 тысяч рублей такая игрушка стоит, правда при этом прибор калиброван и поверен, то есть им можно проводить официальную аттестацию. Но в нашей деятельности такой прибор крайне необходим, в глазах заказчиков необходимо выглядеть профессионалами. Да и самим хочется быть уверенными в правильности измерений.

В выходные решил краем глаза посмотреть статистику звонков по Кате. Результат ожидаемо неутешителен, звонков очень мало 4-8 звонков в день она делает, причем средняя продолжительность разговоров не превышает 1 минуту. То есть фактически разговоры я думаю строятся примерно такие – «здравствуйте, а Василий Петрович на месте? Нет? Ну ладно, позвоню попозже». Вот что интересно, мне так хочется, что бы люди сами ответственно подходили к своим обязанностям, так хочется людям верить и знать, что они действительно выполнят возложенные на них обязанности, но … Вот ведь что интересно, ну вот говоришь – ну все мы взрослые люди, от нашей работы зависит результат этой самой работы и в рублевом эквиваленте в том числе. Вот инструмент, вот рабочее место, вот список, вот телефон, дерзай … и вроде бы все понимают, что 100 звонков приводит к одной сделке, но … работа задвигается в дальний угол. Почему так? А потом размышляем, что кризис в экономике, мы зависим от нефти и вообще во всем виновато правительство … хренасдва, во всем виновато … я даже не знаю что … лень какая то что ли, или сущность человеческая. Короче я не доволен, эх.

2017 год на дворе, 2018 через 3 недели наступает, а для вас бюджетный 22 дюйма fullHD до сих пор большой монитор?
Боюсь даже представить, на чем несчастный Серёга раньше работал, на старом 17 дюймовом мониторе с разрешением 1280х1024?

Andfox хуже ... все значительно хуже :-) , он работал на своем стареньком Elitebook Folio 9470m с разрешением 1366*768.
Ну кстати вы верно заметили, при запуске бизнеса даже расход в 3 тысячи рублей на БУшный монитор выглядит серьезным и требует одобрения, согласования, бюджетирования и так далее.
На текущий момент за Серегу беспокоиться уже не стоит, сейчас у него IIYAMA ProLite 27" с разрешением 2560x1440, а на конец 2016-го нам и ФулХД на 22" был в радость.

Неделя 47 (12.12 - 16.12.2016)

12.12 Понедельник. Дел в Понедельник как обычно очень много. Начал с того, что переоформил актуальные защиты проектов в Ледел, потому что они в очередной раз сняли защиту со всех проектов, типа актуализируйте данные. Хотя нет, день начался с того, что приехал потенциальный Катин заказчик, которому мы обещали предоставить светильник Айсбрег на испытания, собственно поговорили, обсудили, светильник предоставили, обещал провести испытания и сообщить о результатах. Потом я провел ряд переговоров с дирекциями РЖД, с одной из них договорился на встречу и демонстрацию светильника завтра. Запустили процесс согласования договора с одним заказчиком, с которым мы думали, что уже все потеряно, ан нет, выходим на сделку с оборотом 200 тыс. Вообще сделки с 5-тью нолями стали уже вполне привычными. Поступила информация, что одно крупное предприятие подписало договор со своей стороны и завтра надо ехать к ним подписывать оригинал. Ну и сразу же заказ, на 400 тыс. Правда все осложняется тем, что отсрочка платежа 30 дней по договору, соответственно мы подвесим свои деньги примерно на 7 недель (10 рабочих дней производство светильников, 5 дней доставка и 30 дней отсрочка). Такие вот издержки при работе с крупным корпоративом. Радует то, что мы успели подготовиться к этой сделке и у нас реально есть финансы на ее закрытие. Правда под серьезный вопрос встала новогодняя премия – может тупо не хватить наличных, впрочем впереди еще 2 жарких недели. В общем светильники на заводе заказали, частично оплатили. Серега весь поглощен проектированием улицы, работы там шквал конечно, я его стараюсь не трогать – пусть занимается и видимо ему нравится. А еще разговаривал сегодня с Катей, разговор был недолгий, но содержательный, я в очередной раз обозначил ей чего я от нее жду и в каком виде хочу результат.

