Моё знакомство с Дримой, спешиал для маркетологов, боевик

В благодарность Дримкамтру, что она подкидывает в нашу тему горячие поленцы дров и не дает ей зачахнуть...

Итак, тихое туманное утро 18 июля 2005 года, рекламный форум Ярославля...
ничто не предвещает беды... создаётся новая тема "Провалы в рекламе "


umische
здесь мы ждем от вас примеров неудачной рекламы

Дримкамтру
что такое позизация
Все вы, наверное, в курсе последней рекламной акции компании "Я.....", которая варит пиво.
Из природного любопытства решила и я выяснить, что же такое ПОЗИЗАЦИЯ всей страны. То, что буковки tv должны читаться в середине слова - это понятно. И будет вам "позитивизация".
Но в этом, казалось бы, милом фокусе (например, написать, смо3 или 7я или даже 4U) скрыта страшная тайна.

В чем загадка ПОЗИЗАЦИИ?

Все не так и сложно. Слово "Позизация" уходит своими корнями не к слову "поза" (Интересно, в какой позе тогда "вся страна"?).
"Позизация" происходит от названия Зеленодольского завода ПОЗИЗ (ведь у компании "Я......." все большими буквами?), что в Татарстане. В стране ощущается острая нехватка сумок-термосов (завод производит "сумки-термоса") и баллончиков к автосифонам.
"Я.........." и ПОЗИЗ заключили, видимо, тайный союз. Это кросс-промоушен.
"Я.........." сбывает свое пиво, используя в названии акции сильный бренд - ПОЗИЗ, обещая каждому купившему пиво обменять пустую бутылку на сифонный картридж.
Либо ПОЗИЗу несказанно повезло и теперь о нем узнает вся страна.

примечание - речь идет о рекламной кампании Ярпива, которая проходила под слоганом "позитивизация", в котором буквы tv были выполнены латиницей и плохо читались

umische
не знаю. я так нормально все прочитал...
может быть действительно непонятно..
орадно что я... вообще хоть что-то сделало (это первая по моему акция по стимулироанию сбыта, на моей памяти по крайней мере).
а то со времен "я... - больше позитива" так ничего нового и не появлялось.
а, еще пиво irish red)))))


Дримкамтру
Неа.
У Ярпива это не первая акция по стимулированию сбыта.
После того, как они хлебнули позитива - эта акция третья.
В прошлом году - 2 волны:
1. Глотни позитива вместе с Ярпиво. Короче, купи определенное количество бутылок пива - получи карточку - сотри окошечки - возьми приз.
2. Ярпиво дартс. Акция проводилась в палатках, где продают пиво в розлив.
А вообще, у Ярпива своеборазный взгляд на продвижение продукции.
Они допустили две серьезные ошибки:
1. Раздули линейку до 10 ассортиментных позиций. Потребитель выбирает не из 3-5 базовых сортов. А из 10 и около 20% ассортиментной линейки остается невостребовано.
2. Создав новую этикетку и наливая пиво в темную "премиальную" бутылку и не особо занимаясь качеством продукта, ЯРПИВО собирается выползти со своим пивом в премиум-сегмент. Где конкурировать ни с кем не сможет. А еще они будут скоро разливать новое пиво (Redd's Тинькофф отдыхают) для женщин. Этикетку сделали в Англии, форму бутылок разработал Пьер Карден... И называться оно будет, Вы не поверите, "Город женщин". Не в честь фильма Феллини (фу, Феллини и пиво), а в честь нового журнала "Город женщин", названного так вчесть прогрммы по 1 канал, которую вела Лариса Кривцова.
И реклама журнала будет рекламой пива.
Гениально!

А вообще-то, о грустном.
Мне тут кое-кто бриф, заполненный ярпийцами, показывал.
В нем только одна строка (бриф был на креатив принтов) - "цена в рознице 9 рублей".
Точка ру.

umische
продолжим..
настолько масштабная акция первая - с рекламой федерального масштаба и т.д..
про дартс я молчу - локальные акции по стимулированию в пабах проходят очень часто - не будем даже брать их в расчет.
про акцию- ".. получи карточку - и. т.д.", каюсь не слышал.
по сравнению с то же балтикой, которая проводит sales promotion постоянно, ярпиво отдыхает. да и не только балтика...
линейка и правда перегружена.
я счас на сайт лазил к ним, из представленных там 10 сортов вспомнил еще два не обозначенных - молодежное и айриш ред, т.е. получается 12 + еще волга и хмельное (в пэтах). многовато!
по воду "рестайлинга" (бутылки новой формы - не "чебурашки" 8-) ) и "редизайна" (этикету перерисовали чуть чуть) думаю, что это просто дань моде. видят - все уж поменялись, и нам надо)...

