аналог оплаченной потребности кля организаций

Уважаемые специалисты в области маркетинга подскажите, есть ли аналог среднедушевого заработка для компаний.
Вопрос обусловлен тематикой семинара Качалова и переносом его идеи на рынок "бизнес для бизнеса". Конечно Качалов делает попытку подобного переноса, но на мой взгляд нужен более точный механизм оценки.


Спасибо.

электроник
Сорри за оффтоп, но, к сожалению, я думаю, что на состоявшемся собрании мы не смогли раскрыть методику Качалова не только "во всей полноте и диалектике", но даже и сделать ее доступной для пользования... во многом благодаря возникшей дискуссии (не хочу никого обидеть, но тем не менее это так)

электроник
аналог есть, например, по Ярославлю можно найти общий оборот компаний в некоторых сегментах и общее кол-во компаний здесь:
мерия Ярославля
соответственно делишь общий оборот на кол-во компаний и все.

Другой вопрос, что эти данные практически неинформативны, т.к. усреднение на маленькой выборке применять настоятельно не рекомендуется.

В масштабах страны подобную инфу можно найти в Госкомстате или отраслевых ведомствах.

А вообще для чего нужен этот непоказательный показатель?

остается уповать на секретное оружие маркетолога - интуицию. ну, и плюс разведка

конечно методику мы не раскрыли - но раскрыть методику - такой задачи точно не стояло. это был бы совсем другой семинар.

встреча была по базовым посылкам:

1. среднедушевой доход как ключ к рынкам
2. перспектива взрывного роста рынка в 1.5 - 2 года
3. общие ориентиры "взрыва" на дорогой сегмент
4. неготовность региональных компаний этот взрывной спрос удовлетворить
5. необходимость изучать "премиум сегмент, стиль жизни богатых людей" в мире вообще, в европе, ну и возможно региональную, национальную специфику учесть.

если говорить о методике как:

"конкретный пошаговый инструмент выстраивания стратегии компании и ее реализации на основе информации о серьезном увеличении будущего спроса в премиум сегментах на конкретном рынке" - то тут еще многое предстоит сделать.

первым практическим шагом методики предлагаю:

1. формирование конкурентной стратегии быстрого роста в области туризма на основание информации о перспективах рынка, оценки европейского уровня развития услуг.

для компаний я бы предложит вот какой полезный показатель -
прибыль/выручка на сотрудника, тогда становится понятным насколько "богата" компания и что из B2B предложений она себе может позволить.

для Котейка

Евгений, поделись хотя бы в кратце, что ты подразумеваешь под методикой во всей полноте и диалектике?

и не переживай ты так за то, что люди могли не понять. кто-то понял, кто-то нет, и то и другое неплохо, постепенно те кто поняли расскажут тем кто не понял.

может быть у тех кто не понял - не было потребности понять. а была потребность подискутировать.

Волков Дмитрий

Мне так показалось, что бОльшая часть подготовленного материала так и не была донесена тобою до почтеннейшей публики

Да я и не переживаю... я-то, в отличие от____, был на семинаре и внимательно впитывал инфу.

если честно - то все что подготовил и рассказал.

другой вопрос что осталось:

методика предотвращения кризисов, падения продаж в компании за год-два - методика планирования продаж с точностью 90%,
методика исследования рынка продуктов/услуг через 5-10 лет и соответственно разработка стратегии на 10 лет вперед,
методика выбора качественных показателей эффективности, для избежания типовых кризисов и разорения
методика выбора количественных показателей роста, чтобы не потерять управляемость
3 наиболее важные стратегии маркетинга и их характеристики
методика позиционирования по ключевым атрибутам и основные правила позиционирования
методика определения маркетинговых бюджетов, основные показатели по статьям затрат

вот сколько всего в выступлении качалова было...

конечно все, что было транслировано на встрече - это не более 5-10% качаловского бизнес-класса. но это нормально, со временем будем доносить больше... но лучше постепенно чем все сразу...

единственная проблема - что я не упомянул что это далеко не все, что было на бизнес-классе. а лишь небольшая часть (повторю 5-10%) - вот это стоило проговорить...

Волков Дмитрий
Значит у нас еще много поводов для встреч и дискуссий