13.12 Вторник. День разъездов и путешествий. Я сегодня ездил подписывать договор … на другой конец города, но это очень важное событие. Сашка с Катей уехали сегодня в Кострому, там нарисовался какой-то серьезный заказчик, которому срочно нужен архитектурный свет. Нужна была встреча. Катя планировала посетить пару своих заказчиков, но никого не смогла поймать. Саня привез проект освещения, правда со сроком реализации до конца года, но Серега сказал, что сможет быстро спроектировать этот объект, так что шансы есть, если все будут делать все быстро на всех этапах. После обеда я уехал отвозить светильники по гарантийной замене одному интересному заказчику. Впрочем, мы гарантийку исполняем всем без исключения заказчикам, ибо имеем честь и совесть. А вообще да, дешевые светильники периодически ломаются, и сколько бы не убеждали заказчиков в этом – видимо Россия еще не наелась вот этим самым «подешевле». Потом ездил на РЖД, собрались там изучать наш светильник чуть ли не всей дирекцией, но все сказали, что светильник классный и записали код СКМТР. Еще сегодня нашел человека, который так или иначе связан с закупкой светильников СуперСтрит на Ярославские улицы и дороги. Это очень хорошо. Короче декабрь, работа кипит, в сутках слишком мало часов.

14.12 Среда. Ильдар (бывший региональный менеджер Ледела, ныне директор одного из московских дилеров Ледел) подкинул контакт одного интересного заказчика – самому ему из Москвы встретиться неудобно, а я эту функцию могу выполнить хорошо. В общем сегодня встреча, мне она самому была чрезвычайно интересна, заняла она ровно час, говорил в основном я, рассказывал о заводе и изделиях. В принципе договорились связываться по первой же потребности. И еще сегодня начали, а точнее продолжили проработку вопроса по строительству объекта в Подмосковной Кубинке на нужды гособоронзаказа. Опять же крайне интересно сунуться в гособоронзаказ и посмотреть что это такое. Так же съездил подписать договор к заказчику на 200 тыс, и забрал пару светильников из транспортной. Опять пол дня в разъездах, но мне это нравится – люблю ездить, особенно по разным встречам, особенно продуктивным.

15.12 Четверг. Основную часть дня сегодня увлекательно возили светильники с Транспортной компании и до заказчика, а именно отгружали сделку года. Сделка года, потому что она самая крупная за всю историю существования нашего бизнеса – 800 тыс оборотки, 168 светильников на торговый центр. Светильники еле запихнули во все три наших автомобиля. Разгрузились оперативно и без проблем, после чего отвез еще один заказ заказчику. Вернулся в офис уже под конец рабочего дня. И че то почувствовал, что хреновастенько мне. А вечером накрыло. Говорят ротовирусная инфекция. Короче неделю лично я завершаю досрочно.

16.12 Пятница. Болел весь день. Толку от меня было мало, но все же он был. Прилетели денежки по договору, который позавчера подписывали, соответственно заказал светильники на заводе. Отправил документы для заключения договора с госзаказчиком, с которым еще весной шквал работы прорабатывали. И еще счетик один выставил заказчику, по его просьбе конечно же. Серега добил вопрос с Кубинкой, отправили всю документацию заказчику. И еще Серега добивает работу с дорогой … работы там чрезвычайно много, эх дороги.

17.12 Суббота. Сводил учет в 1с. В принципе динамика мне нравится … нам бы каждый месяц так, как декабрь – было бы круто.

