Менее 1%, байка о планировании и реальности

Очень понравилась маркетинговая байка, которой хочу с Вами поделиться.
Она о планировании и реалньости.

К одному маркетологу обратился музыкант с просьбой помочь ему с кампанией по рассылке компакт-дисков.
Музыкант уже отпечатал 10 000 копий дисков в ожидании потенциальных 10 000 заказов от слушателей. Потому что он купил рекламу в размере 1/4 на 4 полосе обложки крупного музкального издания с миллионным тиражом.

Он был крайне уверен в успехе мероприятия, “Если хотя бы один процент читателей журнала купит мой диск.... это будет 10 000 копий. Я должен быть готов. Хотя бы один процент должен заинтересоваться!"

Кроме печати дисков, он заказал 10 000 конвертов с марками, нанял студентов на временную работу по упаковке и отправке дисков и превратил свой гараж в большой логистический цех.

И постоянно твердил: "Надо быть готовыми к тому, что отклик может составить и 10%! А это 100 000 копий. Ну при самом плохом раскладе я получу минимум 1%... хотя это же 10 000 дисков... все будет зашибись!".

Журнал с его рекламой вышел, и... ничего не произошло. Он купил номер журнала. Он нашел в нем свою рекламу. Но заказов по прежнему не было! Он проверил указанный в рекламе номер телефона, адрес электронной почты, номер банковского счета. Все работало! Не было "аппаратных проблем" и системных сбоев. В гараже и в импровизированном центре обработки заказов скучающие студенты с почасовой оплатой ковыряли в носу, но по телефону отвечали исправно и приветливо.
В течение следующих двух недель он получил заказы. Всего 4 заказа. В общей сложности, он продал 4 диска.

Маркетолог, который рассказал эту печальную историю в конце произнес мудрую фразу:

“Музыкант начисто забыл, что существуют значения менее одного процента".

Маркетолог, ты, наверное, сталкивался с прогнозным планированием в стиле: "В мире продано 50 000 айфонов и даже если мы получим один процент пользователей айфонов, это будет 500 000".

Итак, какие ошибки совершил музыкант и как маркетолог может их исправить?



Это сообщение отредактировал Дримкамтру - 29.09.2009 - 10:48

музыканту надо, наверное, поменять стиль в музыке, а маркетологу надо было б бабки предварительно заплатить, чтоб он разработал нормальную стратегию продвижения

Это сообщение отредактировал ох.ру - 29.09.2009 - 11:46

Эт че из кейса для 3курсников? Не серьезно... То что музыкант не смыслит в маркетинге эт нормально. То что маркетолог тока

Че нормальный план по продижению сделать было не досуг?
Технология всегда найдется 1% лохов (новаторы- по научному) который купит любое?
Не понял все таки эт к чему?

ошибочно приняты управленческие решения, которые основывались на статистических гипотезах, выдвинутых в результате маркетинговых исследований

проще говоря, не было никаких маркетинговых исследований

пусть маркетолог проведет исследования (куча вариантов как это сделать бесплатно или с меньшими затратами) и уже на их основе даст парочку-другую рекомендаций

Нанимать нормального спеца надо было, а не помощи просить.

почто закрутил кризис крепко нам гайки?
спасибо любимый маркетинг за байки! (спецы!!! )

Дримкамтру

скока платит лабух за консультацию?

Котейка
мне или Вам?

Это сообщение отредактировал Дримкамтру - 29.09.2009 - 14:58

Дримкамтру
так ответ-то есть правильный?или это риторического характера вопросы?

фига вопрос.
каменщик решил шить платья. у него ни хера не пошло.
что не так сделал каменщик и как может исправить ситуацию портной.
вроде то ж самое. ответь? )

конечно, есть

понятно, что исправление ситуации потребует вложений
итак, что мы делаем перво-наперво?

давайте сформируем УТП

Rumata_муж_
неа
не оттуда начали

вообще, хотелось бы узнать нужен ли кому-то это диск или нет в принципе?.....ну хоть какие-то исследования нужны по-любому...конечно с этого начать нужно (с УТП это я так )