Павел Пушков, И его агентство

Дорогие поклонники 90-ТВ!
Перед самым уходом в отпуск я решил выложить сюда старое интервью с легендарной фигурой Ярославля 90-х годов - Павлом Пушковым.
Интервью, конечно, слабенькое, но радует сам факт того, что чел согласился разговаривать с журналистами (в то время он не особо охотно общался с СМИ).
________________________________________________________________


• Павел Борисович Пушков
• Родился в 1957 году в Ярославле
• С 1981 по 1987 год получил 5 дипломов о высшем образовании по специальностям: "учитель химии", "учитель биологии", "бухгалтерский учет", "политагитатор" и "финансы и кредит"
• В 1990 году основал легендарное "Страховое агентство Павла Пушкова", после чего стал одиозной фигурой для местных бизнесменов, сердитых бабушек и выпивающих во дворах на лавочках мужиков, и даже получил прозвище – "ярославский Мавроди".
• Сам Павел Борисович называет себя "простым советским безработным, консультирующим друзей-знакомых по разным аспектам современного бизнеса"




Учиться, учиться и учиться!
Павел Борисович, так сколько же у вас высших образований?
Пять с половиной! Сначала поступил в пединститут на биофак, с которого меня благополучно выгнали через 4 года. Сказали: «Поработай годок в школе – восстановим на заочное». Придумали причину какую-то формальную, а на самом деле все было из-за разных длинно-языкастых разговоров о реформировании комсомольской организации. Потому что выступал и говорил, что она полностью заформализована. Мы тогда были молодые и горячие, читали умные книжки. И то, что в них было, абсолютно не соответствовало в моем тогдашнем понимании тому, что представлял из себя комсомол.
Потом, как и обещали, восстановили. Получил диплом учителя химии, а через год – еще один, учителя биологии. В это время уже работал в Красном Кресте. Сначала – обычным инструктором, а потом нечаянно переквалифицировался в бухгалтера. Получилось так, что старый ушел, а нового почему-то нигде не могли найти. Подошло время получать зарплату, а зарплаты хотелось всем, и мне в том числе. Я залез в бумаги, нарисовал ведомость, все благополучно получили, что кому причиталось, и продолжили заниматься своими делами. А через месяц – та же самая ситуация, и через два – тоже. Тут мне сказали: «Все равно бухгалтер что-то не ищется, а у тебя вроде уже начинает потихоньку получаться. Может, возьмешься за это дело?» А поскольку там и зарплата была побольше, и дело у меня не только отвращения не вызывало, а даже немножко нравилось, согласился. И стал бухгалтером. Сразу главным, потому как он был там в одном лице... Работа меня вполне устраивала – спокойная, нормальная. И цифры меня всегда прельщали. То есть деньги, которые стояли за цифрами.
Нравилось ими управлять?
Это уже потом все пришло. Тогда еще это было неосознанно. На самом-то деле очень нравилось управлять деньгами, и от этого всю жизнь получал колоссальное удовлетворение. Но это тогда еще только первые признаки были... А работа бухгалтером подтолкнула к тому, чтобы идти учиться уже по этой специальности. Сначала какие-то курсы окончил, а потом – Финансово-экономический институт. Сперва по бухгалтерскому учету, а потом по финансам и кредиту. И для знаний, и из коллекционного интереса к дипломам.
Что за «коллекционный интерес» такой?
Я однажды то ли по телевизору увидел, то ли в газете вычитал, что один из наших советских граждан (товарищей тогда) годам к 60 имел 7 дипломов о высшем образовании и преподносился, конечно, как герой. Я подумал, почему бы мне этот рекорд не побить? Я – молодой, знающий, могущий и любящий учиться... Первые-то дипломы получал, как все, – для работы, знаний. Экономические, в принципе, тоже. А остальные – просто для количества. К примеру, в Университете марксизма-ленинизма по специальности «политагитатор». Хотя отчасти и из хулиганства. Похоже, что за всю историю этого вуза я был единственным беспартийным, который его умудрился закончить. Это просто выяснилось поздно, когда уже диплом пора было получать.
Последней была сельхозакадемия. Но из нее я просто ушел после трех курсов, потому что к тому времени как раз захлестнула работа, которая нравилась и отнимала все силы и время. Тем более что дипломы эти за смешные деньги стали уже во всех подземных переходах продаваться, и страсть коллекционирования постепенно прошла. Хотя, вполне возможно, к сегодняшнему моменту их можно было бы штук 15 получить по-честному...