Неделя 48 (19.12 - 23.12.2016)

19.12 Понедельник. По большей части эта неделя должна стать самой безумной и перегруженной, ну если мы все правильно спланировали. Многие предприятия государственные и не очень должны усиленно осваивать остатки денежных средств. И вот именно текущая неделя последняя, когда еще можно что-то заказать и получить этим годом. С начала следующей недели транспортные компании прекращают принимать грузы к отправке и все, уже невозможно будет привезти светильников. Ну кстати на следующей неделе наверное заработают те, у кого склады под рукой есть, но это не наш случай. Итак, по порядочку. Запланировал на сегодня кучу контактов, но полноценно мало с кем связался. С утра заполнял блог. После обеда поехал в традиционную уже для понедельника поездку до транспортной компании. Приехали светильники для трех заказчиков. Из транспортной отвез светильники заказчику. Пока разгружался совершенно случайно обратил внимание на два висящих рядом светильника – один наш, а второй нет, хотя очень похожи. И вот в очередной раз отметил, что вроде одинаковые, да разные. Может конечно субъективно, но Ledel мне нравится больше, как-то рисунок у него что ли красивее. Грустное событие сегодня произошло, одному из наших ключевых заказчиков звонили ребята конкуренты и рассказывали, что они официальные дилеры завода Ledel и все такое, но грустно не то, что наших клиентов хотят увести – это нормально, мы живем в конкурентном мире, плохо то, что они целенаправленно Ледел не продвигает, но они знали, что мы поставляем этого заказчика., то есть они целенаправленно просто в наглую хотели влезть туда, где работаем мы., несмотря на все заявления о намерениях сотрудничать. Грустно это.

20.12 Вторник. Мы сдали младшего сына в садик и у жены появилось немного времени помогать нам в работе. Так что с самого утра в офис мы приехали вместе. Она позанималась немножко кадровыми вопросами и разобралась какой канцелярки не хватает, чтобы заказать. Потом уехала за младшим в сад. А я поехал отвозить светильники заказчику. Во второй половине дня начался деньгопад. Всмысле пришло несколько серьезных оплат от заказчиков, общей суммой на 290 тыр. С одной стороны вроде сумма и небольшая … Вроде и с одной стороны, а с другой, так, если вдуматься … у меня машина стоит 300 тыс. Нет, ну прибыль с них конечно будет несоизмеримо меньше, но с другой стороны это предоплата, короче мне нравятся дни, когда прилетают интересные суммы, хотя прибыль с них я не считаю до тех пор, пока поставка не завершится, а заказчик не запустит систему освещения. Естественно мы тут же сформировали все заказы у поставщиков и все оплатили. Думаю эти заказы сможем отгрузить еще текущим годом, если не будет никаких форс-мажоров.

21.12 Среда. Младшенький опять в саду, а мы с женой опять на работе. Утром планировали как организовать ей рабочее место, какие задачи у нее будут и все такое. Потом поехали в центр отвозить светильники госзаказчику и заодно пообедать. После обеда нарисовалась срочная задача по организации договора поставки, правда с отсрочкой платежа, но у проверенного заказчика. Все проверили, перепроверили, прикинули, вроде все складывается, составили договор и отправили на согласование. Придется вложить 100 тыс своих в эту сделку, но зато в январе будет отгрузка, это тоже важно, в январе тоже надо как-то зарабатывать. Надеюсь все срастется. Прилетела пара платежей, традиционно оперативно разместили заявки на заводах и оплатили. Не факт конечно, что успеем этим годом отгрузить, но не будем загадывать. Сашка половину дня согласовывал какие-то телодвижения с одним своим заказчиком и в конечном итоге разродились мы счетом на 20 тыр. Немного конечно, но лучше, чем ничего, тем более, что продажа пойдет вся из наличия, мы сольем со склада то, что давненько там подвисло, и потом в перспективе этот заказчик может выбрать у нас светильников для освещения своего цеха. А еще пока мы согласовывали разрешение на передачу контактов одного нашего заказчика другому для обмена опытом он у нас заказал еще 30 промышленных светильников, ну круто же.

