ЭлектроТочка, большие рекламные бюджеты

Хорошо, без коментов непонятно, теперь с каментами:

Я отвечаю (цитата №3):

Далее, uhbitxrj пишет херню:

В скобках замечу:
(Я более 2-х лет работал в канторе по продаже ТНП, которая используя массовую рекламу по-телевидению и в точках продаж, вышла в России на первое место по розничным продажам и удерживала её 2 года. 2 года, не пол-года и не год, это статистика а не случай, продажи упали когда конкуренты нарастили рекламный бюджет. А при этом качество товара оставляло желать лучшего. Знаю я это из первых рук, генеральный директор, директор по-качеству, начальники департаментов и прочая-прочая. то есть из самого — "из нутри").

Не надо посылать к Котлеру, который написал свою главную работу больше 30 лет назад. Никакие изменения и дополнения не изменят ядра его труда, а ядро оставалось неизменным все эти годы.

ЙоПтИть
да ладно!
"говёные провода" могут гламурно изгибаться и феерично уходить в стену. А какие-нибудь говёные рубильники к стенке привинчиваются быстро и удобно и определяют урбанистический интерьер.
А что касается товаров для профессионального применения, тут другие каналы и стимулы вступают в действие, и их тоже можно отнести к маркетинговым коммуникациям, и тоже можно соответственно продвижением назвать. битуби, битуси. Чё вы как маленькие право-слово.

Это сообщение отредактировал offmic - 16.03.2010 - 17:00

ЙоПтИть
Почему нет?

Маляр
Теперь понятно. Спасибо.

"Это просто чудо - смотреть как работает твой мозг" (© Sheldon, Big Bang Theory)

Вся беседа шла в контексте формата точки. Точка пытается заниматься бренднингом в B2B и конкурировать на этом рынке за счет массированного использования слаболиквидных рекламных поверхностей в городе. Предыдущие авторы отметили хреновый ассортимент и неадекватное ценообразование.
Вы им возразили, утверждая, что массированная реклама всё компенисирует.
Фраза uhbitxrj, о том, что смысла рекламировать говно нет, относилась к b2b услугам ЭлектроТочки. "Говно" в данном случае, не китайский автомат (автоматический выключатель), который действительно можно впарить бабушке промыв ей мозги нереально большим рекламным бюджетом, а совокупность характеристик ЭлектроТочки.
Профессиональные участники рынка, купившись на рекламную компанию заедут ОДИН РАЗ, увидят отсутствие ассортимента и неадекватные цены, и больше не приедут НИКОГДА.
Контора вышла на рынок без опыта. Ваши посты, про то что спрос надо изучать заранее являются сферической бредятиной в вакууме - новичку на рынке составить логистическую матрицу для ассортимента в 15000-20000 тыс. наименований с учетом особенностей конкретного региона НЕВОЗМОЖНО В ПРИНЦИПЕ. Для любой розницы её статистика продаж и логистические схемы являются главным нематериальным активом, и заранее просто не узнаешь, сколько потребуется ВВГнг 2*1,5, сколько лампочек на 60Ватт а сколько WAGO-разъемов на 8 контактов с пастой. Нет таких маркетологов, которые могут сказать это ЗАРАНЕЕ.
Поэтому открывая свежий магаз для профессиональных участников рынка, слишком массированная рекламная компания именно ВРЕДНА, т.к. она привлекает покупателей и оставляет у них впечатление хреновой точки (aka ГОВНА), где неправильные цены, ассортимент и пр.
И никакие последующие изменения (например - набрать статистику спроса, скорректировать цены и исправить логистику) уже не помогут, т.к. потребители уже будут иметь представление о точке как о ГОВНЕ.

А Вы подобными постами себя очень ярко характеризуете в глазах потенциальных работодателей. Странно, что до сих пор они не выстроились за Вами в очередь

Это сообщение отредактировал Melias - 16.03.2010 - 17:19

Маляр

чё-то мне подсказывает, что больше повлияло на падение обьёма продаж то, что эта контора сократила свой рекламно-маркетинговый бюджет и подрастеряла кадры, которые выводили её на первые места

Melias
про WAGO-разъемы с пастой это ты правильно сказал, но глупо не использовать практически халявный ресурс в деле продвижения ЭлектроТочки. Просто потому, что теоретически, при такой раскладке большее кол-во покупателей посетит это место. Соответственно большее кол-во что-то себе купит (ведь не может-же быть, что магаз совсем пустой). И соответственно большее кол-во придёт в другой раз, а там уже и логистику и прочие умные слова скорректируют (надеюсь). К тому-же у нас в России принято два раза на одни и те-же грабли...

