Чековые войны, Кассы как поле конкурентной борьбы

Источник: AdMe.ru
Крупнейший российский ритейлер, Икс Файф Ритейл Груп, владеющий сетями «Piatorochka» и «Pirikriostok», готов помочь своим поставщикам в конкурентной борьбе. По заказу производителя сотрудники магазинов группы будут вручать образцы его продукции покупателям похожих товаров. Эксперты считают такие акции очень эффективными, но не слишком этичными. Однако ФАС не видит в них ничего предосудительного.

Агентство Media Five, входящее в единую дирекцию по рекламе X5 Retail Group, предлагает поставщикам услугу под названием “контрчек”. Любой производитель может договориться, чтобы при покупке указанной им группы товаров на чеках появлялась его реклама. Кроме того, сотрудники магазина будут вручать покупателю образец товара этого производителя.

Чтобы кассир не забывал сообщить покупателю, что тот может получить в магазине подарок, на кассовом терминале возникает специальная подсказка. Стоимость услуги — от $5000 до $15 000 в месяц. Выбрать получателей подарка можно по нескольким критериям: давать пробники “в нагрузку” к товарам конкурентов или к товарам определенной группы либо вручать образцы, ориентируясь на сумму чека.
В прошлом году “контрчеком” воспользовалась компания “Быстров”, производящая одноименные каши быстрого приготовления. В 109 московских магазинах сети “Пятерочка” в течение месяца покупателям, приобретавшим каши конкурирующих марок Nordic, “Ясно солнышко”, “Русский продукт”, Myllin Paras, “Геркулес”, выдавали по два пакетика новой каши “Быстров”. При этом на чеке появлялась надпись: “Попробуйте новые каши "Быстров"!”

Акция оказалась очень эффективной: 20% покупателей, получивших пробник в “Пятерочке”, приобрели кашу “Быстров”. В магазинах, где в то же время проводилась обычная промоакция по раздаче образцов, рекламируемый продукт покупали от 5% до 12% потребителей

отлично.

интересно, а каковы были затраты на промоакции

Замечательно!!!
С учетом стоимости изготовления пробников будет еще дороже.
10 000$ за увеличение продаж на 11,5% в отдельно взятой сети.
Если бы Быстрова брали фурами- думаю инвестиции отбились бы
А так классический пример красивого освоения маркетингового бюджета.
Годится для учебника-как не делать маркетинговые акции
Надо посоетовать бананщикам, думаю им понравится.

uhbitxrj
1. У вас наивные представленя о бюджетах федеральных брендов. За 10 000 USD можно купить совсем чуть-чуть телека, 10 поверхностей в Москве, упоминание в шоу "Подсолнухи" и один разворот в известном журнале. И даже 0,1% роста не будет в сетях.
2. Ремарка: "увеличение продаж не в отдельно взятой розничной сети", а
в крупнейшей международной розничной сети (Россия, Украина, казахстан).
На 31.12.2006 г. 451 собственных магазинов «Пятерочка», а также 168 супермаркетов «Перекресток».

каша Nordica гы

Хорошая акция, жаль рядом со мной ни того, ни другого магазина нет

В 109 московских магазинах сети “Пятерочка” - и этим все сказано... а мы второй сорт

На мой взляд, что прорекламиров таким образом какого либо произвдителя, ты очень быстро потеряешь все партнерские отношения с другими, поэтому я думаю что данные акции будут иметь очень выборочный характер.

Подставлять одних своих подставщиков в ущерб дргуим - принятая практика ритейлаво всём мире. И у нас. Думаю, супермаркеты за счёт этого и выживают.
Знаю, что можно просто заплатить сумму и продукты конкурента просто уберут с прилавка. Примеров масса. Чек - это ещё по-божески

гы

Это не всегда бывает эффективным, ну можно на месяц выкупить все полки, ну два, только при этом как правило твои расходы на выкладку и заполнение всех полок будут в разы превышать прибыль, ну а для магазина - конечно деньги лишними не бывают, но здесь дистрибуторы могут лишить всех бонусных акций, и данные магазины могут уже не попасть на получение бонуса никогда.

Mikhail
гы

Михаил Яковлев

Я вот по своему опыту в продажах, могу сказать что если товар интересен магазину (занимет достаточный % в обороте), не уберут- не выгодно. Если мизерный, победа будет просто пиррова, выигрыш скорее не отобьет размер взятки.

Вот это нормально, особенно в отрослях с низким ростом и высокой конкуренцией.
Наиболее приемливый вариант- сговор производителя с крупнейшими дистрибьютерами, а уж розницу поставят перед свершившимся фактом, никуда не денется вынуждена будет перейти на нужный товар.

Дистрибуторы (к счастью) тоже не могут долго заниматься только одним производителем, иначе они потеряют всю розницу, таких дистрибуторов уже было много