22.12 Четверг. Чрезвычайно вялый день. Можно даже сказать, что день мы похерили. По крайне мере я точно. За целый день полезного не сделал ничего. Настроение такое, как будто вчера была последняя битва, а сегодня подводим итоги, причем не до конца понятно итоги победы или поражения. В общем настроения не было совсем, поэтому ребят отпустили в 3 часа дня, все равно уже никто не работал. А мы с Серегой зависли у доски с размышлениями о том, как изменить схему начисления зарплат. Ну на текущий момент мы просто начисляли себе определенную сумму ежемесячно, никак не привязанную к показателям работы. Теперь же мы определились в рамках каких показателей каким именно образом будет происходить начисление. Надо заметить, что так же на всякий случай определили порядок выдачи, поскольку он на текущий момент по прежнему будет отличаться от порядка начисления. Проще говоря, теперь наши зарплаты типа зависят от показателей и все идет к тому, что за декабрь мы начислим себе тысяч по 100 зарплаты, жалко, что только начислим…

23.12 Пятница. Денек выдался повеселее, точнее правильно сказать поживее. На нас вышел один из потенциальных поставщиков освещения улицы, которую мы проектировали, а там ожидается ни много ни мало 200 уличных светильников. Ух я был бы рад, если все срастется, но с человеком познакомились, пообщались, вроде бы обо всем договорились. А с другой стороны у Сашки соскочил заказчик, которого мы считали почти стопроцентным. Правда соскочил, потому что у Ledel до сих пор нет корпусов для промышленных светильников, которые понравились заказчику, и нет совершенно никакого понимания когда они наконец то появятся. Жалко, очень жалко. Сашка сильно расстроился. В остальном обычный рабочий день. Звонили мы, звонили нам, есть движения по транспортным компаниям, на днях будут уже последние в этом году отгрузки.

25.12 Воскресенье. Собрались в офисе подвести промежуточные итоги, ибо за последнюю неделю еще можно например что то докупить или наоборот реализовать, что бы оптимизировать налоговую базу. Стоит признаться, что все оптимизации мы делаем исключительно официальным путем, ибо с самого начала решили для себя работать полностью в белую. Как сказал Серега – судя по количеству налогов к уплате складывается впечатление, что заработали до фига, а по количеству доступных денег складывается впечатление, что вообще не работали. Но связано это с тем, что все заработанные деньги утекли в две постоплатные сделки, которые пойдут самым началом января на общую сумму около полумиллиона. То есть на все заработанные деньги мы купили светильников, которые реализуем уже в следующем году. Но все равно налогов набегает больше 100 тыс, а погасить их надо будет до 20-25 января. Короче начало года ожидается бурным.

Интересно наблюдать как мы стали относиться к некоторым суммам. Например сделка на сотню тысяч – в порядке вещей, хотя всего еще 10 месяцев назад это было ППЦ как круто. Плюс минус 2 тысячи на связь – ну надо, значит надо, так же и канцелярка, на 2,5 тыс канцелярки накупить – ну надо, надо, хотя весной еще проводили целый консилиум по поводу купить картридж или заправить. Короче масштаб растет и это очень радует.

На этой неделе буду завершать повествование, хочется закрыть эту тему до нового года. Так что в ближайшие пару дней планирую выложить последние 2 недели 2016 ... и наверное кратенько опишу успехи и достижения 2017-го года.

Неделя 49 (26.12 - 30.12.2016)

26.12 Понедельник. Веселый и увлекательный день. С утра поехали с Катей в Гаврилов Ям на одно предприятие. Для нас организовали увлекательную экскурсию, прям гордость берет, что наше производство живо, надо просто знать где смотреть. Посмотрели большие площади, оценили задачи, прикинули варианты решений. Оставили демонстрационные образцы на праздники и договорились, что с начала следующего года потихонечку начнем поставки. После обеда надо было съездить в несколько мест, чем собственно и занимался. В частности, заехал к одному из заказчиков и заключил договор на поставку светильников в первых числах января. Хотел заехать в Мегафон забрать новый роутер, но у них там что-то не сложилось с разнесением денег по счетам, поэтому задачка перенеслась. Ну и традиционно для понедельника визит в транспортную компанию. Забрал светильники. Привез в офис. На этом день в общем то и завершился.

