нужен ли маркетолог?, вопрос специалисту

andrej
В принципе вроде ясно. Ситуация достаточно знакомая, благо когда-то работал начальником отдела продаж в одной Ярославской фирме.
Тут скорее нужен не маркетинг, а стратегический менеджмент а уж затем и все остальное. Если есть интерес попробую за ближайшие дни набросать кратеньно план первичных мероприятий и направлю в личку.
Если будет интересно потом пообщаемся.

uhbitxrj
заранее спасибо. еще один вопрос как считаете нормальный срок окупаемости такого бизнеса в каких пределах?

Трудно так сходу сказать, не зная оборотов точек и нормы прибыли.
В любом случае если нет капитальных вложений (недвижимость, оборудования сложного и т.д) срок должен быть небольшим.

uhbitxrj
капитальных вложений нет. товар да торговое оборудование. все же примерно в цифрах разумный интервал окупаемости.

andrej
Ну как я могу назвать если не знаю среднюю наценку обьем продаж и издержки на аренду+затраты на персонал+стоимость оборудования.
В принципе цифрами вы владеете можете посчитать сами. Но в любом случае проект должен окупиться достаточно быстро, если нет анализировать эти факторы.

Вы можете сопоставить данные характеристики и получить примерный срок окупаемости точек:

Накладные расходы
Цена закупоч-ная (руб)
Количество для продажи дисков
Кол-во продаж в месяц через одну точку (в порциях)
Кол-во продаж в месяц через все точки
Розничная цена (руб)
Сумма продаж

Ваши расходы (аренда +персонал)
=
Ваш доход в месяц

Поняв Ваш чистый месячный доход, сопоставте время и получите срок окупаемости

Ну и я так же примерно написал, толькое в виде формулы. По любому такой бизнес обязан очень быстро окупаться, если постоянно не делать новых вложений в расширение бизнеса. Вообще сечас долгосрочных бизнесов никто не задумывает, везде горизонт окупаемсоти 3-5 лет, а тут должен на порядок меньше.

Mikhail
мне интересно ваше мнени каким на ваш взгляд должен быть разумный срок окупаемости.как посчитать срок окупаемости своего бизнеса я знаю , только дальше то что вот посчитал получил цифры а с чем сравнивать.

andrej
Если подойдет срок окупаемости точки торгующей печатной продукцией
год и меньше. Но это отдельной точки без учета прочих расходов с ними немного побольше. По крайней мере я так считал.

uhbitxrj
если взять отдельно взятую точку то получается примнерно 1г окупаемости.но к ней если приплюсовать бухгалтер менеджер администратор кладовщик офис доставка интернет телефон..... то в целом придем 3-5 лет делема!

Да в принципе рядовое явление, самое простое что приходит в голову- много развелось тунеядцев. А реально точки слабоваты только себя и кормят, не могут прокормить офис и количество точек возможно недостаточно.
Но не имея цифр говорю просто из своего опыта.

uhbitxrj
ваше мнение похоже на правду. так все таки какой срок окупаемости считать нормальным

andrej
А какой срок считаете приемлимым, от этого во много зависит ваша стратегия и тактика.

andrej
На мой взгяд от 6 месяцев до года, но если вы делаете какие либо капитальные (пусть и не большие) вложение в бизнес, т.е. провели телефон, интернет, купили оборудование и т.д. и т.п., то срок может возрости до 1-2 лет, если получается больше то это уже на мой взгляд перебор и есть о чем задуматься. А относительно издержек полностью согласен с

uhbitxrj издержки необходимо сокращать

uhbitxrj
1г-очень хорошо
1-2 неплохо
2-3 сносно
3 - лучше недвижимость купить