цитата из ярпива: "Новая, более удобная форма позволит продукции компании "Ярпиво" выделится на фоне остальных торговых марок. Редизайн этикетки включает в себя модернизацию нынешнего дизайна упаковки, сохраняя неизмененное восприятие на эмоциональном уровне. Рестайлинг формы бутылки и этикетки производятся с целью укрепления рыночных позиций и увеличения доли на рынке пива. После репозиционирования продукция компании будет находится в верхней границе среднеценового сегмента. Изменения формы бутылки и этикетки, в итоге, должны привести к созданию более структурированной продуктовой линейки и четкого разделения между торговыми марками"

в верхней границе среднеценового сегмента.8-)
думаю возражу. о премиуме тут и речи быть не может.. вы что. какой премиум. low middle... "цена в рознице 9 рублей")
по-моему ярпиву ваще маркетинг нужен только для построения дистрибуции, а пиво и так будут брать, зачем брендинг пиву за 9 рублей? здесь - ценовой фактор определяющий.

Дримкамтру
коллега, вы просто не в теме. про Btl-акции.
1. Акция "получи карточку" шла в 8 регионах присутствия "Ярпива"
2. Акция "Ярпиво дартс" - это не локальное стимулирование в пабах. Акция проводилась в нескольких регионах. В частности, на всем россйсиком побережье Черного моря. Стимулирование продаж в HORECA кроме табака - редкость. Так что не стоит показывать слабое владение темой BTL

По поводу "цены в рознице 9 рублей" - речь шла не о пиве, а о другом продукте компании "Ярпиво". Читайте внимательнее - "бриф на креатив принтов" - не сказано, что это пиво. Я о "красоте", я об отделе маркетинга. И да, покажите мне пиво за 9 рублей в рознице. Кроме Рыбинского, конечно.

Про премиум-сегмент с помощью новой упаковки - это я на встрече с отделом продаж "Ярпива" лично слышала. А то, что у них на сайте написано - так это к тому, что на самом деле "Ярпиво" о себе думает никакого отношения не имеет.

И да...

toda
По данным источника (раскрывать не буду, а то получу по башке), Ярославль среди всех регионов присутствия Ярпива, держит почетное предпоследнее место.
Проблема Ярпива - это сырье. Ну не сварите вы из кормового солода напиток богов. То, что Ярпиво поздно спохватилось - это тоже правда. Вы, наверное, не знаете, но до прошлого года слово "маркетинг" на заводе считалось ругательством. А про буковки разные для Москвы и Ярославля - ерунда. И про то, что москвичи так любят "Ярпиво", а они "такие избалованные" - скорее, надо было написать так: "надо же, в Москве тоже живут представители целевой аудитории "Ярпива".

Не смотря на надувание щек, проблемы со сбытом у Ярпива есть.
Нет в этом году очередей (как в позапрошлом) на улице Пожарского.

А "самый пивной сезон", оптимальный для пива - это май-начало июня. Потепление. Много выходных. Именно в это время "Балтика" проводила акцию, в котрой в банке пива можно было найти до 5 000 рублей. И "Клинское" во время акции "Пробка мечтает стать DVD-плеером" подняло продажи в одном только Ярославле на 40%. И раздало только в нашем городе 500 DVD-плееров (правда, с большим скандалом).

И сайт в интернете - это сильно

Вот цитаты с форума positv.ru
Про призы.
"Нашел изображения диска на пробке из под Светлого. 26 июня был в Ашане на Калужском шоссе. Там и обменял на Авиатора. Правда лицензия фильма какая-то кастрированная... Без субтитров, только с русским дубл@жем и звуком 2.0, и, есстесственно, в пластмассовой черной коробке :-( Короче поскупились на призах..."

"Мужики кто нибуть выйграл а или это опять лохотрон?"

"Ага! А в ответ пришлют через полгода "Извините, призы кончились" или вообще по телефону скажу, что "ваше письмо до нас не дошло. Так что извините, на слово поверить не можем. Какие могут быть призы?"