27.12 Вторник. Целый день был запланирован на поездку в Иваново на производственное предприятие с площадью цеха 30 тыс кв.м. 30 тысяч!!! Прикольно было, что во время ожидания на проходной прочитали объявление, что 26 декабря будет выдача зарплаты … за июль 2016. Очень вдохновило надо сказать. Но так-то если разобраться стоимость наших светильников сущие копейки по сравнению с зарплатным фондом, так что никто не мешает им покупать светильники и при этом задерживать зарплату. Повесили наш светильник посреди цеха, который мы для демонстрации привезли, классно светит, но … мужики не поняли, ну то есть у людей как бы вообще нет понимания мощности, светового потока, диаграммы направленности и так далее. Дурацкое какое-то отношение – светильник одна штука и ярко не ярко, а все прелести 21-го века как бы нам не известны и знать их мы и не хотим. Ладно, пофиг, прорвемся. Поездка заняла целый день. Дорога между городами в ужаснейшем состоянии из-за метели, ехали мееееедлеееенноооо … в общем приехали назад мы уже в восьмом часу вечера.
28.12 Среда. Короткий день, у меня, потому что в саду утренник и дома надо быть в 15.00. Поэтому утром много дел и все бегом бегом. Сашка уехал в Переславль отвозить светильники заказчику. Мы прикинули, что ему съездить будет дешевле, чем транспортной груз перевозить, и при этом контакт с заказчиком совсем не лишний. А я поехал по городу кататься. Заехал в Мегафон и забрал роутер, в лирическом отступлении опишу эту железяку. Прикупил бутылочку Рома и завез его одному из ключевых заказчиков, поздравил так сказать с новым годом. Съездил в транспортную и забрал светильники, заехал в другую транспортную и отправил светильники, потом отвез светильники заказчику, короче движуха. В 2 часа вернулся в офис, и начали настраивать железяку от Мегафон.
Лирическое отступление про связь, Мегафон ну и заодно железяку. В общем у нас с самой весны заключен договор на корпоративную связь с Мегафоном. Основой договора стало то, что у нас в офисе есть 4G от Мегафона и очень плохая связь от Билайн. Надо сказать что, 700 рублей за 85 Гигабайт трафика на скоростях около 15-ти мегабит по 4G нас более чем устраивает. Соответственно со временем мы подключили несколько сим-карт для голосовой связи, в частности Сане, Кате и Наде. Там у нас подключены пакеты минут что-то типа 400 рублей за 600 минут по России, или там 1500 минут за 650 рублей по России, в принципе все боле менее ничего. Но есть и подводные камни. Например если не знаючи выехать в соседнюю область и воспользоваться интернетом, то на тебе 10 рублей за мегабайт, мы так залетели на 2000 рублей – очень обидно. Можно профукать момент и вдруг окажется, что у тебя подключена какая нибудь хрень за 20 рублей в сутки, про которую ты и знать не знаешь естественно. Короче многое заточено на то, что корпоративные заказчики, которые как правило ресурсов на администрирование телефонии не выделяют и контролируют связь абы как, платили побольше. Ну а чего, бизнес есть бизнес, зарабатывают как умеют. Вполне возможно, что приходя с утра в офис вы окажетесь совсем бес связи, потому что при превышении установленного лимита блокируются сразу все номера и интернет, а превысить лимит легко и непринужденно можно, если переключаешь тарифные опции. За подключение опции списывается полная абон плата за период, причем предыдущая абон плата не возвращается, даже если вы совсем не пользовались пакетом. В общем особенности зарабатывания денег в России, все не для людей.
Так вот о железяке. Давно мы уже думаем как организовать сеть в офисе. А именно требуется, что бы компьютеры были объединены в сеть, и могли печатать на единственном принтере, причем часть компьютеров это ноутбуки и их удобней подцеплять к сети по ВайФай. Компьютеры, естественно, удобней бы кабелем подцепить. Нужен какой то интернет шлюз, желательно с файрволом, желательно небольшой файл-сервер, и очень хочется еще иметь «проводную» телефонию, то есть классические Панасоники на столах. И вот тут, откуда ни возьмись в Мегафоне появилась железяка созданная для организации небольших офисов, называется Экспресс офис про., который основан на Роутере AudioCodecs MP-272, и тут все как по заказу – в него можно всунуть 4G+ модем из комплекта и на тебе интернет, 4 порта для проводной сети, WiFi, возможность подключения DECT трубок, 2 порта для проводных телефонов, и даже возможность организации файл-сервера на базе флешки, короче Огонь – для наших условий самое то. Правда телефонная связь у него организовывается через так называемый Мультифон, то есть по SIP протоколу, но мы еще проверим как это работает, можно сразу отметить, что исходящая связь по SIP достаточно дорогая, что грустно. А тут еще акция, его готовы отдать за 1 рубль при условии, что мы закинем на счет 12000 рублей и перейдем на тариф 100 Гб трафика за 1390 руб., в общем мы прикинули, что оно того стоит, и организовали приобретение. Теперь вот настраиваем. Первые впечатления от железяки положительные, посмотрим как дальше будут развиваться события.

