Реклама, которая работает

Стоит только где нибудь "засветить" телефон фирмы, сразу находится несколько РА, которые просто долбят: купите рекламу, разместитесь у нас, закажите буклеты, календари, листовки....
Причем никто из них не будет гарантировать, что данная реклама будет работать. Вывод - задача менеджера в РА высосать деньги с клиента, чтобы получить зарплату, что не соответствует целям и задачам РА.

В связи с этим вопрос, как построить рекламную политику с наибольшим КПД ?

Фирма занимается курьерской и почтовой деятельностью.

Вот варианты, которые скорее всего будут использованы:
- размещение в Подати
- размещение в Инфокоме
- участие в выставках

Что пробовали:
- прямая адресная реклама: КПД менее 1%
- личные контакты: КПД около 10%
- е-майл рассылка: КПД 0% (но база очень маленькая)

Что хочется попробовать:
- е-майл рассылку по Ярославлю (через кого? По базе ЦНТИ?)
- реклама на ТВ (бегущая строка или статичная картинка)

Хочется услышать и предложения, и отзывы тех, у кого на начальном этапе стояла та же проблема.

слов нет...
ужос... люди занимаются деятельностью, даже не зная, кто их клиенты, и по каким каналам до них информацию доносить...

Слов нет, человек обратился в форум, и получил "исчерпывающий комментарий" в первом же ответе.

попробуйте провести презентацию с приглашением ЦА +фуршет +программа

+ партнерское (не стендовое) участие в выставках

Ага, например, "Кредиты.Лизинг.Ипотека-2006"

Dmiit
Скажите, что значит "то, что будет использовано" и "то, что хотелось бы использовать"? Вы видите разумность в одном, а делаете иначе?
Или вы пришли в контору, где уже чё-то делали со своим взглядом, но не уверены в эффективности его применения?

На самом деле, ваша проблема очень легко решаема. Т.к. контор со сходной с вашей деятельностью немного (даже, если и много, действуют они почти никак в инфо-поле), поэтому пара грамотных ходов могут вывести вас в единоличные лидеры...

не, там уже негде

а по поводу малочисленности "контор" - эт вы зря.
такого высококонкурентного рынка - еще поискать. и главный конкурент - почта россии как ни странно. тяжелый, непоротливый, но работающий.

ну и яндекс вас подставил

http://www.oborot.ru/forum/read/4595/1

а кто сказал что будет легко? Что первый же попавшийся рекламщик забесплатно научит вас, как зарабатывать деньги? Вы, интересно, в институте тоже бесплатно учились?
АвтоОтрыв
Согласен, презентация вкупе с грамотной имиджевой акцией произведут впечатление на ЦА. А далее личные коммуникации... Только сумеете ли вы вычленить сегмент, на который нацелите свои удары и правильно организовать мероприятия тоже дорогого стОит.

наивная мечта забесплатно узнать формулу успеха и всех победить))

помню, какой-то американский деятель заявил примерно следующее: "я знаю, что половина денег, которые я трачу на рекламу, уходят впустую. Проблем а в том, что я не знаю, какая именно половина"

Мой совет: составьте лучше брошюрку с полезными советами "Как избавиться от рекламных агентов" - раскиньте бесплатно сотенку экземпляров, а потом остаток тиража с руками оторвут за любые деньги.

Первый совет от Маскарада забесплатно:
Звонит в общем какое-нибудь забитое существо и заикающимся голосом включает свою кассету: "Здравствуйте, рекламное агенство такое-то...Мы предлагаем..." На этих словах её обрываешь животным рёвом: "КАК НАЗЫВАЕТСЯ ВАШЕ АГЕНСТВО???"
- Рекламной агенство "Ваш успех" (жалобно)
- КАК ВАС ЗОВУТ??????
- Батарейкина Света (тихо)
- КТО ВАМ ДАЛ МОЙ ТЕЛЕФОН, СВЕТА????!!! ГДЕ НАХОДИТСЯ ВАШЕ АГЕНСТВО????!!! Я ВЫЕЗЖАЮ К ВАМ!!!! (ревёшь)
короткие гудки....

Говорить, осуждать нечего не предлагая, это может каждый, человек попросил помощи, неужели так трудно свои мысли выразить по этому поводу? Что за натура человеческая??? Выставлять нуждающегося в помощи не в приглядном виде, гнабить и смеяться!!!

Для Dmiit

> В связи с этим вопрос, как построить рекламную политику с наибольшим >КПД ?
>Фирма занимается курьерской и почтовой деятельностью.

Я небольшой специалист в этой области, но мыслишки есть:
1. Для узнаваемости бренда, нужна рекламная кампания
• Если позволяет бюджет, то можно:
а) Заказать растяжки и вывесит их по периметру наиболее оживленной дороги.
б) Заказать щиты, расположить их в людных местах (остановки)
в) Реклама на общественном транспорте, она не очень дорогая
г) промоакции (раздача постеров)

2. Рассылка по организациям, предложений по оказанию Ваших услуг
3. Если есть у Вас сайт, то:
• Бегун
• Директ
• Обмен баннерами

Ну и не надо забывать о личных контактах, это всегда помогает, дает некий старт!!!

А что это?

Вы правильно поняли стоящую задачу
А вот что будет наиболее эффективно для достижения результата для меня не ясно.

Это не яндекс, это конкуренты, в том числе из числа бывших работников московского офиса. Как ни странно люди, получившие базу курьеров и представительств не уходят из этого бизнеса, а открывают новые предприятия.
Если поискать что пишут про других - найдёте не меньше ))))