Трест, который лопнул
Когда вы всерьез начали заниматься коммерческой деятельностью?
В 87-м году вышло постановление ЦК КПСС о кооперации, и стало возможным заниматься тем, что мы сейчас называем «частный бизнес». Я включился в эту вещь практически сразу, а к концу 80-х уже погрузился в нее с головой. Практически все виды бизнеса попробовал. Начинал с фруктов-овощей с юга, которые мы здесь пытались продавать. Потом потянуло в другие сферы...
Вообще, у меня была масса предложений от кооператоров о переходе к ним на работу. Просто бухгалтером. Но, как только я вникал в бумаги какой-то организации, у меня просто как бы сердце не выдерживало, и я начинал давать руководителю советы не только по оформлению бухгалтерии, а уже и по ведению дел. И, похоже, что советы были правильными. Мгновенно из бухгалтеров превращался в те же самые управленцы, становился либо партнером, либо совладельцем. А потом был строительный кооператив, потом – еще масса всяких кооперативов, фирм и конторочек, которые открывались, развивались... Где-то по моей инициативе, где-то с моим участием. Я как-то пытался посчитать, сколько же их было всего. Около 50 насчитал и бросил – понял, что это еще далеко не все.
А затем появилось «Страховое агентство Павла Пушкова»...
Замысел был абсолютно обычный: начиналось все с каких-то простых разговоров, с ничего. В те времена еще ни у кого не было никаких капиталов, ровно как и у меня. Поэтому все начинания той поры строились с нуля – только с идей и работы. А деньги… Деньгами это все обрастало в процессе своего роста. После такого низкого старта агентство, тем не менее, стало достаточно большим, достаточно значимым и, мало того, даже неким образом влияло на экономику всей Ярославской области... А потом произошел абсолютный крах этого агентства. Абсолютный крах. Падение. Разорение. И все последующее.
Почему?
На этот вопрос я до сих пор затрудняюсь ответить. Я вижу две основные причины, по которым это могло быть. Первая – недостаточно грамотное управление фирмой с моей стороны. Захотелось откусить чересчур большой кусок от пирога – настолько большой, что не хватило рта. Чтобы управлять теми объемами, просто не хватило знаний, опыта и, в первую очередь, дальновидности.
Второй вариант – это спланированная акция по развалу подобных фирм со стороны ряда государственных чиновников. Прекрасно помню, как развалилось «МММ». Это было просто выступление в программе «Время» господина Чубайса, который четко сказал на самом пике их славы, известности и процветания, что это афера, обман, что через неделю они все развалятся, и тот, кто не успеет сегодня забрать деньги, завтра будет разорен.
И люди поверили...
Однозначно! После такого заявления – массовый поток людей, и все. Сейчас самый прочный наш банк – «Сбербанк». Но если сегодня туда обратятся хотя бы 3 процента всех его вкладчиков одновременно, то он таким же образом остановится и не сможет выполнять своих обязательств. Так разваливались все подобные структуры. Что-то похожее было и по отношению к «Страховому агентству».
Правда ли, что вы первым в России использовали свой образ для рекламной кампании?
Похоже, да. Я по натуре своей совершенно не тщеславный человек. И то, что фамилия и физиономия оказались известными в городе, – вовсе не от стремления к славе. Это был обычный рекламный ход. То, что я связал свой бизнес с собственным образом, – просто расчет на то, что это вызовет дополнительное доверие моих потенциальных клиентов.
Агентство с человеческим лицом?
Причем не с каким-то там лицом, а с конкретным, определенным лицом человека, который живет среди нас, которого всегда можно увидеть, с которым можно поговорить, пообщаться, и который все расскажет, покажет и объяснит. Вот он! Никуда не скроется, не убежит, не обманет!.. Это был стиль рекламной кампании. Тогда мы и слов таких не знали, просто интуитивно сами до этого дошли. Подобный прием сейчас использует тот же Довгань, а одно время господин Брынцалов пытался... Теперь-то я уже четко знаю, что это обычный рекламный ход, давно описанный в учебниках. В тех условиях он просто оказался наиболее недорогим по сравнению с любым другим видом рекламы. А экономить во всем, в чем можно, – это тоже азы бизнеса, от которых я стараюсь не отходить.