Я - практик.

У нашего холдинга в 100 метрах от электроточки магаз по продаже электрики.
Основную выручку делают профессионалы - они покупают на десятки и сотни тысяч, а бабушко берет одну лампочку за 7 рублей.

Народу может быть дофига, а толку - ноль.

хмм... ну как бы электроточка обладает двумя не самыми плохими менеджерами, переманенными, наверное так сказать правильно, из серьезной крупной компании (в ярославле таких всего две)
само собой они владеют и статистикой и ассортиментом и наверное даже клиентов каких то переманили

но... то, что покупают в крупной компании далеко не факт что купят в мелкой, тем более у нового игрока, тут куда более важны статус и возможности и только потом ассортимент и складские позиции, просто потому что электротехническая продукция имеет достаточно продолжительные гарантийные обязательства и на рынке много левака, а в случае с леваком "крупной большой компании" действительно есть чем рисковать

Во!
Это по теме! И никаких жалоб на Котлера 76 года
А какие компании лично Вы считаете крупными и достойными уважения?

Кстати, вот он максимально эффективный инструмент B2B маркетинга - переманивание успешных сэйлзов со своей клиентской базой.
Сомневаюсь, конечно, что сэйлс догадается упереть не только клиентскую базу но и статистику продаж, а даже если упрет её еще обработать надо, но конечно основные направления, бренды и бестселлеры можно и по памяти восстановить.
Непонятно правда, чё у них тогда получилось коряво довольно...

...про слухи, как говорится, "см.выше" тут все очень опасно, на мой взгляд, неправильную оболочку слуха создал и пипец, "приписывай своей корове 3-е вымя"...

гавно становится модным и полезным? чета примеры в голову не лезут,ну так....
"если вы из говна сделали конфетку, то это все-равно будет конфетка из говна"...

айфон например

Н-да не ожидал такой бурной и эмоциональной дискуссии.
Каюсь был не внимательным и обозвал В2С В2В
Но народ понял правильно в основной массе. А то что Котлера упомянул (лично мне больше Ламбен и Дойль нравится) так это по тому что старик неоднократно писал об ответственности бизнеса перед потребителем. Действительно обманув (не удоволетворив скорее всего ) раз вернуть его непросто если возможно вообще тем более в условиях конкуренции. Особенно критично это на рынке профессионалов В2В что в принципе и произошло когда некоторые посетители портала поведясь на рекламу( а позиционируется он как магазин для профи и полупрофи) не нашли там того за чем ездили. Комментарии их думаю читали все.И скорее всего это уже потерянные точкой клиенты + те кто прочел их комменты.
И утверждение что массивная реклама способна пробить все- ну мягко скажем дилетанское если не хуже. Вон у нас автопром как пиарят однако Тазы покупают все реже и реже.
Хотя дальнейшие рассуждения и приведенный опыт торговли канцеляркой наводит на мысли о компетенции данного специалиста.
Как грится меньше рассуждай лучше будут о тебе думать.
Респект Melias действительно преподавали Вам хорошо рассуждения на уровне крепкого профессионала хотя с маркетингом и рекламой не связанного.
И про народ и выручку- все верно нужна эфективность а не пенсион шоу.
Есть еще и понятие трудозатратность где тупо проще отгрузить одному оптовику на 100 000 чем окучивать сотни вьедливых и глуповатых дедушек спецов.
хотя конечно дисскус считаю полезным на многое открывает глаза так сказать

алёха

Жизнь показывает что далеко не так. Клиент оптовик ориентирован на компанию а не на менеджера. Конечно при прочих равных условиях он будет работать с тем кто ему более симпатичен. Но если у компании траблы то и знакомства и личное обаяние к сожалению много не дадут. Ну будут отнекиваться рассказывать сказки брать понемногу чтоб не обидеть. проверено жизнью....
И предполагаю что если бы ребятадействительно грамотно владели статистикой то скорее всего с оптимизации ассортимента они бы и начали.
Скорее всего псевозвезды продажи которых и базировались тем что за их спинами стояла мощная контора решавшая все проблемы. Фиг ли так не продавать

алёха
чета мне кажется,что айфон играется в несколько ином сегменте, чем говно...вы, скорее всего, личное мнение сказали)