29.12 Четверг. Все, можно сказать работа встала. Новый год.

30.12 Пятница. Устроили корпоратив, посидели вчетвером, выпили ромчика и шампанского.

Неделя 50 - Заключение

01-09.01.2017. Неделя 50 … Ну а что, очень удобно. На этом вот я и буду завершать цепочку своих публикаций на тему «от нуля до миллиона». Подведем некоторый итог за 2016-й год. Итак … в конце декабря 2015 года было принято решение окончательно и бесповоротно заняться своим бизнесом. В первый рабочий день 2016-го года на предыдущей работе было объявлено о моем уходе и 25.01.2015 наступил мой первый полноценный рабочий день в Точке света.

За 50 недель было в очередной раз подтверждено, что полноценная работа дает свои результаты. Всмысле: ты приходишь на работу и работаешь, и это дает результат. Если приходить на работу и не работать, то результат конечно тоже будет, но плачевный. Попутно было подтверждено, что работать можно с заказчиками любого уровня «не имея никакого опыта».

Вопреки ожиданиям и заблуждениям поднимать свой бизнес в России очень непросто. Сложности на каждом шагу, начиная с отсутствия кредитования без обеспечения, и заканчивая неблагонадежными конкурентами. Существенно осложняет жизнь крупный корпоратив со своими внутренними регламентами по отсрочкам платежа от 14 до 90 дней. Вот если бы я попал на прямую линию с президентом, то я сказал бы, что ничто так не тормозит нашу экономику, как отсрочка платежа. Нет, для безопасности заказчика пусть она будет, но например 3-5 дней, для того, чтобы за это время полноценно произвести приемку товара и платеж по всем этапам согласования. Но 14 дней это уже много, 30 дней это очень много, а 90 дней это вообще бред. При средней оборачиваемости товара 2-3 недели, получается, что 14 дней отсрочки убивает один цикл оборота, а 30 дней отсрочки убивает уже целых два цикла продаж, то есть за счет отсрочки платежей мы недополучаем около 10 циклов продаж в год – вот вам и поддержка малого предпринимательства.

Что еще. Мильен. Желанный и вожделенный многими. Заработать его вполне реально. Не украсть, не ограбить банк, а именно заработать, например, как мы, покупая светильники в одном месте и продавая их в другом. Да, надо разобраться в товаре, изучить его, научиться показывать заказчику не столько товар, сколько ценность этого товара. Да, надо изучить способы продаж, научиться говорить правильные вещи нужным людям. Да, надо много учиться. Да, надо реально много кропотливо трудиться изо дня в день перебирая потенциальных заказчиков как песчинки, но среди этих песчинок есть золотые, которые шаг за шагом могут приблизить вас к желаемому. Как я уже писал ранее отметку «миллион» мы проскочили в конце осени. Из него конечно надо вычесть все расходы, в том числе налоги, транспортные расходы, закупку демонстрационных образцов и наполнение склада, закупку профессионального оборудования, техники, мебели, расходы на аренду офиса и связь. И на оплату труда сотрудников конечно тоже. А что останется на выходе нам самим? Да не так уж и много на самом деле, но никто и не говорил, что яхту с самолетом можно купить в первый же год строительства бизнеса. Самое главное, что за этот год мы вполне сводили семейные бюджеты, то есть работали точно не в убыток себе. И да, еще очень важное, ну по крайне мере я считаю это крайне важным – мы организовали несколько рабочих мест, у нас трудились люди, которые ежемесячно, без задержек, получали свое вознаграждение и пополняли свои семейные бюджеты – я считаю, что вот это многого стоит.