Вот как бывает
Что было после разорения «Страхового агентства»?
Сразу же уголовное дело по подозрению в мошенничестве. Затем все остальное... Четыре года и три месяца в тюрьме в ожидании следствия и суда. И показательный результат, когда суд заканчивается тем, что освобождают в зале суда. Нормальный, естественный ход событий.
Сожалений нет. Случилось то, что должно было случиться. А заодно появилось много свободного времени, чтобы все обдумать, все взвесить, все разложить по полочкам... Оказывается, в жизни-то очень много прелестей, не обязательно связанных с работой. Пришло там внезапно в голову: «Вспомни самые счастливые моменты своей жизни». И был очень удивлен, когда самым счастливым мигом оказался тот, когда, будучи еще на вершине славы и богатства, я проснулся у друга на даче и понял, что разбудил меня не будильник, не телефонный звонок, а птицы, которые пели где-то за домиком.
Разумеется, я не сторонник рая в шалаше, и комфорт в любом случае гораздо приятней дискомфорта. И тот же самый труд, и успех в работе, безусловно, будут, как и прежде, доставлять мне удовольствие и радость, но я расширил круг своих ключевых интересов. Пение птиц, работа, выловленная щука или хорошая прочитанная книга – все это важно.
Но плоды трудов-то все-таки важнее?
Нет. Я не могу обходиться без процесса. И раньше он был для меня гораздо важней результата, и теперь – то же самое. Въелось и все! И сто раз задавал себе один и тот же вопрос, и сто раз получаю один и тот же ответ.
А как же «хочу как можно больше денег, и ничего для этого не делать»?
Нет, немножко не так. Хочу, чтобы как можно большее количество денег зарабатывалось как можно меньшим количеством вложенного труда, – обычная оптимизация. Важна не куча денег, а важен процесс их получения. Причем как можно меньшим шевелением. И сам кайф получается именно от того, когда практически ничего не делая, получаешь крупные суммы. Хотя крупные суммы – это не самоцель... Три телефонных звонка, и твой счет пополнился тысячей рублей. Реально? Реально!
Телефончик не подскажете?!
Вот! Надо знать, куда звонить, что сказать одному, что – второму и что услышать от третьего. Вот высшая цель того, к чему я идеально могу стремиться. Конечно, будет лучше, если это будет не тысяча рублей, а тысяча долларов. За тысячу долларов нужно сделать не три звонка, а шесть. Но это тоже приятно.
И что с этими деньгами делать?
А это уже вопрос не очень принципиальный. Они помогут еще меньшим трудом заработать еще больше. Когда у тебя уже есть на счете тысяча долларов, то, может, хватит и всего четырех звонков, чтобы заработать еще четыре, а не шести, которые понадобились, чтобы заработать первую одну. Цель, как и в любой работе, – мастерство. Разумеется, это идеальная картинка. Но это то, к чему действительно есть смысл стремиться.

Вспомнили -с ! Бурмистрова давайте, Тихонова ( царствие небесное)....

privet!
Я не сомневался, уважаемый, что ты первым отметишься в этой теме А на самом деле я буду рад, если ты сам будешь чего-нибудь вспоминать и писать.

Куда он пропал?

Ходили слухи, что свалил в Грецию всей семьей, поменяв фамилию на Пушкиндис. По крайне мере, его сын, отучившись первый курс на экономфаке, написал заявление на академку. Восстановить его должны были в мою группу, когда нас в сентябре перевели на второй курс. Но ни Пушкова, ни Пушкиндиса в натуре мы так и не увидели...

планы по иммиграции у него были давно, еще со времен после Коровников. но и были сомнения, планы какие то строил..
Но серебряный накокошнег не мог этого позволить.

После таких историй головокружительного успеха частенько уходят в духовную сферу. Комплекция у него позволяла, поэтому возможен и такой вариант.

В духовную сферу? Тогда бы все телеканалы уже сочинили репортажи типа «Ярославский Мавроди стал священником», а на следующий день у церкви стояли бы толпы народа. Если в монастырь — а кто семью кормить будет?

ну после черепно-мозговой вполне мог и в духовную тему удариться

А кто нибудь получил от ПалБорисыча "миллион за ваучер"?

вмв
Кинул тебя Пушковъ?

Ну если только после Ч.-М.Т.