А по поводу "субъективного впечатления, что в Ярославле многие пьют Ярпиво" - пройдите по Набережной и посчитайте, сколько из пьющих пиво выбрали "Ярославское". Вообще-то, рулит "Балтика".

umische
прекрасно что кто-то осведомлен о том, о чем не осведомлены потребители.
1. акция, "прошедшая в 8 регионах", была где то промотирована? или наш несчастный ярославль не вошел в число этих регионов - счастливчиков? видимо акция о которой вы вещаете действительно была настолько же масштабной как и позитивизация. просто я не заметил.
2. российское побережье черного моря в смысле проведения акций тоже редчайший пример глобальности btl активности.
коллега, я к тому что сэйлз промоушн национального мастшаба у ярпива проходит в первые! повторить?
с благодарностью отмечу, что, хотя специально активности ярпива в данной сфере не изучал, Ваши реплики знатока btl помогли мне утвердиться в ee (точки зрения) правильности .
никто не говорит о том, что самооценка представителей компании, отраженная в релизе (который и был процитирован), имеют что-то общее с реальным положением дел. как раз я иллюстрации обратного и была посвящена цитата. постигайте контекст.)
видимо вы редко бываете набережной, я же гуляю там время от времени с девушками и не могу отметить значительное расхождение в количестве пустых бутылок от балтики и ярпива (особенно учитывая пэты). их много - и тех и других. не говоря уже об окраинных арйонах города где публика попроще.
какова доля рынка, занимаемая ярпивом в ярике? если вы владеете цифрами...
то что ярославль среди регионов потребления на предпоследнем месте ничего не говорит о потреблении пива в ярославле относительно других марок.
накладки в ходе такого рода акций неизбежны и ничего предосудительного в этом нет.
май-начало июня - не самый пивной сезон. это начало самого пивного сезона - лета.
поэтому на этот период и приходится активность многих производителей, и ярпива в том числе (начало позитивизации - 1 июня).
читая вас подозреваешь что ЯП вас чем то обидело. нет? чем, расскажите.
а то поневоле станешь Лимоновым, который всегда был на стороне слабого.
никогда не любил ни ярпиво ни его продукцию, но сталкиваясь с такой ненавистью по отношению к ним, начинаешь проникаться уважением.

Дримкамтру
Вы не владеете информацией.

Помните поговрку про калашный ряд?

А по поводу "Ярпива" я очень печалюсь.
Потому как время "пассивизации" - осень. Вот и посмотрим, в каком объеме холдинг сохранит ассортиментную линейку "Ярпива".

umische
не нами пословица сказана.
я помню много поговорок. в том числе "в пустой бочке и звону много


Дримкамтру

Вы определитесь с Ярпивом
Вы - эксперты или ЦА? Если ЦА - то это грустно.

Кстати, как показывает практика, выигрышные крышки (новенькие и с целыми зубцами) на получение халявного пива в Ярославле в центры выдачи призов приносят пакетами сотрудники Ярпива.
В половине городов РФ, где проходит акция, пива нет. Отличная согласованная работа отдела продаж.
Процент выигрыша минимален.
Тем, кто выиграывает тарелки НТВ+, вручают сертификаты, в которых сказано об обязанности потребителя заплатить 30% налог на выигрыш, и граждане в очень многих ЦВП отказываются их забирать.

А так.... Все круто, ага.

Самое интересное. Что продажи в торговых точках Ярославля изменились в среднем на 5%.

Кто там спец. по пустым бочкам?

umische
да не ца и не эксперт.
эксперты как известно по специальным критериям отбираются (при планировании экспертных опросов, в частности). так что не назову себя экспертом и не называю никогда - пусть это другие делают если сочтут нужным.
у меня сегодня родился для вас слоган по аналогии с "ярпиво - больше позитива" - "дримкантру - больше негатива"
по-моему удивительно точно.

пс: потом мы решили что Дрима победила 1:0. подтверждаю с удовольствиме и сейчас этот результат

по поводу всего -

источник - http://reclama.yaroslavl.ru/forum/showthre...%F0%EF%E8%E2%EE

пс2: Соня, чмоке чмоке

Это сообщение отредактировал umische - 11.06.2010 - 09:45

umische
это вы в рабочее время или личное тратите???

Рита Ромашкина
я не помню. это 5 лет назад было)

umische
Такое ощущение, что подрабатываете ночным сторожем))

umische
еще не сдох рекламный форум?

сдох)

одмин и его удушил)

мля, как не странно, но я соглашусь с этой невменяемой- сдох

Latygiev
латыжкин, ты тоже глаголишь, одмин ваще жестит

а зря
стоило заняться развернутой аргументацией обратного, на 10 страницах, со статьями и цитатами
явите себя комунити во всей красе-то, давно здесь вменяемостью никто не ошарашивал)

да-да, хотелось бы поржать почитать

да не сокращайтесь вы так, право