Надеюсь этот дневник поможет кому-то поразмыслить о своем деле, кому-то может быть покажет что то новое, а для кого то станет учебным пособием. Я же с удовольствием перечитаю его несколько лет спустя, а может не поленюсь оформить в книгу.

И в самом-самом заключении скажу – мне по-настоящему нравится та работа, которой я сейчас занимаюсь, думаю дальше ситуация у нас будет развиваться исключительно позитивно. И всем дочитавшим до конца тоже желаю успехов и исключительно положительной динамики.

Про 2017 тоже интересно Ж)

Теперь они выросли и повзрослели не до мелочей Секретарше надиктовывают книгу "Как стать миллионером в Ярославле"

То есть в итоге миллион нифига не заработали? Я так понимаю "заработать миллион" означает получить чистую прибыль в миллион. А тут мне кажется работа в убыток идет, или люди у вас за ролтон работают? Никого не хочу обидеть, может чего не допонял, всю историю не читал.

Зарплаты как я понял из текста были очень достойные! по крайне мере складывалось такое впечетление...

Almar 2017-й я к радости, или сожалению, журнал уже не вел. На самом деле в 2016-м на его ведение еще было время, а в 2017-м его уже просто физически не хватало. Да и цель была достигнута в 2016-м ... на 17-й надо было какие то цели ставить и достигать их.

Вовик до секретарш к сожалению еще не доросли, да и миллионером сейчас быть уже не очень круто ...

Sanych1981 в одной из записей обсуждался вопрос какой именно миллион считать правильным. Нами было принято решение ориентироваться на маржинальную прибыль по реализациям. Все остальные "миллионы" не так точно поддаются оценке типа год к году.

casper105 зарплаты как минимум своевременные и полностью в соответствии с договоренностями с сотрудниками. Более того каждый понимает как он может влиять на свой доход и верхней планкой никак не ограничен. Я склонен считать, что за последний (2017й) год все зарабатывали столько, сколько именно им необходимо для нормальной жизни, в противном случае им никто не мешал заработать больше. Возможно это утверждение не очень корректно подходит к сотрудникам еще не прошедшим испытательный срок, но с одной стороны они еще не разогнались, а с другой у них есть возможность искать работу с лучшим соотношением "затрат сил"/"получаемого дохода".

Sanych1981 кстати одной из причин учета миллиона именно по маржиналке было именно то, что "чистая прибыль"= "весь доход" - "весь расход", где расходом считается зарплата сотрудников в том числе, а у нас одной из ключевых целей было создание комфортных рабочих мест сотрудникам, включая оборудование рабочих мест и зарплату. Вообще не вижу особого смысла в "чистом" миллионе чистой прибыли ... гораздо важнее, что бы этот миллион непрерывно вращался в обороте. Для таких крупных приобретений как машина или квартира есть удобные инструменты типа лизинг и ипотека, с ежемесячной нагрузкой гораздо ниже миллиона, а до Крузаков и Пентхаусов мы пока еще не доросли.

Пишу в блокнотик
Впечатлениям в догонку
Когда состарюсь
Издам книжонку
(с), Зарисовки о Париже

Нет ли планов маржу с перепродаж дополнить и прибылью с СМР продаваемого?
Например, привлекая хороших партнеров ?

yar-led
конечно что такое миллион сейчас надо быть миллиардерами