Sales letter, конспект

Формула sales letter

1. Захватить внимание
2. Интерес или эмоция
3. История
4. Предложить стимул, чттобы прореагировать прямо сейчас
5. Побуждение к действию, максимально облегчить это действие

Пишем для 5 классников

Внимание - хороший заголовок
Интерес - поднять проблему, люди действуют от проблем чаще, чем к хорошему
Гипертрофировать проблему - показать последствия

Предложить решение

Вы - рыцарь на белом коне
Привести примеры, как люди испытывали примерно такие же сложности и решили свою проблему, используя ваше решение

Стимул отреагировать сейчас, и предложение, от которого невозможно отказаться
Что получат и что потеряют, если откажутся

Действие должно быть как можно более легким и эмоционально комфортным

Пишите дружественно, как разговариваете
Страсть и эмоции
Чем больше эмоций, тем лучше

Пишите одному человеку, думайте о вашем идеальном клиенте
Делайте предложения и параграфы очень короткими
Длинные простыни никто не читает

Используйте подзаголовки
Поиграйте с форматированием
Пишите ясно и понятно, уберите лишнюю формулировку

Используйте глаголы действия там, где только возможно

Держать людей заинтересованными от начала и до конца - цель первого предложения заставить прочитать второе и т.д.

Прочтите письмо вслух, это поможет вам понять в каком месте читатель споткнется

Используйте постскриптумы